Концерн Metro Group объявил, что во втором квартале 2006 года его товарооборот возрос на 7,9 процента, достигнув 14 миллиардов евро.

Особенно удачно дела складываются у торговых сетей Saturn и Media-Markt – дочек холдинга, занимающихся розничной продажей бытовой электроники. В Германии их совокупный товарооборот возрос на 7,6 процента, в странах Западной Европы – на 24,4 процента, а в Восточной Европе – на 40,6 процента.

Потребители живут на востоке

Глава Metro Group Ханс-Йоахим Кёрбер (Hans-Joachim Körber) объясняет такой скачок продаж "эффектом ЧМ". Особенно хорошо в филиалах Saturn и Media-Markt продавались телевизоры. Однако по окончании Чемпионата мира по футболу потребительская активность немцев начала снижаться. При этом экономисты предсказывают, что с приходом 2007 года, когда вступит в силу трехпроцентное повышение НДС, покупателей в электронных супермаркетах Германии станет еще меньше.

Поэтому немецкие торговые сети смотрят на восток. На перспективность восточноевропейских рынков указывает и гораздо более высокий прирост оборота, чем в Западной Европе. "Восточная Европа, в том числе и Россия, по-прежнему находятся в фокусе наших планов по экспансии", - заявил Кёрбер.

Media-Markt возьмется за Россию всерьез

В России концерн Metro Group пока представлен магазинами мелкооптовой торговли Metro Cash & Carry. К концу 2006 – началу 2007 года к ним должны присоединиться магазины по продаже бытовой, аудио и видеотехники Media-Markt.

Раскрывать свои планы в подробностях в центральном офисе сети в Инглоштате пока отказываются. Пресс-секретарь Бернхард Таубенбергер (Bernhard Taubenberger) заявил лишь, что присутствие Media-Markt на российском рынке не ограничится двумя-тремя филиалами.

"Мы планируем серьезную экспансию на российский рынок, - сказал Таубенбергер. – Условия для начала деятельности в России сейчас – самые благоприятные".

Наличие на рынке сильных национальных конкурентов – сетей "Эльдорадо", "М. Видео", "Техносила" и "Мир" – руководство Media-Markt не смущает. В большинстве стран, где сейчас работают филиалы сети, на момент открытия на рынке уже присутствовали сильные местные брэнды.

Особая модель управления

По словам Таубенберга, Media-Markt обладает важным конкурентным преимуществом: децентрализованной моделью управления. Каждый филиал – это независимая торговая точка, находящаяся с центральным офисом в партнерских отношениях. Управляющий магазином – как правило, одновременно его совладелец – сам принимает решения об ассортименте магазина и необходимых рекламных акциях. Центр лишь помогает осуществлять закупки на выгодных условиях.

Кроме того, в магазинах Media-Markt большей самостоятельностью, чем у конкурентов, обладают продавцы, объясняет Таубенберг. К примеру, чтобы принять решение о замене товара, сотруднику филиала не нужно бежать к менеджеру. Это, по словам пресс-секретаря, позволит Media-Markt предложить российскому потребителю более качественный сервис, чем у конкурентов. (тп)