Сегодня мы поговорим о бизнесе и футболе. Мы зададимся вопросом, насколько конкурентоспособны - не в спортивном, а в коммерческом смысле - клубы немецкой бундеслиги. Затем познакомимся с рекомендациями, которые дают маркетологи тем работающим в Германии компаниям, которые хотели бы использовать в своих целях растущий энтузиазм местных болельщиков, с нетерпением ждущих чемпионат мира. А затем вы услышите репортаж о том, как немецкий опыт подготовки ещё не состоявшегося первенства уже изучают власти и деловые круги ЮАР, которым предстоит принимать и обслуживать лучшие футбольные сборные планеты в 2010 году.

Очередное первенство Германии по футболу уверенно набирает обороты, и интерес к нему в этом сезоне особенный, потому что его герои уже менее чем через восемь месяцев станут хозяевами чемпионата мира и вполне имеют шансы завоевать заветный кубок – как это сделали в своё время исполнители этой вот песни.

Да, да, я не оговорился, эту незамысловатую с музыкальной точки зрения песню исполняли члены германской сборной по футболу образца 1974 года, когда команда ФРГ стала у себя на родине чемпионом мира. С наивным энтузиазмом они тогда пели, что миром правит «король футбол». Увы, мы-то теперь знаем, что миром всё-таки правят деньги. А потому давайте вместе с аудиторской фирмой Ernst & Young попытаемся разобраться в финансовом положении немецких клубов, в стадионах которых будут проходить игры чемпионата мира 2006 года.

Коммерческая конкурентоспособность немецких клубов в европейском футбольном бизнесе весьма невысока. Таков один из основных выводов исследования, проведённого экспертами международной компании Ernst & Young. По сравнению с другими странами в Германии клубы просто слишком мало зарабатывают, отмечает Штефан Пфайфер, один из авторов исследования, и указывает на основную причину такого положения:

Клубом-лидером является туринский «Ювентус», зарабатывающий примерно 100 миллионов евро только на трансляции своих матчей по телевидению. Для сравнения: ведущий футбольный клуб Германии – «Бавария» из Мюнхена – получит от телеканалов, если станет в нынешнем сезоне чемпионом страны, менее 20 миллионов. Чувствуете разницу? Она становится ещё более очевидной, если учесть, что суммарные годовые доходы немецких клубов высшей лиги составляют в среднем 64 миллиона. Это значительно меньше, чем одни лишь телевизионные доходы элитного итальянского клуба.

Низкие доходы от телевизионных трансляций связаны с прочными немецкими традициями бесплатного телевидения – по сравнению с другими странами Западной Европы платное телевидение приживается в Германии пока очень медленно. В результате клубы бундеслиги получат в нынешнем сезоне в общей сложности 300 миллионов евро от продажи прав на трансляцию по телевидению своих матчей. В то же время в Италии и Франции клубы высшего дивизиона заработают на телевизионных трансляциях примерно по 550 миллионов евро. А доходы английской Premier League превысят 700 миллионов евро.

Арндт Ховеман, соавтор исследования, подготовленного аудиторской компанией Ernst & Young, отмечает, что нынешней осенью в ходе очередных переговоров о продаже прав на трансляцию по телевидению футбольных матчей немецких клубов может произойти заметное усиление позиций платных телеканалов.

Надо отдавать себе отчёт в том, что немецкие телезрители находятся пока в абсолютно райских условиях, которые совершенно не типичны для большинства стран. В Германии уже через час после окончания игры можно на бесплатных каналах посмотреть запись её ключевых моментов – такого нет нигде. Однако увеличение доходов футбольным клубам смогут обеспечить только платные каналы. Но это означает, что немецким телезрителям придётся отказаться от устоявшихся привычек. Какими именно будут грядущие перемены, пока сказать трудно. Но совершенно очевидно, что в качестве компенсации телезрители получат от платных каналов более качественное освещение спортивных событий.

В Германии необходимо также изменить схему распределения получаемых от телеканалов денег среди отдельных клубов, продолжает Арнд Ховеман и напоминает, что за это выступает прежде всего мюнхенская «Бавария». Её менеджеры требуют, чтобы была значительно увеличена та доля, которая полагается лидерам чемпионата, и, соответственно, снижена доля отстающих команд. Арнд Ховеман подчёркивает, что кардинально улучшить финансовое положение немецких клубов можно будет только с помощью телевизионных денег.

