Приобрести право на раздачу сувениров, иными словами - попасть на CeBIT в качестве фирмы, представляющей какую-либо уникальную разработку, нелегко: дорого, сложно, да и перспективы преодоления рогаток глобального бизнеса туманны. Здесь на помощь приходят профессиональные посредники - государственные и частные.

Москва - Бавария, и далее

Один из стендов в деловом 6-м павильоне заняла российская фирма "Выставка-сервис", работающая в кооперации с правительством Москвы. Крупные посреднические проекты компании - "Атлас технологий Москва - Бавария", а также "Интегратор инноваций".

"Атлас" позволяет баварским и московским компаниям наполнять конкретным содержанием программы сотрудничества между российской столицей и федеральной землей Германии, которые осуществляют региональные правительства двух стран.

"Проект "Атлас технологий" изначально был направлен на развитие прямых кооперационных связей между фирмами, научными организациями Баварии и Москвы, - рассказал в интервью DW-WORLD.DE координатор проекта Юрий Ушаков. - Но он уже перерос региональные рамки и даже вышел за пределы Германии. Наиболее заметными направлениями в "Атласе" являются, помимо ИТ, медицинское оборудование, транспорт, строительство. Наша задача - предоставить инструмент для общения компаний, заинтересованных друг в друге".

По данным Юрия Ушакова, в настоящий момент в базе данных содержится около полутора тысяч предложений, которые еще ждут своей реализации. И большинство из них имеют для этого неплохие шансы. Помогает оценить их технология "Интегратор инноваций". Это - интеллектуальная экспертная система, доступ к которой заинтересованные клиенты получают онлайн. Опыт и знания, аккумулированные в ней, помогают неофитам международного бизнеса избежать грубых ошибок.

Помощь на старте

Стенд министерства образования и науки РФ предоставил возможность участия в выставке CeBIT 55 экспонентам - представителям российских вузов, научных организаций, небольших фирм. Уже 14 лет подряд организатором этой объединенной экспозиции является Международный союз приборостроителей и специалистов ИКТ.

Людмила Попова, вице-президент союза, в интервью DW-WORLD.DE рассказала: "В Германии в этом году объявлен "Год Сибири", и открывается он как раз здесь, на выставке CeBIT. На нашем стенде представлены Томск, Ханты-Мансийск, Новосибирск. Кроме того - Санкт-Петербург, Ульяновск, Саратов, Нижний Новгород, Москва и Подмосковье. Обширна и география, и представленные направления в ИТ: "интеллектуальный софт", нейрокомпьютинг, суперкомпьютинг, телемедицина, системы защиты информации и многое другое".

О практической пользе участия в рамках объединенного стенда для частных фирм говорят факты, приведенные Людмилой Поповой: "Мы можем сказать, что наш стенд является инкубатором, из которого вышли в большой бизнес такие структуры, как, например, "Лаборатория Касперского", фирма ABBYY, а из последних примеров - консорциум "Ника", занимающийся расчетом аэродинамических течений и расположенный в США, Германии и России. А фирма "Омега Технолоджис", один раз побывав с нами на CeBIT, открыла европейское представительство в Германии. Многие компании, придя сюда с нашей помощью, дальше работают самостоятельно".

Борис Банчевский,
Ганновер