1. Перейти к содержанию
  2. Перейти к главному меню
  3. К другим проектам DW

Бизнес-идея на практике, или Кошелек с пользой для зачетки

27 января 2010 г.

Немецкие студенты открыли фирму в Голландии. Первая партия мини-портмоне разошлась меньше чем за месяц. Акционерам обещают доход от акций в 50 процентов. Но какой бы успешной ни была фирма, TrendyCo "должна умереть".

Человек высчитывает что-то на калькуляторе
Фото: picture-alliance/ dpa

"Петер Каст, генеральный директор компании TrendyCo", - 21-летний студент отделения "международный бизнес" нидерландского Университета прикладных наук Фонтис (Fontys University of Applied Sciences) приветствует собравшихся на первом акционерном собрании.

Петер Каст, генеральный директор фирмы TrendyCoФото: Marina Borisova / DW

В самом центре Дюссельдорфа, столице земли Северный Рейн-Вестфалия, собрались держатели акций фирмы, которую основали 12 студентов. Петер и его сотрудники Сабрина, Кристина, Анна, Таня, Анастасия, Камилла, Мэрилин, Карина, Михаэла, Константин и Нико занимаются бизнесом между делом - параллельно с учебой.

Идея MinniMonnaie

Продукция фирмы TrendyCo - мини-портмоне: черные, коричневые, с дизайном и в простом исполнении. Менеджер по маркетингу Анна Душиме говорит, что при разработке продукта "MinniMonnaie" они старались учесть потребности клиентов в возрасте от 18 до 30 лет. "Две банковские карты, водительские права или удостоверение личности, монеты и пару банкнот, что еще нужно молодому человеку в кошельке!" - рекламирует товар девушка.

В Международной школе экономики Фонтис (Fontys International Hogeschool Economie - FIHE), где учатся двенадцать студентов из Германии, таких фирм более 30 - не фиктивных, а реально действующих мини-компаний.

Аутсорсинг в Индии

На презентацию для акционеров выделено 40 минут. Студенты выступают парами. Начинает отдел кадров, передает эстафету маркетингу, продажам, отделу производства. Заключительным аккордом "бьют" финансы: "На сегодняшний день оборот компании превышает 4400 евро, прибыль после вычета налогов - больше тысячи". От зарплаты студенты решили отказаться. Все, что удастся заработать мини-компании, пойдет в пользу одного образовательного центра.

Мини-портмонеФото: TrendyCo

Первая партия товара - 300 мини-портмоне - разошлась за девятнадцать дней. Пик продаж пришелся на предрождественскую торговлю. За два дня торговли на рынке в Вееце был установлен абсолютный рекорд: 124 кошелька были проданы всего за 16 часов работы рождественского стенда. "После такого успеха мы заказали вторую партию, еще 200 штук", - рассказывает Карина из отдела закупок.

Кстати, на первом этапе студентам надо было составить бизнес-план и основательно продумать стратегию. Проанализировав условия поставок, ребята сделали выбор в пользу производителя из Индии. Альтернатива в Германии не подошла по срокам - фирма согласилась поставить кошельки только к концу января. "Нам ведь надо снять сливки с предпраздничной торговли", - решили мини-предприниматели и перевели двести евро за доставку на счет азиатского поставщика. "Сейчас ждем уже вторую партию", - говорят студенты.

Все идет по плану и даже лучше

109 акций по цене 20 евро за штуку были проданы семьям, друзьям и знакомым. Сегодня ребята обещают прибыль в 9,61 евро за акцию. Довольные акционеры переглядываются. Тут вмешивается преподаватель. "Порог прибыли - 350 портмоне, вам удалось продать пока только 340. Дорогие акционеры, это означает, что пока компания находится в убыточной зоне", - говорит Детлеф Грюндель (Detlef Gründel), который курирует этот проект.

Наставник Грюндель доволен выступлением своих студентовФото: Marina Borisova / DW

Правда, поводов для беспокойства нет. Фактические показатели фирмы уже сейчас превосходят плановые. Так что к лету с большой вероятностью можно сказать, что акционеры получат обещанную прибыль, а студенты - хорошие оценки. Ведь проект по созданию и ведению собственного бизнеса - это часть учебы.

Миссия "Ликвидация"

"А вы не думали о том, чтобы продолжить это дело? Идея явно имеет успех. Что мешает совмещать учебу и онлайн-магазин?" - раздается голос из зала. "Нет, никто из нас пока об этом не задумывался. Мы все-таки хотим еще учиться", - наивно отвечают студенты. "Компания должна умереть, а студенты должны пережить стадию ликвидации бизнеса", - говорит руководитель проекта.

В этом - цель обучения. Студенты создают фирму и проживают все жизненные циклы бизнеса. Пусть и в ускоренном темпе, но зато по-настоящему. От краха никто не застрахован. Мини-компании, которые создаются на базе FIHE, иногда терпят банкротство. Бизнес-план студенты, конечно, согласовывают с преподавателями, но вот даже если идея большинству кажется провальной, ребят никто не будет отговаривать. Им дается шанс проверить свою идею на практике.

