Ім'я Беате Узе (Beate Uhse) довго асоціювалося у німців, та й не лише в них, із масштабним секс-конвеєром. Мережа з продажу еротичних товарів, якій Беате Узе ще 1962 року дала своє ім'я, десятиліттями лишалася лідером на ринку та рахувала щорічні мільйонні прибутки. Утім, часи змінюються, і сьогодні в компанії констатують небачене скорочення продажів – річний обіг операцій компанії склав минулого року 231 мільйон євро, а це на десять відсотків менше, аніж 2008 року.

«DVD-бізнес був найнадійнішим джерелом забезпечення товарообігу для нас, - каже виконавчий директор компанії Серж ван дер Гоофт. – Тепер же справа майже безнадійна». При цьому, ще лише десять років тому саме виторг від продажу дисків складав половину прибутків компанії.

Новий підхід

Такий стан речей змушує компанію майже «на ходу» перекроювати всю стратегію бізнесу. На місце DVD у балансі мережі стають предмети повсякденного вжитку із еротичним підтекстом, як, приміром, рушники, лампи, постільна білизна чи навіть дошки для прасування. «Для нас еротика починається вранці з халатиків в обтяжку та закінчується увечері вечерею при свічках», - каже речниця Beate Uhse Асся Черноокофф.

Зі зміною стратегії змінюється і місце дислокації філіалів компанії, яких у неї 55, а ще 55 магазинів працюють із фірмою за франшизою. «Ми відкриваємо магазини преміум-класу у великих торговельних та розважальних центрах на околицях міст, - каже Черноокофф. – Такі центри більші й більш спрямовані на фільми й розваги, тоді як магазини в центральних частинах міст мають характер «бутиків» та передбачають вищий рівень статків».

На дотик і на смак

Утім, інші гравці на еротичному ринку бачать своє майбутнє інакше й по-різному поборюють спади продажів DVD. У компанії Orion, що є основним конкурентом Beate Uhse на німецькому ринку, стверджують, що значних збитків через перехід порно-глядача до безкоштовних інтернет-платформ не зазнали. Мовляв, тепер вони більш зосереджують увагу свого покупця не на відео-продукції, а на величезному виборі різноманітних секс-іграшок та еротичної білизни. А для того, аби покупець відчув перевагу стаціонарних магазинів перед інтернет-конкурентами, Orion запровадив у своїх філіалах так звані «презентаційні столи», де людина може помацати чи понюхати товар, який її зацікавив. Мовляв, перед тим, як купити, треба переконатися в тому, що ти купуєш саме те, чого хочеш.

Автор: Темсін Волкер / Данило Білик

Редактор: Тетяна Бондаренко