（德國之聲中文網）世界各地的職業體育賽事都把中國視為具有極大潛力的目標市場。在上世紀80年代末起，NBA成為首批"嘗鮮者"之一。此後許多歐洲職業足球聯賽也紛紛步其後塵。而現在，中國正努力尋求成為足球強國，各大歐洲國家聯賽更是希望在其中扮演一定角色。

現在歐洲各大聯賽似乎都在奮力擠上"中國足球"這趟列車，而人們不應忘記的是，德甲在這一方面可謂"先驅者"。1995年以來，中國中央電視台就開始直播德甲聯賽，當時德甲的唯一競爭對手是意甲和NBA。

中央電視台體育頻道賽事評論員劉思遠對德國之聲表示："德甲當時是中國球迷最喜歡看的聯賽之一，中國球迷最早開始看的聯賽是義大利甲級聯賽，接著就是德國甲級聯賽。"

但是，當其他歐洲聯賽也紛紛跟進的時候，德甲卻沒能保持住領先優勢。根據尼爾森體育集團2016年所做的調查報告，中超聯賽和英超聯賽在中國都市群體中的人氣都超過德甲。

這一點在電視統計數據上也有所體現。CSM媒體研究（CSM Media Researc）針對2014/15賽季的報告顯示，英超比賽比德甲得到轉播時段更多，收視率也更高。央視評論員劉思遠表示："隨著時間的變遷，現在在中國的體育迷開始有更多的選擇，意甲和德甲的地位有所下降，但是仍然是最喜歡的幾個足球聯賽之一。"

面對不利的處境，德甲聯賽方面也試圖通過加強市場營銷的方式，重新得到中國球迷的青睞。多家德甲俱樂部先後在季前備戰階段前往中國，比如2015年的拜仁，還有2016年的多特蒙德和沙爾克。

2014年9月，拜仁慕尼黑俱樂部在上海設立辦公室，專注於中國業務，而漢堡俱樂部則是和中超的上海上港達成合作夥伴關係。過去三年內，拜仁、沙爾克、沃爾夫斯堡和門興格拉德巴赫的俱樂部官網都推出了中文版。

德國尼爾森體育的執行主管雷曼（Jan Lehmann）對德國之聲表示："德國俱樂部都在努力開拓海外市場，而中國市場則具有巨大潛力。"

爭取球迷：時差不是問題

每個德甲俱樂部都面臨的一個問題是，如何能夠跨越多個時區的遙遠東方擴大自己的球迷隊伍，因為中國與德國之間的正常時差是七個小時之多（夏令時六個小時）。但中國體育評論員劉思遠認為，時差的確是個非常大的問題，但就電視轉播而言，德甲的開賽時間其實頗具優勢：

"德甲經常會在中國當地的晚上九點半到十點半有一場比賽直播，現在中國社會的黃金收視時間一直在向後拖延，晚上的十點之後是收視的第一黃金時間段，所以德甲因為轉播時間不像西班牙聯賽那麼晚，所以才有今天的關注度。"

儘管如此，德甲聯賽僅僅依靠電視轉播來提高影響力顯然是不夠的，尤其是在目前中超聯賽快速發展的背景之下。多特蒙德俱樂部市場主管克萊默爾（Carsten Cramer）在接受德國之聲採訪時強調，對於德甲球隊而言，要想在中國市場有所作為，訪問中國、與球迷現場互動非常重要。

"我們希望和他們進行直接接觸，希望他們能夠感覺到，我們是看得見摸得著的，"克萊默爾表示。當被問到他如何衡量多特蒙德在中國市場成功與否時，克萊默爾給出了這樣的答案："看看多特蒙德能夠贏得多少球迷的芳心"。

微博和微信："入鄉隨俗"

但是，歐洲球隊經常前往中國訪問比賽畢竟是不可能的事情，這使得社群網站成為了更為重要的市場營銷工具，而德甲俱樂部似乎在這一領域頗有心得。

德甲聯賽通過微博和微信吸引了不少年輕球迷的注意。雖然在歐洲五大聯賽中，英超聯賽在微博上的粉絲數量排名第一，但根據體育營銷公司郵人體育（Mailman Group）的數據，就微博上的互動頻率以及微信的話題熱度而言，德甲都超過英超。

德國足球聯賽（DFL）在新近發表的2017年年度報告中宣稱，2016年其社群網站訊息在中國轉發次數超過1億。

多特蒙德俱樂部市場主管克萊默爾表示："很高興德甲聯賽的新聞內容能在中國獲得眾多球迷的歡迎，他們能夠用移動通訊設備來獲取我們的訊息內容，他們能夠對我們提供的東西感興趣。數字世界是通往未來世代的敲門磚。"

中國"星力量"

雖然人口眾多，奧運金牌也拿了不少，但在足球等職業化水準較高的運動項目上，中國的平均水準依然較低。不過這裡一旦出現體育天才，往往就會成為巨星級人物，比如姚明和劉翔。

而在足球場上，中國人還在苦苦尋找自己的"梅西"和"C羅"，德甲俱樂部也希望能夠從這裡挖掘到新一代的明星。2015年1月，沃爾夫斯堡從北京國安簽下張稀哲，一時引爆輿論。雖然在此之前，已有十幾位中國球員曾經踏上德國賽場，但這都是社群網站風行之前的事情。

張稀哲轉會"狼堡"之後，德甲聯賽在微博上的曝光度迅速竄升，不少中國球迷都希望看到本國球員能夠在德甲賽場上一展身手。

事與願違的是，張稀哲在沃爾夫斯堡上場機會寥寥，德甲聯賽中更是連一分鐘的出場紀錄都沒有。許多德國媒體都認為，張稀哲的轉會是一場"公關鬧劇"，因為他轉會之前一天沃爾夫斯堡俱樂部剛剛開設了中文網頁，而兩天前，大眾汽車贊助的這傢俱樂部才與中國玲瓏輪胎公司簽訂合作協議。

"我認為，沃爾夫斯堡的做法只是一次市場營銷操作。他們買下張稀哲並不是因為他的球技，"克萊默爾表示："甚至在沃爾夫斯堡，人們都對他所知甚少。"

"我們對此非常確信，在與中國人談過之後更是知道，這樣做會產生反效果。你騙不了中國人，他們的球員去沃爾夫斯堡坐冷板凳、上看台，從來得不到德甲的上場機會，這真的會讓他們感到受到侮辱。"

來自中國的"品質認證"

整體而言，張稀哲的故事僅是一個極為罕見的例子，德甲俱樂部在招募中國球員方面其實並不算太積極，不過在中國足球的發展之路上，德國依然扮演了一定角色。2016年11月，德國足球聯賽主席勞巴爾德（Reinhard Raubald）與中國副總理劉延東在科隆舉行會晤，雙方簽署德中足球夥伴合作協議，旨在幫助中國提高球員、教練和裁判員的水準。這一協議也許不會對德甲聯賽產生直接影響，但依然可以視為某種"品質認證"。

"這就像是一種證書，或者是得到了中國政府的認可"，親身參與此事的克萊默爾表示："能夠在中國市場擁有這樣的准入資質，這是莫大的優勢"。

克萊默爾同時相信，更多的德甲俱樂部會在備戰階段前往中國，但中國央視主持人劉思遠卻認為，巡迴訪問的效果有限，在中國舉辦正式比賽才會進一步增加德甲的知名度："建議德甲可以效仿義大利將正式比賽轉移到中國，這才能真正在中國引起熱點關注。"

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