Щойно закінчивши університет, 27-річний Ларс Гінріхс заснував у Гамбурзі свою фірму з надання інформаційних послуг в інтернеті. Тоді ж, 2003 року, разом з партнером Пеером-Арне Беттхером він створив портал Xing. Сьогодні мережа ділових контактів налічує вже понад 3 мільйони користувачів лише у Німеччині. Загальна кількість учасників по всій Європі вже перевищила 8 мільйонів. Коли компанія Xing AG 2006 року стала котируватися на біржі, її вартість оцінили у понад 100 мільйонів євро.

«Ідея XING полягає у тому, аби мати платформу, завдяки якій люди підтримують ділові зв'язки та можуть їх розширити. Теоретично, як показують дослідження, кожна людина так чи інакше знайома з будь-якою іншою. Але не напряму, а через складний ланцюжок: у середньому незнайомі люди пов’язані один з одним через шість ланок, тобто через знайомих своїх знайомих. Цей фактор ми і застосували в мережі», - пояснює глава правління Xing Штефан Ґрос-Зельбек.

Тисячі фахівців з персоналу

Асистент у відділі маркетингу Юлія Шмідт вже два роки належить до користувачів Xing. На її сторінці можна дізнатись, де вона працює зараз, хто були її попередні роботодавці та її контактну інформацію. «У цій мережі я завела професійні контакти. Неважко одразу побачити, хто є з моєї сфери і хто здебільшого шукає також щось цікаве або пропонує налагодити контакт. З самого початку я здебільшого контактувала з колишніми однокласниками, але вже дуже скоро знайшла й чимало ділових контактів», - розповідає Юлія.

Саме перспективи ділових контактів – головна «фішка» Xing, яка має відрізняти цей портал від інших соціальних мереж, в яких головне – спілкування зі старими друзями, обмін фотографіями і таке інше. «Користувачі очікують конкретної вигоди», - каже Штефан Ґрос-Зельбек. «Нашу мережу використовують сорок тисяч фахівців з підбору персоналу – це як «хед-хантери», так і співробітники відділів персоналу великих компаній. У нас вони знаходять нових потенційних співробітників та встановлюють з ними контакт», - пояснює глава правління Xing.

Вихід на нові ринки

Компанія активно виходить на нові ринки. Крім німецькомовних країн, мережа Xing вже користується популярністю у Туреччині, Іспанії та Італії. Аби витримати конкуренцію у сегменті соціальних мереж, треба невпинно застосовувати інновації.

«Ми зараз створили технічну можливість інтегрувати інші додатки в нашу платформу. Наприклад, «Німецька хвиля» має цікавий інтернет-додаток, який дозволяє групувати новини, які цікавлять. І цей додаток «Німецької хвилі» можна інтегрувати просто у профіль Xing. Це означає, що ви можете читати новини, які Вас цікавлять, прямо на своїй сторінці у Xing», - пояснює Ґрос-Зельбек.

Користувачі можуть завантажити загалом шістнадцять таких додатків. Йдеться про інформацію, а також про інструменти для проектного менеджменту, планування зустрічей і подорожей.

Автори: Верена Герб/Олександр Дем´янюк

Редактор: Євген Тейзе