Japon televizyonlarındaki reklamlarda, her geçen gün daha sık yaşlı insanlara rastlanıyor. Bunun en büyük nedeni, yaşlı insanların bir tüketici kitlesi olarak keşfedilmesi... 2015 yılına kadar ülkedeki tüketim giderlerinin yüzde 25’inin 65 yaşını aşmış kişilere ait olacağı tahmin ediliyor. 1947 kuşağının, eski yasalara göre, bu yıldan itibaren emekliye ayrılması bekleniyor. 50 yıl boyunca Japonya’nın kalkınması için çalışan, tasarruf yapan bu kuşak, reklam sektörü için zor bir hedef kitle...

Yaşlı insanların gerçekte ne istediğini veya ne aradığını, ortaya çıkarmamız şart. Ayrıca, bu kuşağın, sadece “yaşlı insanlar” olarak algılanmamasına dikkat etmemiz gerekiyor.

Hayatlarının her ayrıntısı inceleniyor

Setsuo Sakamato, Japonya’nın en büyük reklam ajanslarından Hakuhodo’da baş danışman olarak çalışıyor. 2000 yılında kurulan firma, özellikle 50 yaşın üzerindekileri hedef alan reklamlar hazırlıyor, bu konuda araştırmalar yapıyor.

Geçtiğimiz yıllarda, 50 yaşın üzerindeki tüketiciler üzerine yoğunlaşan araştırmalar yapılmıyordu. Biz, bu yaşı aşan kişilerin hayatlarındaki her ayrıntıyı inceliyoruz, özellikle emekli olduklarında ne yapacaklarını araştırıyoruz. Elde ettiğimiz verileri de, müşterilerimiz için reklam stratejileri geliştirecek, tüm birimlere dağıtıyoruz.

İstatistiklere göre, 2010 yılında Japon nüfusunun yarısı 50 yaşın üzerinde olacak. Japonya’daki yaşlı kesim, yaşam standardı yüksek olduğu ve büyük bir bölümü sağlık sorunları ile karşılaşmadığı için, emeklilik sonrasında da hareketli hayata devam etmek istiyor. Yatırım yapmak, yeni bir otomobil satın almak, oturduğu evi yenilemek veya yeni bir şeyler öğrenmek... Hakuhodo baş danışmanı Sakamoto, bu bilgilere yaptığı araştırmalar sonucunda ulaşıyor.

Yaşlılara özel otomobiller

Bu kuşakla, öncelikle, mali konularda danışmanlık verenler ilgilenmeye başladı. Bu kuşak, emekliye ayrıldığı için, aldığı ikramiye ile iyi bir yatırım yapmak istiyor. Bunu otomotiv sektörü takip etti, yaşı ilerlemiş kişilerin rahatlıkla kullanabileceği modeller üretilmeye başlandı. Üçüncü sırada da, aklıma cep telefonu üreticileri geliyor. 2000 yılında, cep telefonu genç insanlar için bir oyuncak gibiydi. Daha sonra firmalar, yaşlı kesimi hedef alan reklamlar için sipariş vermeye başladı. Bugün cep telefonu kullanmak son derece doğal.

Sakamoto, yaşlı kesimi hedef alan reklamlar yaptıklarında, cirolarında yüzde 30 ila 40 arasında artış olduğunu vurguluyor.