8.30 утра. В одном из офисных зданий в центре Кельна собрались участники семинара "Я" как успешный бренд: Human Branding". Картина типичная для начала любого тренинга: длинный стол с расставленными на нем одинаковыми термосами с кофе и бутылками минеральной воды, незнакомые люди, поглядывающие друг на друга и обменивающиеся приветствиями и замечаниями о вечно опаздывающих поездах и пробках на автобанах.

Все оживляются, когда в комнате появляется тренер - эксперт по маркетингу и менеджменту Йон Кристоф Берндт (Jon Christoph Berndt). В свежевыглаженной белоснежной рубашке, на лице - ни следа усталости после шестичасового путешествия поездом из родного Мюнхена в Кельн. Разложив на столе маркеры, стопки фотографий и карточек, он начинает семинар вопросом к участникам: "Как вы думаете, что общего у вас с шоколадным батончиком"?

Почувствовать себя шоколадным батончиком

"Человеку ведь не скажешь: ты - продукт питания, который конкурирует за место на узкой полке в супермаркете со схожей продукцией. Согласны?" - спрашивает Берндт собравшихся. Те согласно кивают. А тренер после театральной паузы добавляет: "А, собственно, почему бы и нет?"

Участники семинара недоумевают: человеку чувствовать себя, как шоколадный батончик на полке супермаркета? Думать о том, как выглядит твоя упаковка, каков процент какао и насколько высока цена? Безусловно, утверждает Йон Кристоф Берндт. Ведь и товар, и человека объединяет нечто общее: чтобы быть успешными, оба должны выглядеть убедительно и внушать симпатию. И тренер перечисляет названия продуктов и фирменных товаров, которые пользуются успехом на рынке именно благодаря связанным с ними положительным эмоциям: кока-кола, шоколад, продукция компаний Walt Disney или Adidas.

"За что вы готовы умереть"?

По словам Берндта, речь на семинаре Human Branding идет ни много ни мало о главных вопросах, волнующих человека. Кто я такой? Чего я хочу от жизни? Что должен сделать, чтобы достичь желаемого? Около года назад Йон Кристоф Берндт издал книгу "Самая успешная торговая марка - это вы сами. Самосовершенствуйтесь с помощью Human Branding".

Автор уверяет, что те, кто прочитал его книгу, усомнятся в собственном успехе, достигнутом путем метаний между работой и личной жизнью. Они зададутся глобальным вопросом: в чем кроется сущность моего "я"? Берндт утверждает, что ему известна универсальная формула. Один из вопросов, над которым он предлагает задуматься участникам своего семинара, звучит следующим образом: "Подумайте, за что вы готовы умереть?"

Приблизиться к своему "я"

Из стопки картинок и фотографий участники семинара должны выбрать одну, которая, на их взгляд, точнее всего характеризует их личность. Эйфелева башня, птичка на ветке, рукопожатие, стакан пива, холодный душ. Затем они получают длинный список слов и словосочетаний и последовательно, одну за другой, зачеркивают все позиции в списке до тех пор, пока не останется одно-единственное, ключевое слово, наиболее всего соотносящееся с их внутренней сущностью.

Позади - девять часов семинара. И похоже, что участники действительно приблизились к пониманию того, какой именно бренд они из себя представляют. В конце они получают еще одно задание: придумать текст рекламы их собственных способностей и умений. Один из участников тренинга, Питер С., перед которым лежит картинка с изображением компьютера, пишет: "Я приглашаю вас в интернет. Там вы узнаете, кто я. Я стану вашим проводником. Работайте не по принуждению, а для души и прислушивайтесь к зову собственного сердца".

По лицу Питера можно понять: он доволен итогами семинара. "Иногда полезно ассоциировать себя с какой-либо успешной торговой маркой, - говорит он. - Пусть даже и с плиткой шоколада. Ведь тот, кто в состоянии представить себя шоколадным батончиком, способен вызвать улыбку у окружающих. А умение создавать людям хорошее настроение - один из залогов успеха".

Автор: Сюзанна Люрвег, Сабине Ольце / Марина Барановская
Редактор: Юлия Сеткова