Понятие "networking" (в переводе с английского - "создание сети деловых контактов") прочно вошло в лексикон современного поколения студентов и выпускников. Сеть личных и профессиональных контактов сегодня рассматривается как неотъемлемый "аксессуар" делового человека. Сколько у вас друзей в Facebook? Кто подписался на ваш микроблог на платформе Twitter? Ответы на эти вопросы дают представление о ваших связях в виртуальном пространстве. Однако какое значение имеют эти связи в современном мире, где все "скованы" социальными сетями, такими как Xing, LinkedIn или Facebook? Как студент из России может использовать виртуальные контакты, чтобы сделать карьеру в международном бизнесе?

Xing, LinkedIn, Facebook & Co.

Уже во время учебы студенты обзаводятся полезными контактами -  расширяют связи и выстраивают деловые отношения с новыми людьми. Раньше это происходило на уровне личного общения. С глазу на глаз обменивались информацией. В частной беседе завязывался деловой разговор. В эпоху цифровых технологий изменился не только стиль общения, но и место "состыковки" - сегодня группы по интересам обмениваются последней информацией на специализированных порталах.

Тысячи сообщений рассылаются в секунду по разным каналам связи. И многие полагают, что этого вполне достаточно. Однако это ошибочное мнение. Современные средства коммуникации позволяют создать большую сеть контактов, однако заставить эту сеть работать может только личное общение. Недостаточно просто "присоединять" к своей виртуальной сети все новых и новых людей, необходимо поддерживать с ними контакт. Даже если у вас несколько сотен "друзей" в социальных сетях, в большинстве случаев около 90 процентов связей остаются "мертвым грузом". На более близкое общение просто не хватает времени.

Чтобы повысить качество контакта, надо выйти за рамки виртуального мира. Поэтому при обилии современных средств коммуникации не стоит злоупотреблять виртуальными связями, ведь они могут сузить круг знакомых в реальной жизни. Будучи студентом, не забывайте про вузовские встречи "хороших парней" ("good old boys networks"). В стенах университета можно обрести связи, которые впоследствии помогут выстроить профессиональную сеть контактов.

Сетевой этикет

Контакты обязывают. Если вы - активный пользователь социальных сетей, то вам должны быть знакомы правила общения. Понятие "Netiquette" представляет собой некий свод правил общения в виртуальном мире. Возьмем в качестве примера электронное письмо.

По своей сути оно мало чем отличается от обычного, поэтому такие атрибуты, как вежливое обращение, адрес получателя и логика изложения являются обязательными. Делайте смысловые паузы, разделяя текст на абзацы. И не бойтесь повторить лишний раз важную информацию. Общение по электронной почте предполагает четкий стиль. И главное - избегайте ошибок! Самое простое - воспользуйтесь автоматической проверкой правописания.

Связи решают все?

В России до сих пор можно услышать, что главное для успеха - это связи. Так, благодаря хорошим контактам, можно устроиться на работу. А как в Германии? Еще не так давно контакты и связи здесь было принято называть "витамином В" (по-немецки "Vitamin B", где "В" происходит от слова "Beziehung", что в переводе означает "связи"). Так же, как и в России, они помогали при трудоустройстве. Однако эти времена прошли.

Сегодня, благодаря контактам, вам в лучшем случае удастся получить приглашение на собеседование. Однако из-за высокой конкуренции (как правило, на место приходится 5-6 человек) не стоит надеяться на дальнейшие преимущества. Связи в Германии лишь приоткрывают двери. Чтобы количество контактов переросло в качество, нужно инвестировать время в отношения. Каждая связь - это контакт, но не каждый контакт - это связь.

Как зацепить VIP

Раньше визитная карточка была символом высокого положения, сегодня она доступна каждому студенту за приемлемую цену. Если вы, будучи студентом, напечатали себе визитки, чтобы всегда иметь под рукой свои координаты, не забывайте, что впечатление на собеседника должны в итоге произвести вы, а не ваша карточка.

Оказавшись на официальной встрече, не упускайте шанс познакомиться с важной персоной. Это может быть руководитель компании, в которой вы хотели бы работать. Визитка в этом случае поможет завоевать расположение. После того, как первый контакт установлен, важно оставаться на связи. Разрешается напомнить о себе по электронной почте, но не стоит "забрасывать" важную персону своими письмами.

Три правила для активных

Тот, кто ведет активную социальную жизнь в интернете, должен взять себе на вооружение три основных правила:

- не надо гнаться за количеством контактов, а лучше внимательно следить за их качеством;

- не забывайте о том, что любой виртуальный контакт необходимо подогревать живым общением;

- соблюдайте этикет делового общения в Сети и не позволяйте себе относиться к написанию электронных сообщений небрежно.

Автор: Сергей Франк, консультант в сфере международного бизнеса
Редактор: Марина Борисова