Одного лише погляду на інтернет-сторінку компанії Tilray, провідного канадського виробника канабісу, достатньо, щоб зрозуміти - минули часи суцвіть марихуани та косяків. Підприємство виробляє капсули, спреї та гігієнічні пакетики, у які розфасовані коноплі. Стає зрозуміло, що це - фармакологічна компанія, а не якийсь дилер з підпілля.

Tilray хоче й надалі розвиватися, і умови для цього оптимальні. У 2018 році в Канаді очікується цілковита легалізація конопель. У США також у дедалі більшій кількості штатів дозволяють вживання марихуани за рецептом, а у восьми штатах - навіть без рецепта. Річний обіг від продажу медичного канабісу вже скоро перетне межу в три мільярди доларів.

А продаж конопель для приватного споживання значно перевищує цю планку. Ця індустрія переживає справжній бум. І тепер вона спрямовує свої погляди й на Німеччину. 

Вихід на німецький ринок

"Німеччина є найважливішим європейським ринком для наших інноваційних продуктів", - каже директор Tilray Брендан Кеннеді про екстракт конопель, який тепер наявний і в німецьких аптеках. Але повернімося трохи назад - близько півроку тому в Німеччині дозволили продаж конопель, що містять канабіноїди, за медичним рецептом. З тих пір тяжкохворі можуть отримувати в аптеці продукти канабісу без особливого дозволу - лише за рецептом. Раніше йшлося лише про близько тисячу пацієнтів, які могли отримати канабіс в особливому порядку. Однак вони найчастіше мусили оплачувати препарати з власної кишені, а після законодавчого визнання канабісу медичним засобом страхові компанії зобов'язані покривати витрати пацієнтів на дану терапію.  

Нині коноплі до Німеччини постачають передусім з Нідерландів та Канади. Невдовзі це має змінитися - ФРН хоче контролювати цей процес і самостійно займатися вирощуванням конопель. Німецьке агентство у справах канабісу - Deutsche Cannabisagentur - хоче покласти на себе цю функцію і шукає виробників на конкурсній основі. Для компаній цей тендер є воротами на німецький ринок і перепусткою до тимчасової міні-монополії: протягом 2019-2022 років має бути зібрано 6,6 тонни конопель. У цілому Німецьке агентство у справах канабісу пропонує десять квот - окрема компанія може подавати свою заявку максимально за сімома з них. У багатьох компаніях з вирощування конопель вже панують настрої, подібні до "золотої лихоманки", адже хто зараз отримає таку можливість, той може у майбутньому сподіватися на стратегічну перевагу.

Поглинання стає частішим

Тож закордонні компанії також дедалі активніше намагаються потрапити на ринок ЄС. Наприклад, нещодавно берлінський стартап Pedanios був куплений канадським виробником конопель Aurora за 17,5 мільйона. Крім того, німецьке підприємство Spektrum Cannabis перебуває в руках Canopy Growth - найбільшого канадського концерну-виробника канабісу. Вартість підприємства на фондовому ринку оцінюється у понад два мільярди канадських доларів. "На зміну ідеалістам приходять комерсанти, - зауважує лікар Франьйо Ґротенгермен (Franjo Grotenhermen). - Це також важливо, бо на цьому треба й заробляти гроші, щоб пацієнти отримали те, чого вони потребують". Уже багато років Ґротенгермен організовує конференцію на тему канабіноїдів для фахівців, дослідників та експертів. Кількість її учасників стрімко зростає - передусім промисловість відправляє на цей захід дедалі більше своїх представників.

Ґротенгермен схвально реагує на рішення культивувати коноплі також у Німеччині. Але йому б хотілося, щоб більше німецьких компаній мали на це шанс. Таке бажання має не лише він. Німецьке агентство у справах канабісу зробило досвід вирощування конопель однією з тендерних умов. Тому німецькі підприємства  були зобов'язані запозичувати закордонний досвід або взагалі погоджуватися на поглинання іншими компаніями, тому що в Німеччині культивування конопель раніше було нелегальним.

У Федеральному інституті лікарських засобів та медичної продукції, якій підпорядковане агентство, відмовляються коментувати обмеження інтересів німецьких підприємств, посилаючись на процедуру розподілу контрактів, яка ще триває. Але чітко дають зрозуміти, що йдеться не про промислову політику, а про піклування про "забезпечення тяжкохворих пацієнток та пацієнтів канабісом фармацевтичної якості", зауважує представник інституту Майк Поммер (Maik Pommer). Загалом до участі в тендері зголосилися 107 підприємств. Десять із них були обрані та мають надати свої пропозиції. Коли агентство розподілить контракти - невідомо, тому що деякі підприємства подали процесуальні скарги. Треба почекати, як розвиватиметься процес, кажуть в інституті.

Попит стрімко зростає

Той, хто виграє тендер, у майбутньому вироблятиме більші обсяги, переконаний Ґеорґ Вурт (Georg Wurth) з Німецької асоціації конопель. "Зрозуміло, що тендерні обсяги занадто малі", - зауважує конопляний лобіст і посилається на американські федеральні штати зі схожим на німецьке законодавством. Там споживання медичного канабісу, за його словами, становить близько одного відсотка.

Лікар Франьйо Ґротенгермен також приходить до подібних висновків. У Канаді медичне застосування канабісу легалізоване з 2001 року, а в Ізраїлі - навіть з 1995-го. За його словами, в обох країнах потреба в коноплях різко зростає, і державні відомства виходять з того, що споживання канабіноїдів стабілізується на рівні трохи більше одного відсотка.

У Німеччині ця цифра з часом може становити щонайменше близько мільйона тонн. За приблизного споживання 1,8 грама на день (середній обсяг для німецьких пацієнтів зі спеціальним дозволом) довгострокова потреба в канабісі становить майже 700 тонн на рік. Чи його кількість колись справді буде такою великою - неясно. Проте тенденція видається цілком зрозумілою: Німецька асоціація фармацевтів повідомила DW заявила, що ухвалення законодавства про визнання канабісу медичним засобом призвело до "постійного зростання" поставок продуктів з марихуаною.

Фармацевтичний виробник і імпортер медичних конопель Fagron на запит DW зазначив: "Зростання попиту є, на жаль, настільки великим, що наразі його не можна повністю задовольнити за допомогою імпорту". Але з огляду на те, що йдеться про рослинний продукт, його дефіцит не може бути ліквідований за короткий час, зазначає імпортер.

Ціна питання

Ціна на коноплі з часу зміни законодавства також сильно зросла. До легалізації канабісу ціна за один грам препарату становила близько 12,5 євро, а зараз - понад 22 євро. Через те, що багато страхових компаній ще не оплачують подібні препарати, половина запитів на відшкодування вартості медичного канабісу були відхилені. "Тож значна кількість пацієнтів вимушена знову повертатися на чорний ринок", - зазначає практикуючий лікар Ґротенгермен.

Завдяки видачам ліцензій на культивування марихуани ця ситуація має змінитися з 2019 року. Тоді Німецьке агентство у справах канабісу буде контролювати урожай, якість та ціну. Остання також відіграє важливу роль під час тендеру. На розміри прибутків, як у дилерів з "чорного" ринку, не слід розраховувати. Зате обсяги виробництва великі. Пізніше, можливо, будуть оприлюднені додаткові тендери, тому що "кількість пацієнтів та необхідні обсяги до 2022 року не можна достовірно оцінити", зазначають в агентстві.