Мюнхенская "Бавария" снова выступает в Германии в роли первопроходца. Самый профессиональный футбольный клуб бундеслиги надеется, что в будущем его фанаты воодушевятся не только футболками и кепками с логотипом любимого клуба. С осени болельщики "Баварии" смогут оставаться преданными своим кумирам, решая денежные вопросы. Мюнхенцы получат новые финансовые продукты, разработанные банком Hypo-Vereinsbank совместно с "Баварией". Одновременно на рынке появятся новые кредитные карты и сберегательные программы. Клиентам при этом обещан некий бонус – правда, при условии, если "Бавария" выиграет чемпионат Германии или Лигу чемпионов.

По словам председателя правления "Баварии" Карла-Хайнца Руммениге (Karl-Heinz Rummenigge), немецкий футбол перенимает международый опыт. Кооперация между финансовыми институтами и спортивными клубами в США и Великобритании – уже много лет обычное дело. Британский футбольный лидер "Манчестер Юнайтед" завлекает болельщиков дополнительным доходом в полпроцента в случае выхода в четвертьфинал Лиги чемпионов. В качестве эксклюзива для фанатов "Манчестер" предлагает страхование со скидкой.

Рыночные профессионалы из MBNA

Британский футбольный клуб является стратегическим партнером имеющей многолетний опыт и крупнейшей в мире компании-поставщика кредитных карт MBNA. Американские предприниматели хорошо ориентируются в совместной работе со спортивными клубами. Они выпустили кредитные карты с логотипами всех команд национальной футбольной лиги (NFL), национальной хоккейной лиги (NHL), главной бейсбольной лиги (MLB). В программу MBNA попали даже гольф- и мотоклубы.

Получит ли через несколько лет свою кредитную карточку каждый футбольный клуб в Германии? "Я оцениваю совместные перспективы финансовых институтов и футбольных обществ, скорее, скептически, - считает эксперт банка WGZ Пауль Зибиану (Paul Sibianu). – Менталитет немцев в финансовых вопросах значительно косервативнее, чем у американцев и англичан".

По меньшей мере вначале от такой кооперации должны больше получать спортсмены, а не банки. Но выгодную кооперацию могут предложить далеко не все клубы.

"Бавария" интересует банки, поскольку этот клуб известен не только в Мюнхене, он популярен по всей Германии и во всем мире, - полагает Андреас Плезир (Andreas Pläsier) из банка Berenberg. – Для сравнения: с другим местным футбольным клубом "Байер Леверкузен" все было бы значительно сложнее".

Выгодная прибавка

Для банков типа Hypo-Vereinsbank в случае с мюнхенской "Баварией" решающее значение имеет "клиентура" футболистов - болельщики. Кроме того, Hypo-Vereinsbank собирается обслуживать счета самого футбольного клуба, да и дальнейшее развитие сотрудничества не исключено.

По словам Зибиану, для банка, конечно, представляет интерес возможный выход акций клуба на биржу и его капитализация. Но, в первую очередь, банки смотрят в сторону десяти миллионов болельщиков "Баварии". "Клуб "Бавария" – это идеальный партнер для нас", - заметил глава банка Hypo-Vereinsbank Рампль (Rampl) и выразил надежду на взаимовыгодный обмен "образами" между клубом и банком.

И это, по мнению Андреаса Плезиа, вполне реалистическое ожидание: клуб "Бавария", подобно "Манчестер Юнайтед", имеет очень сильный брэнд, который поможет банку получить прибыль.

Михаэль Книгге

Перевод: Борис Банчевский, НЕМЕЦКАЯ ВОЛНА