Według ekspertów w supermarketach i dyskontach pojawiło się ostatnio mniej ofert specjalnych. Tak wynika z analizy przeprowadzonej przez portal porównawczy Marktguru oraz naukowców z Wyższej Szkoły Badenii-Wirtembergii w Heilbronn.

Rentowność ważniejsza od wzrostu

W okresie od stycznia do marca 2026 r. liczba ofert specjalnych była o 4 procent niższa niż w analogicznym okresie roku poprzedniego. W porównaniu z pierwszym kwartałem 2024 r. spadła ona nawet o 16 procent. Badaniem objęto ulotki cyfrowe i analogowe, nie uwzględniono natomiast ofert specjalnych w aplikacjach.

Eksperci przypisują ten spadek temu, że handlowcy coraz bardziej stawiają na rentowność zamiast na wzrost ilościowy, między innymi z powodu podniesionych kosztów w całym łańcuchu wartości. Jednocześnie chcieli zmniejszyć dużą zależność od ofert specjalnych. Szczególnie dotknięte tym zjawiskiem są supermarkety, ponieważ wykorzystują promocje, aby wyróżnić się na tle dyskontów. Kolejnym powodem tej tendencji jest fakt, że rabaty coraz częściej przenoszą się do aplikacji.

Oferta specjalna poszukiwana

Konsumenci muszą znacznie głębiej sięgać do kieszeni kupując artykuły spożywcze niż jeszcze kilka lat temu. Według reprezentatywnego badania YouGov 47 procent respondentów zwraca dlatego „znacznie większą” uwagę na ceny i promocje, a 33 procent „nieco większą”. Tylko 18 procent stwierdziło, że ich zachowanie nie uległo zmianie.

Również dla sprzedawców promocje zyskały na znaczeniu w ostatnich latach. Udział obrotów, jaki firmy osiągnęły dzięki promocjom, wzrósł w przypadku produktów codziennego użytku o 44 procent w latach 2020–2024. Pokazują to dane firmy badawczej YouGov. W 2024 roku prawie jedna czwarta całkowitych przychodów przypadała na oferty specjalne, a w przypadku produktów markowych nawet prawie jedna trzecia. W przypadku niektórych produktów udział ten jest jeszcze wyższy.

(DPA/jak)

Chcesz skomentować ten artykuł? Dołącz do nas na Facebooku! >>