Германия – родина многих известных международных ярмарок, касающихся различных сфер деятельности – от книг и музыкальной индустрии до технологий изготовления пищевых продуктов. Однако менее известен тот факт, что немецкие ярмарочные компании обычно проводятся за границей, за пределами Германии.

С привлечением иностранных инвестиций

Уже 20 процентов общего оборота немецкой ярмарочной отрасли, составляющего 2,5 миллиарда евро, выставочные общества Германии зарабатывают за границей. Эксперты говорят о тенденции увеличения прибыли немецких ярмарочных союзов за счет представления новой продукции на иностранных рынках. Зачастую немецкие ярмарки организуются с привлечением крупных инвестиций иностранных компаний. Особенно ярким примером подобной выставки можно называть шанхайскую экспозицию "Цебит-Азия". Она является региональным филиалом ярмарки мирового значения, посвященной компьютерной и телекоммуникационной тематике и первоначально проводившейся в Ганновере. По словам руководителя выставочного комитета Германии Германа Крессе, ярмарочные общества страны благодаря организации выставок за пределами Германии достигли в этом году оборота на сумму примерно 500 миллионов евро.

Организуя выставки за границей, немецкие ярмарочные союзы преследуют три основные цели. Во-первых, они планируют извлечь прибыль из проведения экспозиций в странах с более высокими темпами экономического роста. Во-вторых, так Германия демонстрирует собственную компетентность и профессионализм в различных сферах экономики, по темам которых и организуются выставки. В-третьих, за счет привлечения многочисленных иностранных участников и посетителей ярмарки только выигрывают в получении прибыли. Благодаря осознанию целей проведения подобных мероприятий Германия имеет преимущество перед другими странами в организации выставок, как отмечают специалисты в этой области. Например, в этом году в стране уже прошли 144 международные ярмарки, в них участвовали 167 тысяч экспонентов и их посетили более девяти миллионов человек.

Тенденция последних лет

Всего с января этого года немецкими фирмами за границей были организованы 124 ярмарки, что на 40 процентов больше, чем за тот же период 2000 года. Руководитель выставочного комитета Германии Герман Крессе так комментирует сложившуюся ситуацию.

"Значительная активность немецких фирм-организаторов за границей - это одна из тенденций последних лет. И развитие будет идти в этом направлении. Можно назвать не только крупные ярмарки, такие, как "Цебит-Азия", но и престижные отраслевые выставки, которые устраиваются за границей немецкими фирмами-организаторами самостоятельно или совместно с иностранными выставочными союзами".

Чем оправдан оптимизм устроителей ярмарок

Экономический спад в Германии отразился и на ярмарочной деятельности. На больших международных выставках количество участников снизилось в среднем на 2 процента. Причем число немецких фирм-участниц сократилось больше, чем число иностранных. Ярмарочные комитеты заявляют, что в следующем году такое снижение не повторится и в целом количество различных компаний и посетителей выставок, приехавших из-за границы, снова увеличится. Говорит Герман Крессе:

"Подсчитано, что немецкие фирмы - организаторы выставок в последние годы в больших объемах инвестируют деньги в иностранный маркетинг. Они начали строить сеть представительских агентств за границей намного раньше, чем их иностранные конкуренты. Немецкие компании самостоятельно создали и часть конъюнктуры внутреннего рынка. По крайней мере 40% выставочной площади на ярмарках в Германии арендуется участниками из-за границы. Ярмарочная отрасль - самый интернациональный сектор коммуникации в Германии".

Не только многие иностранные предприятия представляют свою продукцию на выставках в Германии и завязывают здесь деловые контакты. Но также и многочисленные немецкие фирмы участвуют в заграничных ярмарках. Как показывают опросы, 33 процента компаний страны организуют презентации своей продукции на международных ярмарках, проводящихся в Германии и других европейских государствах, и 19 процентов участвуют в выставках, которые проходят за пределами Европы.

Инна Алексеева, Наталья Паули, НЕМЕЦКАЯ ВОЛНА