"Ой, это же моя любимая песня! Ла-ла-ла… Какая симпатичная юбка… И блузка ничего… Возьму и то, и другое, а то надеть нечего!" Случайное совпадение? Вот уж нет! Музыка, расположение товара, даже цвет стен в магазине влияют на готовность покупателя расстаться с деньгами. Управлять настроением потребителя, предвосхищать его желания учит экономическая психология (Wirtschaftspsychologie). Впрочем, не только этому.

Как понятно уже из названия, эта дисциплина основана на сочетании знаний психологии и экономики. Самое большое преимущество такой комбинации - разнообразие возможностей ее применения: маркетинг, исследования рынка, бизнес-консалтинг, работа по отбору или развитию персонала, а также многие другие направления.

Беспроигрышный вариант

Предлагать образование в области экономической психологии немецкие вузы начали сравнительно недавно: по данным Центра прикладной экономической психологии (Gesellschaft für angewandte Wirtschaftspsychologie), первые учебные программы появились в Германии только в конце 90-х. И если поначалу они были прерогативой частных университетов, то в последние годы их все чаще можно найти и в государственных вузах.

Сегодня абитуриенты могут выбирать между бакалаврскими и магистерскими программами в более чем 30 учебных заведениях. Среди них - Мангеймский и Бременский университеты (Universität Mannheim, Universität Bremen), Оснабрюкская высшая школа (Hochschule Osnabrück), Берлинский свободный университет (Freie Universität Berlin) и многие другие.

Кроме того эту специальность в Германии можно получить без отрыва от производства, к примеру, в магистратуре частной высшей школы FOM (Hochschule FOM). Есть и программы дистанционного обучения. Одна из них - на отделении бакалавриата Европейской заочной высшей школы в Гамбурге (Europäische Fernhochschule Hamburg).

Все может выпускник

24-летняя Лина Пфайфер родом из Казахстана. Переехав в Германию, она получила профессиональное образование и начала работать на предприятии: отвечала за закупку и доставку товаров. Со временем Лина задумалась о смене профессии. "Я хотела остаться в сфере экономики, но заниматься чем-то более интересным", - рассказывает она. Результатом размышлений стала учеба на отделении бакалавриата по экономической психологии в Высшей школе Бонн-Рейн-Зиг (Hochschule Bonn-Rhein-Sieg). "В будущем я хотела бы работать с персоналом, например проводить собеседования по трудоустройству", - поясняет свое решение Лина.

Экономическая психология - обширная сфера, дающая вузам свободу в выборе специализации. Скажем, Кассельский университет (Universität Kassel) делает упор на подготовку к работе с персоналом. А в Высшей школе Бонн-Рейн-Зиг, где учится Лина, студенты могут самостоятельно решать, чему уделять больше внимания.

На их выбор - около 15 ключевых предметов. "Из них студент обязательно должен выбрать один предмет экономической и один - экономико-психологической направленности", - говорит координатор программы Андреас Ляй (Andreas Ley).

Бизнес-кейс – залог успеха

Если специализация программ варьируется от вуза к вузу, то объединяет все подобные учебные курсы их практическая направленность: прежде всего, стажировки и работа с реальными случаями. Например, студенты магистерской программы "Экономика, психология и менеджмент" Кассельского университета помогают местным компаниям найти решение проблем.

"Одна фирма попросила нас подсказать, как побудить сотрудников предлагать идеи по усовершенствованию производства. Ведь классическая схема, когда за эффективное предложение выплачивается премия, не всегда срабатывает. Нужны нематериальные бонусы", - рассказывает преподаватель Сандра Оли (Sandra Ohly).

Выпускников, умело справляющихся с бизнес-кейсами, будут рады видеть в своем штате многие работодатели. В первую очередь к ним относятся институты, проводящие маркетинговые исследования, отделы маркетинга и персонала на предприятиях, а также сфера СМИ и рекламы.

Требования к абитуриентам

В большинстве немецких университетов эта специальность подпадает под категорию Numerus clausus. Прием проводится на конкурсной основе, внимание обращают на средний балл школьного аттестата и - для абитуриентов не из стран ЕС - на академическую успеваемость за первые два года учебы в вузе на родине. Для магистратуры требуется диплом о законченном высшем образовании.

Другое обязательное условие - знание немецкого языка. Часто, впрочем, необходим еще и английский. "Почти вся научная литература по экономической психологии доступна только на английском языке", - поясняет Сандра Оли.