Найпопулярніша німецька мережа супермаркетів-дискаунтерів, компанія Lidl, представлена вже у 26-и країнах Європи. До 2013 року компанія планує вийти на ринки Сербії і Литви. Проте до України дискаунт-гігант не збирається. Як повідомив Deutsche Welle прес-секретар Lidl Штефан Крюкель, компанія хоч і розглядає різні варіанти східноєвропейських країн для розвитку свого бізнесу, проте про можливі дати відкриття перших Lidl в Україні говорити ще зарано.

 «Ще до розпалу кризи 2008 року мережа Lidl робила спроби налагодити співробітництво з українським оператором – мережею «Караван», щоб розвивати мережу дискаунтерів в Україні. Проте процес зупинився на етапі переговорів», - розповідає Ігор Гугля, директор консалтингової компанії в галузі роздрібної торгівлі GT Partners.

Складнощі українського ринку

«В Україні немає відомих міжнародних дискаунтерів на кшталт Lidl та Aldi, оскільки в країні присутня економічна та політична нестабільність, а також є певні бюрократичні бар’єри», - пояснила у розмові з Deutsche Welle Катажина Твардзік, яка досліджує український ринок роздрібної торгівлі в міжнародній консалтинговій компанії PMR, серед клієнтів якої є Lidl. «Міжнародним інвесторам складно потрапити на український ринок. Зараз в усіх галузях роздрібної торгівлі представлені українські компанії. На противагу зарубіжним компаніям, вони знають, як працювати з органами місцевої влади, а також більше враховують потреби українських споживачів», - говорить Твардзік.

Борис Марков, генеральний директор корпорації «АТБ» в інтерв’ю Deutsche Welle розповів, що відкривати класичний дискаунтер в Україні досить ризиковано для міжнародного оператора, незважаючи на те, що такий формат утримувати дешевше, ніж традиційний супермаркет. «Просте копіювання, наприклад, німецьких прийомів у нас може не спрацювати. Магазини такого формату передбачають дотримання стандартів при проектуванні та будівництві. Одна з основних проблем в цьому випадку – земельне питання», - розповідає Марков.

Справа в тому, що майже всі ділянки, які підходять для будівництва об’єктів торгівлі, вже зайняті, особливо якщо це стосується великих міст. Директор мережі говорить, що купівля вже існуючої мережі проблему не вирішить, адже в Україні немає жодної мережі схожого формату. Змінювати ж формат існуючих магазинів дуже дорого та довго.

Серед міжнародних компаній Metro Group та Auchan – у п’ятірці найбільших компаній, які займаються розвитком мереж продовольчих магазинів. Інший відомий оператор REWE Group також представлений в Україні магазинами Billa. Найвідоміші міжнародні мережі супермаркетів в Україні – це Metro Cash&Carry, Real, Auchan, Billa, «Перекресток» та SPAR, проте жодна з цих мереж не розвиває сегмент дискаунтерів.

Українці готові переплачувати?

Виходячи з останнього дослідження компанії PMR «Роздрібна торгівля в Україні 2012. Аналіз ринку та прогноз розвитку до 2013 року», дискаунтери в Україні складають лише 6 відсотків від загальної кількості супермаркетів. Для порівняння, в Німеччині дискаунтери складають 18 відсотків від усіх продовольчих магазинів, в яких німці щороку витрачають близько 50 мільярдів євро (за даними Асоціації торгівлі Німеччини).

Політика "жорстких" дискаунтерів передбачає економію на всьому – на розмірах приміщень, рекламі, освітленні, кількості персоналу. Асортимент товару обмежений до 600 найменувань у "жорстких" і 1500 найменувань у "м’яких" дискаунтерах. Переважну більшість складають продукти власного виробництва, так званий  «private-label». Завдяки економії на упаковці, рекламі, власній мережі логістики забезпечується мінімальна ціна базових продуктів.

Не лише для бідних

«Коли виникли перші дискаунтери, вони були переважно розраховані на людей з невеликим рівнем прибутків», - зазначає в інтерв’ю Deutsche Welle Штефан Гертель, спеціаліст Асоціації торгівлі Німеччини. «Сьогодні ж спостерігається тенденція росту популярності дискаунтерів серед доволі заможних людей. Тепер дискаунтери позиціонують себе не як магазини для малозабезпечених, а як магазини для економних і бережливих», - каже Гертель.

«На противагу західноєвропейським тенденціям, в Україні зовсім інший менталітет споживачів»,- зазначає Ігор Гугля. «Українці звикли до комфортних покупок з широким асортиментом продуктів, якісним обслуговуванням, приємним сервісом», - говорить він. 

Український формат

Головні три мережі українських дискаунтерів «АТБ», «Фора» та «Брусничка» складають близько 94% ринку, і безперечним лідером є дніпропетровська група «АТБ», яка сьогодні представлена 530 магазинами, які знаходяться у 149 містах України. У 2011 році мережа відкрила 91 магазин.

Генеральний директор корпорації «АТБ» Борис Марков вважає, що український дискаунтер – це не зовсім дискаунтер в західноєвропейському розумінні, в магазинах більший асортимент та інша асортиментна матриця. В той же час компанія залюбки використовує досвід міжнародних операторів Aldi та Lidl та залучає до роботи консультантів, які в минулому мали досвід роботи в цих міжнародних мережах.

«Ми вважаємо себе українським "м’яким" дискаунтером, хоча асортимент у наших магазинах становить 3000 – 3500 найменувань в залежності від розміру та концепції магазину. Ми експериментували із запуском жорсткого дискаунтера, і експеримент показав, що наш ринок ще не зовсім готовий до такого чіткого форматування і позиціонування. Історично так склалося, що у радянські часи люди були дуже сильно обмежені в асортименті, і не так давно здобувши можливість обирати, вони не захочуть різко від неї відмовлятися».

Марков також вважає, що ринок сьогодні не достатньо готовий до цього формату з точки зору виробників, оскільки основною конкурентною перевагою дискаунтерів є ціна, якої можна досягти лише на високо конкурентному ринку, якого в Україні немає.

Автор: Наталія Мар´янчик
Редактор: Євген Тейзе