21 ноября Германо-российская внешнеторговая палата провела в Москве День открытых дверей, в рамках которого состоялась дискуссия "Российским компаниям: выход на рынок Германии". Немецкие эксперты рассказали о возможностях, которые предоставляются российским предпринимателям, желающим открыть бизнес в Германии, и упомянули о сложностях, с которыми им, скорее всего, придется столкнуться.

Российское присутствие

Сегодня в Германии работают около 1600 фирм с российским участием не менее 25 процентов капитала. Сумма накопленных ими инвестиций - около 2,7 миллиарда евро. Среди крупнейших компаний - Gazprom Germania, "Северсталь", "Лукойл", "Почта России", "Кировский завод" и другие. "Однако большинство из работающих в Германии российских фирм - это представители малого и среднего бизнеса", - рассказал на конференции член правления Совета российской экономики в Германии (VRWD) Кристиан фон Вистингхаузен (Christian von Wistinghausen).

Представитель Германского агентства инвестиций и торговли (GTАI) Бернд Хонес (Bernd Hones) добавил, что российские инвестиции по своему объему вдвое превышают совокупный объем инвестиций из всех стран БРИКС. По большей части это проекты, касающиеся финансового сектора, транспорта, программного обеспечения и энергетики. Отвечая на вопрос DW, Хонес отметил, что крупнейший оборот среди российских фирм - 8 миллиардов евро - в прошлом году был достигнут компанией Gazprom Germania.

Нужны дополнительные гарантии

Вероятно, присутствие российских компаний было бы еще более масштабным, если бы не трудности, которые их зачастую ожидают на немецком рынке. Кристиан фон Вистингхаузен привел один из примеров, с которым столкнулся VRWD. У одной из российских компаний, имеющей деревообрабатывающий бизнес в Германии, возникли проблемы при закупке древесины в одной из федеральных земель.

Продавец просто не хотел поставлять ей сырье на том основании, что компания имеет российский капитал, рассказал фон Вистингхаузен. Однако после того как вмешался Совет российской экономики в Германии, инцидент был улажен. В частности, для решения такого рода имиджевых проблем Совет и существует с 2011 года. "К сожалению, такая задача, как создание позитивного имиджа российских компаний, пока еще весьма актуальна", - заявил Кристиан фон Вистингхаузен.

Подтвердил это и директор по международным проектам "Кировского завода" Райнхольд фон Унгерн-Штернберг (Reinhold von Ungern-Sternberg). Он рассказал о том, как российский концерн приобрел в 2010 году свою немецкую дочку. Компания планировала закупить пять станков у немецкого машиностроительного завода, но тот обанкротился. "Нам пришла в голову идея купить завод. И тут стало ясно, что персонал серьезно озабочен своей судьбой. Этого точно не было бы, если бы покупателем стала европейская компания. Сотрудники беспокоились, что придут русские, возьмут все технологии и уедут", - рассказал он.

То же беспокойство, по его словам, испытывали и немецкие банки, с которыми приходилось сотрудничать в процессе заключения сделки: "Нам пришлось предоставить не только традиционные гарантии, но и гарантии от российских банков, с которыми мы работаем в России. На наш взгляд, эта мера была излишней и потребовала дополнительных расходов".

Закрытость по привычке

Отчасти тревога потенциальных немецких партнеров российских компаний оправданна. Бизнес, родившийся в России, как и человек, имеет свой менталитет и привычки. Для российских компаний, например, весьма характерно стремление не раскрывать структуру собственности, что абсолютно неприемлемо для немецких властей.

"Я бы не сказал, что закрытость российских компаний всегда является признаком мошенничества. Здесь большую играет роль опыт, полученный предпринимателями в своей стране, где, как известно, не все ладно с инвестиционным климатом и правами собственности. Так что это своего рода защита, и мы это понимаем", - заявил в интервью DW Кристиан фон Вистингхаузен По его словам, большой оптимизм вызывает то, что в России появляется новое поколение российских бизнесменов, которое достаточно уверенно себя чувствует, чтобы начинать бизнес именно в Германии.