- Deutsche Welle: Мировой финансовый кризис затронул практически все отрасли экономики. Какое влияние он оказывает на молодых предпринимателей и их бизнес-проекты?

- Сейчас появились сложности с финансированием, инвесторы стали более осторожными. Как раз в последние годы инвесторы с удовольствием вкладывали деньги в проекты, где не было даже бизнес-плана. Теперь такого нет, они предпочитают вкладывать в проекты, где есть действующая модель работы, или как минимум стремление создать таковую, в перспективные проекты, которые реально будут приносить прибыль.

- Что касается числа молодых предпринимателей, Германия всегда отставала от других стран. Как вы думаете, почему открыть свое дело в Германии сложнее, чем где-либо еще?

- Для этого много причин. В первую очередь, это, конечно, менталитет. В немецком понимании у человека просто нет необходимости покидать теплое насиженное место в большом благополучном концерне, чтобы начать свое дело. Даже если у вас есть все необходимые данные, знания и амбиции, все равно подсознательно многие считают работу в больших фирмах надежнее.

Так было и со мной. Когда я сообщил своим родителям о том, что хочу открыть свое дело и заняться играми в интернете, у них был просто шок. На тот момент у меня было предложение работы от одной фирмы-гиганта в области аудита. Вроде бы надежное место, только вот сейчас у них идет сокращение.

Вторая причина - немецкий рынок кажется солидным. Но если его сравнить, скажем, с США, где внутренний рынок - самый большой в мире, то, начиная там свое дело, у тебя сразу появляются клиенты, большой спрос и внимание к твоему продукту. Это уже совершенно другое измерение.

- Ваша компания в отличие от таких известных фирм, как Sony или Microsoft, использует интернет в качестве платформы для игр. Такой подход помогает преодолеть кризис?

- Я уверен, что во многих аспектах мы выигрываем за счет кризиса. Как раз во время кризиса люди стремятся заплатить меньше, а получить как можно больше. А если все это бесплатно, то и говорить не о чем. Наш клиент вместо того, чтобы покупать себе игры по 70 евро, может поиграть на нашем сайте в режиме онлайн всего за 20. Для нас это хорошо, но традиционная индустрия компьютерных игр от этого только страдает. Но именно так сказывается разница в бизнес-планировании. В то время как большинство фирм-производителей тратили время и деньги на то, чтобы улучшить графику и разрекламировать новый продукт, мы заботились о том, чтобы доставить клиенту удовольствие.

- Все ваши игры бесплатны, и в них отсутствует реклама. На чем вы тогда зарабатываете?

- Мы зарабатываем на продаже виртуальных товаров к игре. Например, вы играете в войну и можете купить на определенное время волшебный меч, который лучше, чем обычный. Речь идет о небольших суммах - один евро или даже центы. Главное для нас, это сохранить баланс между игроками, которые платят, и теми, кто играет бесплатно. Преимущества первых должны быть незначительными, но достаточными, чтобы у вторых появилось желание покупать.

Мы не делаем различий между игроками. Мы любим и тех и других. Те, кто пока платить не хотят, служат для нас самой сильной мотивацией. Ежедневно у нас регистрируются 200 тысяч новых игроков. Они приходят сами и приводят друзей.

- Вы работаете и на международном рынке. Игроки разных стран отличаются друг от друга?

- Мы представлены в 52 странах и были первыми, кто предложил игры на турецком, польском, румынском, болгарском и многих других языках. Этим объясняется наш стремительный рост. Потому что и в этих странах есть молодежь, которая хочет играть, имеет доступ в интернет и деньги, но разговаривает только на одном языке, на родном. Как раз в играх, где общаются сразу несколько игроков, очень важен язык общения.

У традиционной индустрии игр - свои взгляды. Им знакомы США, потому что у большинства там расположены центральные офисы, Великобритания - это тоже США в миниатюре, а также Германия и Франция. Еще многие слышали, что в Китае живет много народа. Но на этом ограничивается мир традиционной игровой индустрии.

Что же касается различий, то игроки из разных стран играют по-разному, и в разное время. Для испанцев, понятно, это сиеста, американцы чаще бывают в интернете во время работы, нежели немцы. (кл)

Клаас Керстинг - председатель правления и один из основателей Gameforge AG. Основал компанию, будучи студентом в 2003 году, а в 2008 был признан предпринимателем года. Gameforge предлагает игры на пятидесяти языках и имеет более 65 миллионов зарегистрированных пользователей. В компании заняты более 200 человек. Gameforge является обладателем многочисленных премий и наград.