26 февраля в московском "Экспоцентре" открывается 20-я международная выставка моды Collection Premiere Moscow (CPM), организованная немецкой Igedo Company в сотрудничестве с ООО "Мессе Дюссельдорф Москва". В преддверии выставки корреспондент DW взял интервью у ведущего немецкого специалиста по российскому рынку одежы Райнхарда Дёпфера (Reinhard E. Döpfer). Он возглавляет созданную им в 1994 году консалтинговую компанию ITMM и является официальным консультантом по экспорту общегерманского объединения производителей одежды German Fashion.

- DeutscheWelle: Пять лет назад, в обстановке докризисного бума, Россия была для немецких производителей одежды пятым по важности экспортным рынком. По предварительным итогам 2012 года, подведенным German Fashion, сейчас она занимает седьмое место, уступая, в частности, Польше и Бельгии. Означает ли это, что мода из Германии пока так и не сумела восстановить в России былые позиции?  

- Мы ожидаем, что в 2013 году прежнее место в экспортной статистике будет восстановлено. Но тут речь идет об отрасли в целом. Если же взять отдельные предприятия, то для целого ряда компаний, во многом определяющих лицо немецкой индустрии моды, Россия является сегодня вторым или третьим по важности рынком сбыта за пределами Евросоюза.

- Например?

- Россия стала приоритетным направлением, например, для Bugatti или Betty Barclay. Вообще я должен сказать, что у россиян какая-то особая предрасположенность именно к немецкой одежде.

- Чем вы это объясняете?

- Мне кажется, россияне по своим физическим данным весьма похожи на немцев, а потому именно немецкая одежда сидит на них особенно хорошо. К тому же у нее высокое качество и конкурентоспособная цена.

- Но лидируют на российском рынке все же итальянцы. Во всяком случае, среди европейских поставщиков.

- Да, они всегда лидировали, однако их доля рынка сокращается. По нашим оценкам, поставки итальянской одежды в Россию составили в 2012 году порядка 1,2 миллиарда евро. Это рост на 15 процентов. Экспорт из Германии был приблизительно равен 700 миллионам евро. Тут прирост - 23 процента. Для полноты картины упомяну еще и третьего среди крупнейших европейских поставщиков - Францию: 210 миллионов, плюс в 6 процентов. В целом же экспорт одежды из всех 27 стран ЕС достиг в 2012 году, как мы полагаем, примерно 3,142 миллиарда евро.

- Таким образом, немецкий экспорт растет более быстрыми темпами, чем итальянский. С чем это связано?

- С тем, в частности, что после кризиса российские потребители в значительной мере переориентировались на одежду из среднего ценового сегмента. Он сейчас быстрее всего и растет. А вот спрос на одежду класса люкс и премиум-класса существенно снизился. Я говорю только об одежде, не об аксессуарах типа сумок. Так вот, немцы всегда были сильны продукцией для среднего сегмента и выше среднего. Тут у них доля рынка в России наверняка больше, чем у итальянцев. Можно сказать так: российский средний класс носит нынче немецкую одежду.

- Речь идет о женской или мужской одежде?

- И о той, и о другой. Причем мужской одежды немецкие производители поставляют в Россию уж точно больше, чем итальянцы. Так сложилось еще с 90-х годов прошлого века, когда именно мужчины из карьерных соображений первыми начали обзаводиться приличными костюмами, рубашками, галстуками, потому что этого требовал дресс-код в банках и офисах. Вот и теперь из кризиса быстрее выходил сегмент мужской одежды.

- Расширяется ли география продаж немецкой одежды в России, ведь средний класс имеется теперь уже не только в двух столицах?

- Да, заметно расширяется. Каждые полгода мы просим предприятия оценить потребительские настроения в российских регионах. Последний такой опрос, проведенный в середине января, показал: спрос, который раньше концентрировался в Москве, Санкт-Петербурге и, пожалуй, Екатеринбурге, сейчас распределяется куда более равномерно. Мы всегда просим оценить регион по немецкой системе школьных оценок, где высший балл - 1. Так вот, если раньше Западная Сибирь, например, имела оценку 4,2, то теперь - 2,9. Наибольшие шансы на дальнейший рост имеют такие российские города-миллионники, как Казань, Нижний Новгород, Уфа, Челябинск, и такие крупные центры, как Краснодар и Ижевск. Здесь примерно 10-12 процентов населения обладают той покупательной способностью, которая нужна, чтобы приобретать одежду из высокого среднего сегмента. К тому же в этих городах в последние годы возникла соответствующая структура розничной торговли: там построили крупные торговые центры.

- Вы затронули тему каналов сбыта. Какую роль играет в России онлайн-шопинг? В Германии в списке товаров, продаваемых через интернет, на первом месте стоит именно одежда.

- Берусь утверждать, что в России лидером в области дистанционной продажи одежды - с помощью каталогов и через интернет-порталы - является немецкий концерн Otto. Недавно появилось несколько новых порталов: Lamoda.ru, за которым стоит немецкая компания Zalando, KupiVIP.ru и KupiLuxe.ru, в которые вложился немецкий предприниматель Оскар Хартман (Oskar Hartmann). Однако не будем забывать, что подобные амбициозные проекты пока не приносят прибыли и постоянно ищут новых инвесторов. Так что это - инвестиции в будущее.

- А как вы оцениваете такой "канал сбыта", как шопинг-туризм? Ведь поток россиян, отправляющихся за покупками в Германию и другие страны ЕС, растет впечатляющими темпами.

- Да, газеты регулярно пишут о российских туристах, приезжающих на шопинг в Германию, и о тех тысячах евро, которые они оставляют в немецких магазинах. Причем покупают российские туристы в основном одежду - или аксессуары. Здесь они платят примерно половину того, что им пришлось бы заплатить в России, к тому же при выезде им возмещают 19-процентый НДС.

- А почему цены на немецкую одежду на российском рынке настолько выше, чем в самой Германии?  

- А потому что экспортерам искусственно ограничивают доступ к российскому рынку. Для производителей одежды ситуация после вступления России в ВТО к лучшему не изменились. Только теперь для решения задач, которые раньше выполняли таможенные барьеры, используют требования по защите прав потребителей, которые находятся исключительно в национальной компетенции. Это - вопиющий пример протекционизма! От такой политики страдает, прежде всего, средний бизнес - и производители в Германии, и их торговые партеры в России. Ну и, конечно же, российские потребители.

Беседовал Андрей Гурков