Что больше всего мешает сейчас предпринимателям из ФРГ успешно вести дела в Беларуси? Чем отличается менталитет и стиль работы белорусских и немецких бизнесменов. На эти вопросы члены правления немецко-белорусского экономического клуба, только что отметившего 15-летие своей деятельности, дают разные ответы.

На многосторонней основе

Интерес Германии заключается в решении многих вопросов взаимодействия Беларуси и ЕС в общеевропейском контексте, отмечает представитель посольства ФРГ в Беларуси Свен Ханс (Sven Hanns). По его словам, есть проблемы, которые можно решить только вместе с другими европейскими странами. Например, в сфере таможенного сотрудничества.

Сейчас при наличии соглашений, регламентирующих экспортно-импортные операции с Германией, нужно оформлять отдельный договор для проведения таких же операций со Швейцарией или Австрией, поясняет Свен Ханнс.

Присоединение Беларуси к международным конвенциям вместо заключения двухсторонних договоров, полагает Свен Ханнсс, избавит бизнесменов от волокиты и бюрократических формальностей.

Разница подходов

Понимание менталитета деловых партнеров – залог успеха в бизнесе, уверен советник Белорусского союза предпринимателей и нанимателей им. Кунявского Свен Олаф Невиак (Sven-Olaf Newiak). Он видит два основных различия в поведении белорусских и немецких бизнесменов.

Немецкие предприниматели, собирающиеся работать или уже работающие в Беларуси, говорит Невиак, не ищут ежедневную оперативную выгоду, а рассматривают Беларусь как пространство для стратегического развития своих фирм. Интерес белорусских партнеров, подчеркивает Свен-Олаф Невияк, - в краткосрочном успехе, немецких - в стратегическом. И это, по его убеждению, сказывается на методах ведения бизнеса.

У второго важного различия в менталитете белорусских и немецких бизнесменов Свен-Олаф Невияк усматривает исторические корни. По его словам, как правило, руководство немецкими предприятиями основано на коллегиальных решениях, а белорусских – на командно-вертикальной системе.

По этому поводу глава представительства немецкой экономики в Беларуси Владимир Августинский замечает, что белорусам легче работать с коллегами из Восточной Германии, и их среди немецких партнеров большинство.

Чиновники не знают, чем дышит инвестор

Харальд Телеман (Harald Telemann) – старейшина и один из основателей немецкого экономического клуба в Беларуси – родом из восточногерманской федеральной земли Тюрингия. С сентября 2009 года он работает консультантом по линии немецкого Министрества экономического сотрудничества и развития в бизнесинкубаторе ЗАО "МАПЗАО".

Имеющийся потенциал экономической кооперации Беларуси и Германии Телеман оценивает как высокий. Но, отмечает немецкий бизнесмен, сегодня белорусский чиновник "не знает, что такое иностранный инвестор, как он дышит и что ему нужно, а ведь это - важнее всего".

Беларусь представляется Харальду Телеманну очень привлекательной страной для немецких инвесторов. Однако деловую активность тормозит множество подзаконных актов, полагает бизнесмен. По его словам, закон должен быть для всех одинаковым. "Нельзя делить инвесторов на своих и иностранных. Надо любить и тех, и тех. И в первую очередь, - своих", уверен Харальд Телеман.

Еще одной преградой на пути успешного экономического сотрудничества Харальд Телеман называет нынешние условия получения белорусских виз иностранными бизнесменами. По мнению Телемана, оптимальным для Беларуси было бы решение, принятое ранее Украиной – отменить визы для граждан ЕС.

Автор: Елена Данейко, Минск
Редактор: Владимир Дорохов