Продолжение читайте на следующей странице

12 друзей-коллег студенческой фирмы TrendyCoФото: Marina Borisova / DW

12 немецких студентов учатся в Голландии в FIHE. Каждый год учащиеся трех факультетов - экономики, маркетинга и менеджмента - начиная со второго курса, открывают свою компанию. Группы до 15 студентов преподаватели формируют самостоятельно, а вот распределение ролей в команде ложится уже на плечи студентов.

"Наш начальник Петер в нужный момент может показать свои лидерские качества, но он совсем не строгий, мы отлично понимаем друг друга, ведь мы все одного возраста", - говорит менеджер по маркетингу Анна Душиме. За полгода работы 12 сотрудников мини-компании стали друзьями. "Конечно, на первом месте у нас стоит работа, но отдел персонала устраивал совместные мероприятия, и это нас очень сблизило", - говорит девушка.

Продолжение читайте на следующей странице

Мини-кошельки вмещают две банковские карты и пару купюр с монетамиФото: Marina Borisova / DW

Продукт MinniMonnaie - это идея студентов. Они решили сделать кошелек настолько плоским, чтобы он легко помещался в самую маленькую сумку и не выступал из карманов джинсов. Больше всего покупателям пришлись по вкусу кошельки в классическом исполнении - черные и без узора. А вот коричневые портмоне хорошо продавались только с бирюзовой аппликацией.

Обычные портмоне стоят около десяти евро, с узором - дороже. А себестоимость в два раза ниже. В бюджете компании самой низкой статьей расходов стало "офисное оборудование" - всего 1,25 евро. Ведь студенты ведут продажи в онлайн-магазине, а если и возникает потребность в канцелярских товарах, то тут на помощь приходит университет. Собрания - раз в неделю - студенты также проводят в семинарских помещениях.

Продолжение читайте на следующей странице

Акционер Марк Блат пришел поддержать свою подругу во время выступления, хотя изначально не поверил в идеюФото: Marina Borisova / DW

Максимальный размер уставного капитала фирмы был установлен заранее в пределах 3000 евро. "Такой суммы нам даже не потребовалось", - говорит Константин Кайл, менеджер по финансам. - Мы стартовали с 2160 евро". На вопрос, как удалось найти инвесторов для молодой фирмы, основанной студентами, будущий финансист с улыбкой раскрывает формулу успеха: "Мама, папа, вы должны выкупить долю акций!". Семью напарника по группе Нико в кулуарах гостиницы, где собрались акционеры, называют крупными акционерами. Каждый член семьи выкупил максимальное количество акций - по акции на человека. А вот Михаэле пришлось уговаривать своего друга вложить деньги. "Я сперва не поверил в эту идею", - признается 30-летний Марк Блат. На собрании он уже сам подбадривает девушку перед выступлением.

Продолжение читайте на следующей странице

Последние минуты перед собранием акционеров. Студенты волнуются и повторяют речь на английском языкеФото: Marina Borisova / DW

Наставник компании, преподаватель экономики Детлеф Грюндель, проверяет, все ли готово к выступлению. Через несколько минут он уже будет сидеть в зале и с гордостью наблюдать за выступлением студентов. "Эта группа оказалась очень креативной, - говорит преподаватель нидерландского Университета прикладных наук Фонтис (Fontys University of Applied Sciences). - При формировании своего товара и стратегии продаж они продумали каждую мелочь". Как отмечает руководитель проекта, ребята работали параллельно с учебой. И, конечно, за это время набежало много "сверхурочных". Ведь они не жалели времени на свое "детище".

Продолжение читайте на следующей странице

Преподаватель Грюндель проверяет, все ли готово для презентацииФото: Marina Borisova / DW

Сестра "финансиста" Нико Зуттерлай пришла поддержать брата на первом акционерном собрании. Свой вклад Анна-Катрин внесла и в продажи: на рождественских рынках она помогала ребятам продавать кошельки. Фирменный стенд побывал на пяти базарах. Больше всего было продано в Вееце, Кемпене и Липпштадте. Нико - единственный в группе, кто заявил о своем желании в будущем стать частным предпринимателем.

А вот остальные 11 друзей-сокурсников хотят устроиться в крупные международные компании. Один из родителей, а по совместительству акционер, с горечью заметил: "А я и не знал, что эту компанию надо будет закрыть". Правда, спасти бизнес можно, например, продать права другой компании. Главное - чтобы нашелся уже взрослый предприниматель, который поверит в идею студентов.

Автор: Марина Борисова
Редактор: Юлия Сеткова

Интервью с профессором, курировавшим создание компании TrendyCo, читайте в материале "Миссия "Основать и ликвидировать бизнес" - выполнима" по ссылке ниже.

Пропустить раздел Еще по теме

Еще по теме

Показать еще
Пропустить раздел Топ-тема

Топ-тема

Пропустить раздел Другие публикации DW

Другие публикации DW