Важным фактором менеджеры считают также спонсорские деньги и доходы от размещения рекламы, и здесь ещё есть перспективы роста. А вот что касается продажи билетов, то цены на них постепенно достигли такого уровня, что повышать их и дальше стало уже практически невозможно.

В исследовании, проведённом аудиторской компанией Ernst & Young, в заключение отмечается, что весьма важную роль в укреплении конкурентоспособности немецкого футбола может сыграть предстоящий в следующем году в Германии чемпионат мира.

От него все футбольные менеджеры единодушно ожидают исключительно положительных импульсов. Судя по проведённому нами опросу, менеджеры убеждены, что чемпионат благотворно скажется и на имидже немецкого футбола в целом, и на авторитете отдельных клубов, и на доходах этих клубов.

Итак, немецкие футбольные клубы надеются, что первенство мира обеспечит им рост доходов. Точно такие же надежды испытывает и бесчисленное множество работающих в Германии фирм. Консалтинговая компания BBDO Consulting провела опрос среди немецких потребителей и на его основе составила рекомендации для всех тех производственных и сервисных предприятий, которые собираются использовать в следующем году футбольную тематику в своих рекламных и маркетинговых кампаниях.

Две трети жителей Германии являются страстными футбольными болельщиками, и их энтузиазм может пойти на пользу всей немецкой экономике, отмечают эксперты компании BBDO Consulting. Однако большинство фирм по-прежнему недооценивает эту возможность и те перспективы, которые открываются непосредственно для их бизнеса. Не надо быть официальным спонсором чемпионата, чтобы добиться для себя рекламного эффекта, и даже нет необходимости в большом рекламном бюджете. Надо просто постоянно напоминать потребителям, что ваша фирма обожает футбол и что её продукция хоть как-то связана с этим видом спорта либо с привычками или потребностями его болельщиков. Так, судя по опросам, немецкая железная дорога как национальный партнёр чемпионата благодаря последовательному и продуманному использованию футбольной тематики добилась куда более высокого рекламного эффекта, чем международный спонсор авиакомпания Emirates, которая пока ограничивается простым использованием символики чемпионата в своих рекламных объявлениях.

Как видим, немецкий бизнес получил отличный шанс заработать деньги на предстоящем чемпионате – и он готовиться к тому, чтобы в полной мере этим шансом воспользоваться. Более того, дальновидные представители деловых кругов Германии осознали, что опыт, накопленный при подготовке первенства 2006 года, представляет собой отличный капитал, который тоже должен работать. Наш корреспондент Владимир Дорохов недавно побывал на стадионе клуба «Боруссия» в Мёнхенгладбахе, где прошёл инвестиционный конгресс немецких и южно-африканских предпринимателей. Итак, до чемпионата мира в Германии осталось ещё более полугода…

…Однако немецкий бизнес уже сейчас думает о будущем. Ведь в 2010 году лучшие футбольные команды планеты впервые в истории будут бороться за Кубок мира на „черном“ континенте. Соответственно, перед хозяевами чемпионата, властями Южно-Африканской республики, сейчас встает множество вопросов, относящихся к сфере не только спорта, но экономики.

Часть из них, открывая конгресс, озвучил Рольф Коннигс, вице-президент торгово-промышленно палаты Среднего и Нижнего Рейна и президент местного футбольного клуба "Боруссия":

„Через пять лет стартует чемпионат мира по футболу. На этот раз весь футбольный мир съедется в Южную Африку. И сейчас все страны мира задаются вопросами, которые и в Германии были актуальными в течение последних лет. Например, как довести футбольные арены до нормального современного уровня? Что с ними делать, когда чемпионат мира закончится? Как защититься от хулиганов и террористов? И откуда взять на всё это деньги? Германия - одна из немногих стран, которая может помочь в решении данных проблем“.

То обстоятельство, что в Германии эти вопросы уже успешно решены, предоставляет немецким фирмам превосходный шанс - поделиться накопленным опытом, а также заключить новые контракты. При этом речь идет о весьма солидных суммах – например, только в модернизации уже имеющейся в ЮАР инфраструктуры необходимо вложить около 2 млрд евро. Еще 300 млн потребуется для возведения к чемпионату мира новых стадионов.

