Pelo menos num ponto o futebol alemão é líder mundial: no patrocínio de uniformes. Os 18 clubes da Primeira Divisão vão embolsar cerca de 100 milhões de euros na temporada 2005/2006 para exibir as logomarcas dos patrocinadores em seus uniformes.

Segundo Stephan Schröder, da agência Sport und Markt, os patrocínios de maior sucesso no Campeonato Alemão são o da Volkswagen, nas camisas do Wolfsburg, e o da Deutsche Telekom, que investe 17 milhões de euros no Bayern de Munique nesta temporada.

Cada time tem entre 15 e 20 patrocinadores, sendo que há uma diferença enorme entre o principal, o que patrocina o uniforme, e outras firmas que apóiam o clube. A Telekom (T-Com), por exemplo, pode usar a popularidade do meia Ballack ou do goleiro Kahn para fazer publicidade em feiras ou congressos. Além disso, o site oficial do clube inclui até "t-com" no endereço.

Bayern é campeão

O Bayern de Munique é o campeão alemão em patrocínio de uniforme, seguido pelo Borussia Dortmund, que ganha estimados 10 a 12 milhões por ano para carregar a logomarca da empresa de energia e-on nas costas.

Calcula-se que o Wolfsburg recebe um pouco menos para servir de "outdoor" à Volkswagen. As lanternas nessa tabela são o Armínia Bielefeld, Mainz e Eintracht Frankfurt, que embolsam entre 2 e 2,5 milhões de euros.

Schröder explica que a regra do "bicho" vale também para o patrocínio. "Pelo contrato, o clube tem a garantia de que receberá uma quantia básica, com a qual pode fazer seu planejamento. Quanto melhor for o desempenho do time nos campeonatos que disputa, tanto mais lucrativo será o bicho pago pelo patrocinador de uniforme."

À frente de Inglaterra e Itália

O pioneiro na Alemanha no patrocínio de uniforme de um time de futebol foi o fabricante de licores Günter Mast, que em 1973 investiu o correspondente a 82 mil euros no Eintracht Braunschweig. Na época, o regulamento da Bundesliga era tão restritivo que o nome do produto – Jägermeister – não pôde ser estampado nas camisas, só o logotipo da firma, um cervo estilizado.

Desse início modesto nasceu um negócio milionário, sem o qual a maioria dos times não teria dinheiro para pagar seus jogadores. Segundo Schröder, a Bundesliga é líder européia nesse setor, faturando cerca de 90 milhões de euros por ano só com o patrocínio no uniforme. Atrás do Campeonato Alemão, aparecem as ligas inglesa e italiana, com cerca de 60 milhões de euros, "o que é uma diferença considerável".

Compensação para a TV

Para os clubes alemães, o patrocínio compensa, de certa forma, os parcos recursos (mesmo que sejam milionários) arrecadados com a venda centralizada dos direitos de transmissão dos jogos pela rádio e TV.

O "campeão mundial interclubes" na conquista de patrocinadores para as camisas é a Juventus de Turim, que arrecada 20 milhões de euros por temporada de duas firmas. O clube inglês Chelsea, que pertence a um bilionário russo, acaba de fechar um contrato com a Samsung.

Schröder só não revela se esse investimento vale a pena. Isso por uma razão muito simples: sua agência faz pesquisas também para clubes como o Bayern de Munique, Werder Bremen, Schalke, Stuttgart, Real Madri ou Juventus de Turim, que pagam bem por esse tipo de informação.

"O patrocínio de uniforme não é uma arma secreta ou mágica. O clube precisa fazer mais do que apenas carregar a logomarca no peito ou nas costas. A marca precisa ser vivida", diz o especialista.