Немногие немецкие вина известны далеко за пределами Германии. Однако сорта, производимые в регионах, расположенных вдоль реки Рейн и ее притоков - Мозеля, Саара, Лана и Зига - пользуются устойчивым спросом на внешних рынках. Немецкие виноделы, несмотря на мировой кризис, рассчитывают на рост продаж в странах Восточной Европы и в России.

Объемы растут, прибыль падает

Как сообщил Германский институт вина (Deutsches Weininstitut, DWI), несмотря на экономический кризис, виноделы Германии в первом полугодии 2009 года продали на экспорт на 4,3 процента больше вина, чем за этот же период пришлого года.

И хотя общая прибыль при этом снизилась на 1,9 процента, достигнув отметки в 195 миллионов евро, эксперты уверены, что в следующем сезоне немецкие виноделы смогут улучшить финансовые показатели. В этом им должно помочь недавно налаженное сотрудничество с новыми клиентами - странами Восточной Европы и Азии.

Экспорт вин из ФРГ контролируется Объединением немецких винных экспортеров (Verband Deutscher Weinexporteure e.V., VDW). Представитель этого объединения Сюзанне Бюркле (Susanne Bürkle) рассказывает, что основные торговые партнеры немецких виноделов находятся в Великобритании, Нидерландах, США, Норвегии и Швеции. Но в последнее время возросло значение рынка Восточной Европы.

Особенности российского рынка

Россия, по словам Бюркле, занимает седьмое место по объемам продаж немецкого вина. Главным образом туда экспортируются такие сорта как рислинг, Мюллер-Тургау и сильванер. Большим спросом пользуются также смеси кюве из различных сортов винограда.

По данным VDW, на долю России сейчас приходятся 6,3 процента от общего объема экспорта немецкого вина. В натуральном выражении это более 200 тысяч гектолитров вина совокупной стоимостью приблизительно в 30 тысяч евро ежегодно. При этом в Россию ввозится почти вдвое больше белых, чем красных бутылочных вин и только половина всех вин – высшего качества.

Стереотипы потребителей

Более-менее дорогие сорта немецких вин экспортируют в скандинавские страны. Там система продажи алкоголя монополизирована государством, на рынке нет острой конкуренции, приводящей к снижению цен. Это позволяет, указывают эксперты, предоставлять местным потребителям широкий выбор немецких вин, рассчитанных на различные группы населения в зависимости от уровня доходов.

На рынках восточноевропейских стран, напротив, конкуренция между импортерами очень высокая, там, в основном, спросом пользуются только дешевые сорта вин из Германии.

Исторически сложившийся стереотип восточноевропейских потребителей, которые привыкли считать, что вино из Германии должно быть белым, сладким и дешевым, по мнению Сюзанне Бюркле, сдерживает экспортные возможности. Бюркле подчеркивает, что сейчас важно убедить жителей стран Восточной Европы в том, что в Германии производятся также и сухие вина хорошего качества, которые прекрасно сочетаются с едой.

Ценовой фактор

Цены даже на сравнительно дешевые немецкие вина в России намного выше, чем в Германии. В первую очередь, это обусловлено высокими таможенными пошлинами, акцизами и налогом на добавленную стоимость, которые взимаются при ввозе вин в страну.

Если, к примеру, бутылку рислинга 2006 года в Германии можно купить примерно за 10 евро, то в России за него придется заплатить как минимум вдвое больше. Поэтому у специалистов нет единого мнения о том, насколько большим спросом пользовались бы в России немецкие вина, доступные далеко не каждому жителю Германии.

Автор: Ольга Сорокина
Редактор: Владимир Дорохов