Обе компании весьма типичны для немецкой индустрии моды и во многом похожи друг на друга. И Betty Barclay, и Bugatti являются классическими семейными предприятиями и прямо-таки олицетворяют экономическую основу Германии - солидный средний бизнес. Их штаб-квартиры находятся в небольших городках в западногерманской глубинке, что, однако, не мешает им на протяжении вот уже нескольких десятилетий последовательно осваивать европейский и мировой рынки: обе компании делают сегодня за границей примерно половину своего оборота. И что еще роднит эти две фирмы: они активно - и очень успешно - работают в России.

Лояльные клиенты в Москве и регионах

"Мы представлены во всех крупных городах России сразу несколькими торговыми точками. В одной только Москве их около 70", - рассказывает Йоханнес Штенцель (Johannes Stenzel), директор по продажам в Восточной Европе компании Betty Barclay, специализирующейся на выпуске женской одежды. "У нас сегодня порядка 160 клиентов в самых разных частях России", - отмечает Штефан Хорст (Stephan Horst), директор по маркетингу производителя мужской одежды Bugatti. Под словом "клиенты" в данном случае подразумеваются торговые компании или непосредственно магазины.

Оба собеседника признают, что недавний кризис в России стал для отрасли серьезным испытанием: у всех немецких экспортеров одежды сократилась выручка, а многие российские предприятия оптовой и розничной торговли просто разорились. "Произошла существенная зачистка рынка: с него ушли более слабые поставщики и более слабые клиенты, - констатирует топ-менеджер компании Bugatti и добавляет: - Что касается нас, то мы уже почти вернулись на докризисный уровень, так что мы как раз очень довольны тем, как идут сейчас дела в России".

Весьма довольны и в компании Betty Barclay: примерно треть всей ее продукции, направляющейся за пределы Германии, Австрии и Швейцарии, идет сегодня к российским клиентам. Превращение России в важнейший для Betty Barclay экспортный рынок Йоханнес Штенцель объясняет, в частности, прочными связями с надежными партнерами - торговыми компаниями и магазинами. "У нас в России чрезвычайно лояльные клиенты! Это многолетние клиенты, а не случайные, закупающие продукцию на сезон или два. И мы растем на российском рынке вместе с ними", - отмечает топ-менеджер компании Betty Barclay.

Судя по всему, далеко не все немецкие фирмы могут похвастаться хорошими партнерами в России и быстрым восстановлением бизнеса после кризиса. Во всяком случае, ни компания Hugo Boss, ни фирма Gerry Weber, ни производитель нижнего белья Triumph не захотели давать интервью корреспонденту русской редакции Deutsche Welle.

Фирменные магазины в крупнейших городах

А вот директор по маркетингу производителя мужской одежды Bugatti Штефан Хорст, наоборот, подробно поделился конкретными планами на российском рынке: "Мы хотим иметь три фирменных магазина в Москве, один в Санкт-Петербурге и по одному в 11 важнейших для нас городах в российских регионах". Пока такие магазины имеются у Bugatti в Москве, Ростове, Самаре, Уфе и Красноярске. "Кроме того, мы намерены обзавестись в каждом более или менее крупном российском городе как минимум одним ключевым клиентом, в ассортименте которого будут не менее пяти наших товарных групп, а именно куртки, пальто, пиджаки, брюки и рубашки", - заметил Хорст. В результате число клиентов в России, по словам собеседника, должно с нынешних 160 вырасти до 250.

Что еще роднит компании Betty Barclay и Bugatti: обе они делают ставку на одну и ту же целевую группу. "Это хорошо зарабатывающие мужчины и женщины старше 30 лет, которые должны и хотят достойно выглядеть как на работе, так и в свободное время", - вот так описывает четкую ориентацию на преуспевающий средний класс представитель Bugatti. А представитель Betty Barclay набрасывает такой портрет современной российской покупательницы: "Она любит краски, она любит детали, она женственна и сексапильна. Именно поэтому она и покупает продукцию Betty Barclay".

Автор: Андрей Гурков
Редактор: Андрей Кобяков