Bundan önceki yıllarda ortak tek bir standa ürünlerini sergileyen Çinliler, bu yıl otomasyondan mikro-elektroniğe kadar çeşitli alanlarda üretim yapan birçok şirketle fuara katıldı. Bu yıl ürün yelpazesi genişliği ile Hannover Fuarı’nda çoğunluğu elde tutan Çinli firmalar, fuarın geniş salonlarında karşılıklı standlarda ürünlerini sergiliyor. Bunların yanında Çin şirketleriyle ortak çalışan Alman şirketleri de yer alıyor.

Global ticaret

Çin’in, ”Golden Ring” şirketiyle ortaklığı bulunan ve Bielefeld kentinde üretim yapan ”Guss Ring” şirketinin yöneticisi Richard Hoberg, söyle konuşuyor: ”Biz müşterilerimiz için global hizmet veriyoruz. Global ticaret özellikle orta ölçekli şirketler için çok güç çünkü yeterli personele sahip değiller. Çinli ortağımızla çeşitli ürün seçenekleriyle hizmet veriyoruz"

Çin şirketlerinin hedefinin uluslararası piyasalarda yer almak olduğunu vurgulayan Golden Ring yöneticisi Ren Shixin ise görüşleri şöyle: ”Çin pazar şartları oldukça zorlu. Devlet özellikle deniz ürünleri ve bu alandaki üretim faaliyetlerini destekliyor. Bizim amacımız dünya üretim merkezi olmak. Ama bunun yanında teknoloji üretiminde Avrupa’nın arkasında yer alma şansımız da var. Yalnız bunun tam olarak gerçekleşmesi için önümüzde 13 – 15 yıl var. Almanya ve diğer Avrupa ülkeleriyle birlikte çalışmaya devam edersek teknoloji üretimimizi arttırabiliriz.”

Mantalite farkı zamanla aşılacak

Richard Hoberg, Hannover Fuarı’nın hem kendileri hem de Çinli ortakları için kazanç sağlayacağını düşünüyor. Çinlilerle uyumlu çalıştıklarını söyleyen Hobert yine de mantalite farklılıkları yaşandığını, bunun ise zamanla aşılabileceğini anlatıyor.

Çin firmalarına profesyonel danışmanlık yapan mühendis Hans Mittendorf ise Çinlilerin global pazarda her geçen gün daha fazla gelişme kaydettilerini söylüyor: ”Özellikle gençler çok hırslı ve azimli. Bu insanlar ellerini açıp ‘Biz itiyoruz’ diyorlar. Ve siz bunu hissediyorsunuz. Hırslarını ve azimlerini özelikle bir şirkete ikinci kez gittiğinizde daha iyi görüyorsunuz. Her geçen gün kendilerini geliştiriyorlar. Bu hırs Almanya’da yok.”

Çinli şirket yöneticisi Steven Lu’nun ise ticari anlaşmalar yapabilmek için fuara katılımın yüksek olması gerektiğini savunuyor: ”Bu fuarda başarılı olmayı umuyoruz. Geçtiğimiz yıl fuarı gezen ziyaretçi sayısı düşüktü. Bu yıl da bunun tekrarlanmasından endişe duyuyorum. Belki ekonomik durum kötüdür. Almanya ile ticari ilişkilerimizi geliştirmek için ekonomik durumun düzelmesini diliyorum.”