От 60 до 70 процентов продукции немецких фирм уходит на экспорт. На внутреннем рынке, напротив, идет острая конкурентная борьба с изготовителями из Японии, Китая, а также стран Юго-восточной Азии.

В Германии – множество именитых изготовителей клавишных инструментов. Это семейные предприятия, где традиции и секреты мастерства передаются уже на протяжении трех-четырех поколений. Многое, как и столетия назад, изготовляется вручную. По словам Хайнца Дитера Шмитца (Heinz-Dieter Schmitz), старшего мастера корпорации "Nordrhein and Westfalen/Süd", выпускаемые модели остаются без изменений на протяжении многих десятилетий. Парадоксально, но факт – немецкие производители держатся именно благодаря низким объемам производства. Все, что производится ими, продается.

Покупатели клавишных инструментов в Германии весьма привередливы. Как говорит Кристиан Блютнер (Christian Blüthner), владелец фабрики по производству пианино в Лейпциге и председатель Союза немецкой клавишной индустрии, в интервью "Немецкой волне" - основной тенденцией является изготовление инструментов "суперкласса" или моделей на заказ. Несмотря на сложную экономическую ситуацию, люди инвестируют в приобретение музыкальных инструментов значительные суммы.Так первоклассное пианино стоит в пределах 20 тысяч евро, инструмент среднего класса обойдется в 10-15 тысяч, ну а дешевые модели желающие могут купить, заплатив "всего" три тысячи.

Рынки сбыта: новые перспективы

Америка и Западная Европа всегда были традиционными покупателями музыкальных инструментов из Германии. Предприниматели, ориентирующиеся на клиентов из-за рубежа, имели и имеют положительный торговый баланс. Те же из производителей, которые ориентируются, прежде всего, на внутренний рынок, вынуждены вести активную конкурентную борьбу.

Огромным рынком сбыта для немецкой клавишной индустрии представляется Восточная Европа и Китай. По оценкам, в Китае требуется до 500 тысяч инструментов в год. Высокие таможенные сборы, составляющие до 45 процентов от стоимости инструмента, делают немецкую продукцию фактически недоступной для среднего потребителя. Однако, тем не менее, спрос растет. Так, немецко-американская фирма "Steinway" экспортировала в прошлом году в Китай 150 роялей, в среднем по 40 тысяч евро за штуку. На мировых рынках немецким производителям приходится бороться за свое место под солнцем, причем конкуренцию составляют не только местные изготовители клавишных инструментов.

Опасный конкурент - "Yamaha"

Японская фирма "Yamaha" – крупнейший в мире производитель музыкальных инструментов – тоже хочет получить свою долю рынка восточно-европейских стран и Китая, несмотря на высокие цены своей продукции. А так как, практически нет музыкального инструмента, который не производила бы "Yamaha", то конкурентная борьба идет по всем направлениям. Правда, японской фирме приходится нелегко. Большой опасностью для нее являются дешевые инструменты, изготавливаемые в Китае и Индонезии. Эти страны осваивают и производство дорогих инструментов, правда не вручную, а, поставив его на индустриальную основу. По мнению специалистов фирмы "Yamaha", классические клавишные инструменты покупают все меньше. Причину этого они видят в консервативной музыкальной педагогике, сокращающемся числе учеников музыкальных школ. Однако, как считают специалисты из Германии, главной причиной сложившейся ситуации является чересчур дорогая йена, в результате чего цены на продукцию японского музыкального гиганта в евро оказываются непомерно высокими.

Чтобы свести к минимуму потери от падающего спроса на свои музыкальные инструменты, "Yamaha" пытается найти другие пути получения прибылей. Один из них – организация музыкальных занятий. Свыше 40 тысяч учеников по всей Европе занимаются в 600 "кейборд-школах".

Это, в свою очередь, вызывает тревогу немецких производителей клавишных инструментов. Говорить о завоевании рынков сбыта в Китае и других странах Восточной Азии еще преждевременно, а производство пользующихся популярностью кейбордов в Германии могло бы позитивно изменить ситуацию в музыкальной индустрии. Однако, как с горечью отмечает Кристиан Блютнер, Германия упустила предоставленные возможности.