"Bojim se da će uspjeti", kaže Kai Hudetz iz Instituta za istraživanje trgovine u Kölnu. Kada kineski online maloprodajni gigant tijekom godine iziđe na tržište dionica, mogao bi napraviti pomutnju na tržištu. "Strah proizlazi iz činjenice da vrlo malo znamo o srednjoročnoj i dugoročnoj strategiji Alibabe", kaže Hudetz.

Kompanija koju je 1999. osnovao bivši nastavnik engleskog, dugo je držala u tajnosti plan izlaska na burzu. Međutim, i ono malo što se zna, izaziva veliku pozornost: analitičari procjenjuju vrijednost koncerna na 120 do 180 milijardi dolara. Prošle godine Alibaba je prodao robe u vrijednosti od više od 170 milijardi dolara. To je više nego što su zajedno postigli Amazon i Ebay, oba zapadna konkurenta. Aleksander Graf kaže što je to što Alibabu izdvaja od ostale konkurencije. "To je tvrtka koja je nešto poput Amazona, Ebay-a i Paypala u jednom."

Različite usluge pod jednim krovom

Alibaba grupa obuhvaća usluge kao što su Taobao: to je internetska aukcijska kuća, koja je s kineskog tržišta izgurala Ebay. Na stranici Aliexpress.com kupci mogu pronaći robu, slično kao na Amazonu. "Postoji servis koji jamči da korisnici ne mogu izgubiti novac", kaže Alexander Graf. Taj servis, Alipay je pandan Paypalu na Zapadu.

Na svojim platformama, Alibaba grupa nudi samo robu trećih lica. Za razliku od Ebay-a, ni prodavač ni kupac ne plaćaju troškove usluge. Alibaba se u potpunosti financira prihodima od oglašavanja.

Lansiranje na zapadna tržišta

Poslije mjeseci nagađanja hoće li Alibaba izići na burzu, glasnogovornica tvrtke je konačno potvrdila kako kompanija namjerava pustiti prvi paket dionica u Sjedinjenim Američkim Državama. "Izlazak na burzu će od nas napraviti globalnu kompaniju", dodala je glasnogovornica. Alexander Graf objašnjava: "Alibaba je još uvijek vrlo mlada tvrtka koja je do sada tako brzo rasla u Kini da nije imala vremena probijati se na ostala tržišta."

Kai Hudetz smatra kako Alibaba izlaskom na burzu prvenstveno želi privući pozornost, da brend učini poznatim na Zapadu. "Rani znak planirane ekspanzije u Europi su vijesti o tome da Kinezi namjeravaju kupiti zračnu luku u Mađarskoj. Ako kineska vlada subvencionira mađarski aerodrom, možete bez troškova poštarine dobiti robu koju ste naručili kod Alibabe."

To bi moglo pomoći da se uspostavi direktan kontakt kupaca s kineskim tržištem. "Kineski proizvođači bi mogli preskočiti jedan korak - više im ne bi bio potreban posrednik", kaže Alexander Graf. Ušteđenu maržu od oko 15 posto Alibaba bi mogao da prenijeti na kupca i tako pojeftiniti proizvode.

Alibaba je konkurencija Amerikancima

Čak i sada je Alibaba profitabilniji od američke konkurencije. Amazon je u trećem tromjesečju 2013. imao gubitak od oko 40 milijuna dolara. U istom razdoblju, neto profit Alibabe porastao je za gotovo 45 posto, na 784 milijuna dolara. Obim trgovine stručnjaci procjenjuju čak većim nego na Facebooku, koji je iznosio 15 milijardi dolara dnevno. "To pokazuje koliko je veliki potencijal", kaže Kai Hudetz.

"To što Alibaba izlazi na tržište dionicama upravo u New Yorku, ukazuje na to da grupa pokušava prvo kročiti u SAD", kaže Alexander Graf. U Sjedinjenim Državama, međutim, Amazon i Ebay imaju prednost domaćeg terena.

U Europi to izgleda malo drugačije. Do sada, Amazon u Njemačkoj ima nešto kao monopol na trgovinu preko interneta. Alibaba bi u sljedećih pet godina mogao u potpunosti promijeniti sliku u Europi, kada je riječ o trgovini preko interneta, zaključuju stručnjaci Graf i Hudetz.