Райнхард Дёпфер (Reinhard E. Döpfer), учредитель и исполнительный директор созданной в 1994 году в Штутгарте консалтинговой компании ITMM (International Textile Marketing and Management Consultants), является официальным консультантом по экспорту общегерманского объединения производителей модной одежды GermanFashion. В интервью Deutsche Welle он рассказал о том, как немецкая индустрия моды восстанавливает свои позиции на заметно изменившемся за годы кризиса российском рынке.

- Deutsche Welle: Какое значение имеет российский рынок для немецких производителей одежды?

- До разразившегося в 2008 году кризиса Россия была пятым по важности рынком для немецких экспортеров одежды. Затем поставки резко сократились, по некоторым товарным группам - чуть ли не на 40 процентов. Падение продолжилось и в 2010 году, когда показатели экспорта снизились еще на 11 процентов. В результате Россия опустилась в списке ключевых для нашей индустрии моды рынков на восьмое место. В Польше, например, объемы продаж сейчас существенно выше. Однако представители отрасли исходят из того, что уже в нынешнем году они вновь вернутся в России на докризисный уровень: дела явно пошли в гору.

- Какую именно текстильную продукцию поставляют в Россию немецкие компании, на какие сегменты рынка она рассчитана?

- Это главным образом женская мода, ориентированная на средний и высокий ценовые сегменты, а также мужская верхняя одежда и нижнее белье. Немецкие производители предлагают россиянам не столько бренды класса люкс, сколько, скажем так, продукцию для респектабельных клиентов. В качестве примеров могу привести дом женской моды Betty Barclay, весьма успешно, кстати, справившийся с кризисом, фирму F.W.Brinkmann, переименованную теперь в Bugatti: именно под этой маркой она продает мужскую одежду, или, скажем, компанию Triumph, специализирующуюся на нижнем белье.

- Однако фирмам из Германии приходится бороться за российских покупателей с итальянскими и французскими производителями, которые в сознании россиян куда больше ассоциируются с понятием "модная одежда", чем немцы. В чем состоят конкурентные преимущества именно немецкой индустрии моды?

- Одежда из Германии отличается прежде всего очень хорошим соотношением цены и качества. И в России это знают. Среди поставщиков из всех 27 стран Европейского Союза мы прочно занимаем второе место. В прошлом году суммарный экспорт текстильной продукции из ЕС в Россию составил 2,24 миллиарда евро. Так вот, из Италии поступило продукции на 897 миллионов евро, из Германии - на 481 миллион евро, из Франции - на 173 миллиона евро. Как видите, у немецких производителей доля существенно выше, чем у французских.

- Вы упомянули тот серьезный след, который оставил в экспортной статистике немецких производителей недавний кризис. А российский рынок одежды в результате этого кризиса как-то изменился?

- О да, рынок изменился, причем немецким экспортерам эти изменения как раз весьма выгодны. Суть их в том, что российские потребители стали покупать одежду более рационально и соотношению цены и качества уделяют теперь куда больше внимания, чем до кризиса.

- Что вы как эксперт рекомендуете в этой связи работающим в России немецким фирмам?

- В начале апреля в Дюссельдорфе состоялось совещание представителей текстильной промышленности, посвященное именно российскому рынку. Мы были едины в том, что нам необходимо быть в России ближе к предприятиям розничной торговли и к конечным потребителям. Доверять наши контакты с ними только посредникам больше не стоит.

- Иными словами, вы рекомендуете делать ставку на создание сетей собственных фирменных магазинов?

- Да, но не только. Речь идет о многоканальном маркетинге, когда используются различные формы сбыта. Это и оптовые закупщики, и собственные торговые площади, и формат "магазин в магазине", и франшиза. До кризиса кое-какой опыт в этом направлении уже удалось накопить, теперь надо решительно двигаться дальше. К тому же, на повестке дня - развитие электронной торговли, к которой обращаются все больше и больше фирм. Россия с ее огромной территорией прямо-таки подталкивает производителей заняться так называемой дистанционной торговлей. Почему немецкий посылторг Otto купил у своего разорившегося конкурента Quelle его российский бизнес? Исключительно потому, что у того был хорошо налажен именно этот канал сбыта. Сейчас свои услуги в новом деле немецким производителям модной одежды активно предлагает дистрибуционный центр Bertelsmann в Ярославле. В общем, я убежден, что продажа текстильной продукции электронным путем будет развиваться быстрыми темпами.

- Вы хорошо знаете рынки одежды не только в России, но и в других постсоветских государствах. А как там складывается ситуация? Немецкие экспортеры в этих странах тоже понесли серьезные потери в ходе кризиса?

- Понимаете, объемы продаж немецкой текстильной продукции упали в России не только из-за кризиса. Еще в 2008 году многим россиянам покупка модной европейской одежды стала просто не по карману, потому что арендная плата для магазинов буквально за считанные месяцы выросла в Москве и других городах в разы, а зарплаты продавцов взлетели сразу на 25-30 процентов. Все это, естественно, отразилось на конечной цене.

Что же касается других рынков, помимо российского, то хотел бы выделить Украину и Казахстан. Могу вам сказать, что даже на Украине, несмотря на очень сложную экономическую ситуацию, наш бизнес сейчас явно набирает обороты, причем главным образом в высокоценовом сегменте. А в Казахстане динамика еще в 2010 году была существенно лучше, чем в России. Вообще, страны Центральной Азии пострадали от глобального финансового кризиса куда меньше, чем Россия, и немецкие экспортеры одежды высокой и высшей ценовых категорий это прекрасно чувствуют.

Беседовал: Андрей Гурков
Редактор: Андрей Кобяков