對德國企業界而言，擁有豐富石油和天然氣的利比亞是非常具有潛力的貿易夥伴，尤其是在卡扎菲政權倒台之後。德國中魯爾地區工商協會的漢斯-彼得‧梅爾茨（Hans-Peter Merz）表示，首先由於歷史原因，前往利比亞的投資渠道一直不暢；其次，在經歷了戰爭衝突之後，很多設施都遭摧毀，亟待重建。德國企業很有機會與利比亞展開更為廣泛的商業往來。

中魯爾工商協會是德國全境內與包括利比亞在內的北非地區接觸最多的中介咨詢機構。截至卡扎菲倒台之前，利比亞每年進口商品總價值大約為250億美元，而與德國的貿易額僅為10億歐元。

因為與這個北非國家做生意的德國企業僅有40家，主要是大型建築、能源和科技企業，比如比爾芬格貝格（Bilfinger/Berger）、萊茵集團（RWE）、意昂集團（Eon）、蒂森克虜伯（Thyssen-Krupp）、西門子（Siemens）和溫特斯哈爾（Wintershall）。不過在敘利亞變革之後，德國中型企業也可能獲得利潤豐厚的合同。

大規模的"補課"需求

根據梅爾茨的估計，建築企業擁有非常好的先決條件。還有消費品行業，因為利比亞迄今為止幾乎沒有本國生產的消費品。除此之外，利比亞的汽車工業也需要大量"補課"。

梅爾茨認為，德國企業還可以在食品加工業一展身手。"利比亞具備很好的農業條件：非常好的檸檬，很棒的橙子。如果讓這些產品適應市場需求，將在歐洲市場很有賺頭。"

機械和咨詢

20年來，貿易企業"穆勒國際"（Müller International）都在從萊茵地區的羅梅爾斯基辛（Rommerskirchen）向利比亞銷售農用機械，從聯合收割機到作物保護機械，甚至卡車。生意到目前為止都挺興旺，因為這家德國企業除了賣機器之外，還向利比亞傳授技術。

穆勒國際的總經理彼得‧穆勒（Peter Müller）強調，尤其是在政權更替之後，這些專業知識對於利比亞的小農和大型農業企業都將更為重要。

穆勒公司的專家們通過農業咨詢項目向利比亞當地農民傳授知識，如何提高勞動效率，增加產量。

依然缺乏外匯儲備

但是在貿易交往增加之後，類似穆勒國際這樣的企業依然會碰到困難。由於許多利比亞人都把私人資金從本國銀行取出，因此金融機構沒有足夠的資本儲備來支撐進口。穆勒坦陳，利比亞缺少必要的外匯儲備。

穆勒和那些與他一樣在利比亞開展業務的德國企業代表保持密切聯繫。他們通過電子郵件或者簡訊時刻關注這個北非國家的最新局勢發展。各家企業之間也交流有關合同進展的消息。大部分人碰到的都是同一個問題，彼得‧穆勒也不例外："我們不久前拿到了一份新訂單，但因為資金轉賬有困難，這筆生意可能做不成了。"

國際競爭者

德國中型企業幾乎始終等待著與利比亞擴展商業關係。梅爾茨用一個例子來證明德國企業對於利比亞的濃厚興趣："經濟部長曾經乘坐一架聯邦國防軍的運輸機去那裡，飛機裡裝滿了企業界代表。他其實都可以帶上五架這樣的飛機出訪。"

畢竟，北非地區的國際競爭異常激烈。對手包括來自中國、法國、義大利、韓國和土耳其的企業。梅爾茨強調，為了將與新利比亞的貿易量翻一番，德國企業必須將精力集中在比競爭對手更好的國際認可的強項上。

比如在冷門產品的領域或者一些特種產品。例如農業或者發電廠中的安全相關零件。為此，德國企業利比亞協調員梅爾茨接下來還要進行大量的工作。

作者： Klaus Deuse　編譯：石濤

責編：雨涵