И вот в конце 2002 года, когда уже были разосланы приглашения на юбилейные торжества в Старой Опере во Франкфурте-на-Майне и в Берлинской филармонии, вдруг было объявлено, что её купила южнокорейская компания "Самик", занимающаяся производством музыкальных инструментов.

Корейцы переняли 60 процентов акций фирмы "Бехштайн" – этот пакет ранее принадлежал её главному акционеру, председателю правления Карлу Шульце. А он, в свою очередь, получил 15 процентов акций компании "Самик".

Арифметика произведенной сделки

Такое соотношение вполне обосновано: годовой оборот "Самика" – 270 миллионов долларов - почти в 10 раз превышает годовой оборот "Бехштайна", аналогично и соотношение числа сотрудников двух фирм – 3000 и 250 человек. Таким образом, сделка состоялась путём обмена достаточно адекватными пакетами акций.

Но не было бы преувеличением назвать эту сделку и "обменом капитала на культуру" – культуру производства высококачественного музыкального инструмента и культуру "благородной" европейской марки.

На завоевание рынка – под чудные звуки "Бехштайна"

По мнению Джуричича, в последние годы всё больше музыкантов стремятся использовать новые нюансы звучания. И богатый оттенками звук "Бехштайна" как раз отвечает этим потребностям. Кроме того, фирма пошла навстречу пожеланиям своих профессиональных потенциальных клиентов и в 1993 году разработала новый концертный рояль, сочетающий типичное для "Бехштайна" тёплое звучание с громким и ясным звуком его американских конкурентов.

Но чтобы завоевать американский рынок, одних лишь "чудных звуков" недостаточно. Необходима ещё и структура сбыта в США. И как раз с помощью фирмы "Самик", которая имеет 50 филиалов в Северной Америке, руководство "Бехштайна" надеется значительно увеличить объёмы продаж за океаном. В сотрудничестве с коллегами из южнокорейской материнской компании гораздо проще будет завоевать и другой важный рынок, который для фирмы "Бехштайн" до сих пор был практически недоступен – рынок Юго-Восточной Азии.

В планах "союзников" – заполучить миллионы новых клиентов

Таким образом, важной стратегический причиной альянса "Бехштайна" с "Самиком" является географическая диверсификация сбыта. Кроме того, в союзе с "Самиком" у "Бехштайна" появятся новые возможности для выхода на рынок недорогих музыкальных инструментов. По словам Леонардо Джуричича, инструменты, произведённые "Самиком", смогут покрыть нижний, "более демократический" сегмент рынка. В перспективе эти инструменты можно будет продавать под маркой Euterpe, десять лет назад купленной "Бехштайном" вместе с одноимённой фабрикой на юге Германии.

Но сначала фирма "Бехштайн" – в соответствии с договорённостью с "Самиком" – должна кардинально улучшить качество акустических и электронных пианино, выпускаемых в Южной Корее, а также в Индонезии и Китае. Именно туда компания "Самик", как и большинство южнокорейских и японских фирм, перенесла сейчас своё основное производство. А в более отдалённой перспективе планируется расширение производства музыкальных инструментов в Китае. "Самик" и "Бехштайн" надеются завоевать на этом быстро растущем рынке миллионы новых клиентов.

С расчетом на "старый и верный" российский рынок

Строя – в прямом и переносном смысле этого слова - далеко идущие планы, руководство Бехштайна не забывает о своём старом и верном рынке – российском. Вот как характеризует его особенности Леонардо Джуричич:

“С одной стороны, в России очень многие имеют прекрасное музыкальное образование, и наверняка половина, по крайней мере, половина ведущих мировых артистов – пианистов, певцов – являются выходцами из России. К тому же, имеется давняя традиция высококлассного музыкального преподавания! Поэтому потребность в музыкальных высококачественных инструментах, чрезвычайно высока. Правда, ощущается острая нехватка денег. Но в России имеется относительно большое число людей с деньгами, которые могут себе позволить новый дорогой инструмент, а также предъявляют специальные требования, например, к внешнему виду музыкального инструмента. Они ищут рояль хорошего музыкального качества, подходящий к "другой" мебели. И в этом нет нечего нового и ничего зазорного. Мы в удовольствием удовлетворяем такие индивидуальные пожелания русских клиентов".