Перед наближенням «Євро-2012» виробники у Німеччині почали пропонувати покупцям збирати пункти для одержання якогось товару з атрибутами європейської футбольної першості. З огляду на досвід чемпіонату світу з футболу 2010 року виробники і продавці розраховують на плюс обороту на понад два мільярди євро у зв'язку з футболом.

Ці акції з преміями для фанатів, які обертаються переважно довкола німецької національної збірної з футболу, тішать виробників, адже оборот зростає. Експерт з питань маркетингу Ян Візеке з Рурського університету у Бохумі знає чарівну формулу для цього супутнього бізнесу. А саме – емоційну прив'язаність. «Також, якщо порівнювати з Олімпійськими іграми, футбол, особливо у Німеччині, пов'язаний з більшими емоціями, адже це найграндіозніший вид народного спорту, який у нас є».

Збирати пункти

Так, наприклад, виробник солодощів проводить для десятка різних продуктів зі свого асортименту акції зі збирання пунктів, які стосуються певних товарів для фанатів. Той, хто хоче їх мати, мусить купувати товари, які беруть участь у акції. За 45 пунктів можна одержати кепку з символікою Німецького футбольного союзу. Для цього потрібно купити, приміром, 45 кіндер-сюрпризів або вимастити на хліб вміст 11-ти 750-грамових банок шоколадно-горхового крему. Аби одержати футболку з символікою, потрібно зібрати 100 пунктів. Те, що чемпіонат Європи з футболу суттєво стимулює збут, можуть підтвердити керівники супермаркетів. Особливим попитом користуються товари з призовими пунктами. Їх потрібно нині замовляти у чотири або у п'ять разів більше кількості, ніж зазвичай, каже Єва Мертін, керівниця одного з супермаркетів мережі REWE у Бохумі.

Такі події, як європейська футбольна першість відзначає експерт з питань маркетингу Візеке, створюють у споживачів позитивний настрій. Купуючи продукти з преміальними пунктами, споживач немов би долучається до цього спортивного свята. Співвідношення ціна-якість у таких випадках може навіть відходити на заднє тло. «На переднє тло виходить емоційне переживання і прагнення одержати такий продукт.

Розрахунок і на дорослих, і на дітей

Виробники пива теж не хочуть проґавити футбольну ейфорію. Так, наприклад, одна з броварень преміум-класу пропонує дещо нестандартно оформлену футболку для фанатів. Зокрема, її власник зможе на ній написати власне ім'я, а також поставити номер на спині. Звісно, не задарма, а після того, як купить вісім ящиків пива. А за це треба викласти близько 120 євро. Для порівняння: справжня футболка від Німецького футбольного союзу коштує навіть у розмірі XXL близько 80 євро.

Для виробників і продавців, як відзначає Візеке, йдеться про те, щоб прив'язати до себе клієнтів за допомогою футболу. Наприклад, одна велика торговельна мережа дарує покупцям, які придбають товарів щонайменше на десять євро, пакетики з фотографіями гравців національної збірної ФРН. У такий спосіб мережі супермаркетів вдалося привабити до себе багато нових клієнтів. Переважно у супроводі дітей, які одразу ж біля каси нетерпляче розкривають пакетики, щоб дізнатися, чи є там фото гравця, якого їм ще бракує.