Если речь идет о футболе и деньгах, как правило, невозможно обойтись без участия политиков. Бывший вратарь бременского "Вердера", ныне уполномоченный федерального правительства по проведению чемпионата мира в Германии Юрген Ролльманн в своем выступлении подчеркнул, что решение такой сложной задачи, как организация мирового первенства, едва ли возможно без поддержки со стороны государства. По словам Ролльмана, уже с сентября прошлого года между представителями Германии и ЮАР идет интенсивный обмен, в процессе которого выясняется, что именно из немецкого опыта может быть использовано через 5 лет.

В ответной речи министр транспорта ЮАР Джеффри Радебе продемонстрировал завидную открытость для сотрудничества:

„Во всех областях, где действует частный бизнес, включая ускоренные методы развития инфраструктуры, наилучшие решения транспортных проблем и во многих других сферах, я верю, мы можем работать совместно с Германией. От имени моей страны я заверяю всех инвесторов, как в ЮАР, так и за рубежом, что мы окажем полную поддержку таким проектам“.

После пленарного заседания участники конгресса разбились на тематические рабочие группы, которые сосредоточились на различных аспектах, связанных с организацией чемпионата мира – от коммуникационных технологий и систем безопасности до туризма и гастрономии. Наибольший интерес вызвала группа, обсуждавшая перспективы немецкого бизнеса в ЮАР. Выяснилось, что двустороннее сотрудничество имеет довольно прочную основу - сегодня Германия находится на третьем месте среди всех иностранных инвесторов, работающих в ЮАР.

Приехавший из Йоханнесбурга руководитель промышленно-торговой палаты Южной Африки Матиас Бодденберг, объяснил, почему это произошло. Во-первых, по его мнению, у ЮАР хорошие макроэкономические показатели. Во-вторых, она является важным фактором стабильности в регионе.

Всего на конгрессе в "Боруссия парк" собралось около 200 предпринимателей из двух стран. Однако возвести персональные павильоны позволили себе лишь три гиганта немецкой экономики – "Даймлер-Крайслер", "Дойче Пост" и "Т-Системс", подразделение "Дойче Телекома".

Маркус Краусен, руководитель центра прямого маркетинга в Аахене, рассказал мне, почему "Дойче Пост", уже активно работающая в ЮАР в области логистики и курьерской службы, проявляет повышенный интерес к чемпионату-2010:

"Дойтче Пост“ заинтересована в том, чтобы налаживать международные контакты. Мы также хотим расширять наши международные сети. Это хорошая сфера для международного сотрудничества".

"Даймлер-Крайслер" от имени его руководителя и одновременно председателя ассоциации «Южно-африканская инициатива немецкой экономики» Юргена Шремппа представлял Матиас Клейнер. Он напомнил, что автоконцерн уже имеет в ЮАР завод, на котором работают 4 тыс человек. Клейнер, его в шутку назвали министром иностранных дел „Даймлер-Крайслера“, также заявил, что автоконцерн окажет организаторам чемпионата поддержку в транспортно-технической сфере и в области логистики.

Пресс-секретарь Т-Системс Франк Ляйдигер на мой вопрос о месте ЮАР среди приоритетов компании, ответил, что для Т-Системс эта страна - один из важнейших рынков вне Европы. Ляйдигер также указал, что перечень продуктов, которые Т-Системс может предложить хозяевам чемпионата, достаточно широк:

„Что касается стадионов, то здесь мы предлагаем полный пакет услуг. Это строительство подъездных путей и установка звуковых систем безопасности, электронные системы контроля при входе на стадион и подсчёта зрителей. Вообще мы занимаемся полным техническим оснащением спортивных арен, делая всё - от "А" до "Я".

Ну что ж, под этот гимн футболу в исполнении немецкой сборной образца 1974 года я и заканчиваю сегодняшний «футбольно-коммерческий» выпуск радиожурнала „Рынок и человек“. Я прощаюсь со всеми болельщиками и неболельщиками и напоминаю, что следующий раз в увлекательный мир экономики мы с вами окунёмся ровно через неделю. Так что до встречи!