巴符州海爾布隆-弗蘭肯的經濟區域總幹事施特凡‧朔荷，非常樂意向來訪客人介紹自己的家鄉，這是件令他感到榮幸的事。海爾布隆-弗蘭肯地區的霍恩洛厄總共擁有11萬人口，設有一所專科高校以及許多中小企業。在這樣一個地區從事市場推銷工作可謂不費吹灰之力，因為全國沒有任何一個地方像霍恩洛厄這樣，座落著這麼多世界頂尖的生產企業。朔荷介紹說："世界頂級企業是我們這裡的特色。當我們的車子穿越河谷森林，在天光再現的地方，林立路邊的企業廠房就接二連三出現在我們眼前，其中不乏領先的世界生產企業。"

例如"特殊閥門"就是專門製造醫藥工業生產設備的格米公司（Gemü）已擁有40年生產經驗的專利產品。弗裡茨.米勒是格米公司的創始人。當他二十多歲的時候，就在父母的車庫裡開始了創業生產。今天許多大型製藥廠都是他的客戶。弗裡茨‧米勒的生產哲學就是：精確的加工技術。他說："生產一種藥品有時需要幾個月的時間。因此你可以想像，如果一味配料出問題，所造成的是巨大的財物損失。"

格米公司生產製造的一百多種型號的製藥設備行銷世界各地。

離格米公司幾公里外，就是施特凡‧朔荷的辦公室。他指出，僅霍恩洛厄就存在十幾家世界數一數二的公司企業。而他們的產品物美價廉，幾乎沒有競爭對手。所有這些公司生產的都是專攻世界市場空隙的產物。朔荷指出："我們沒有地下蘊藏，不生產鐵砂，也沒有石油。因此人們必須嘗試在現有的市場供應中尋求突破，進行產品的改善和創新，以爭取市場上的一席之地。"

朔伊爾勒國際工業運輸公司（Scheuerle）攻佔的市場空缺可是不小：所有涉及龐大、笨重的運輸問題，他們都能提供解決方案。該公司的巨型貨運卡車可搬運整棟房屋，其最高運輸重量達到１萬５千噸。

而攻佔市場空隙的企業經營，只是促使霍恩洛厄地區經濟繁榮的原因之一。朔伊爾勒國際工業運輸公司總經理阿克瑟爾.米勒介紹說："我們有很多職工都是世代相傳地在公司裡工作， 有的已經傳承了四、五代人。也就是說，我們的技術訣竅是留在家族裡的，幾乎已成為基因的一部份。你可以在企業內掉動各部門的職工，而他們在新的工作新領域馬上就能百分之百進入情況。"

霍恩洛厄人的性格特徵就是對自己的家鄉和工作企業忠心耿耿，這非常有利於地區企業的生存發展。這種向心力使企業的技術機密不致外流，同時也能保持企業和家庭的穩固傳承。

忠實的工作人員和專攻冷門產業是霍恩洛厄地區的經濟特色。然而，這一切並不能使當地免遭經濟危機的襲擊，相反，霍恩洛厄受到比其它地區更嚴重的打擊。朔荷說："本地50%的企業依賴出口。我們的生產領域，如：加固技術、通風技術、抽風機製造業等等，全都銷往世界市場。如果世界市場有了風吹草動，我們的企業也就會隨風搖擺。"

雖然遭逢經濟危機，但當地大部份就業者仍然能保住工作位置。許多企業現在改採短工時制，將失業率維持在4.7%左右。

作者：Philipp Bilsky / 楊家華

責編：石濤