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法蘭克福書展的商業價值

Holger Ehling2007年10月2日

每年十月,候鳥飛離德國,到溫暖地帶躲過寒冷的冬天。與此相反,世界各地的出版業界人士每逢十月,會紛紛飛抵德國法蘭克福,參加在這裡舉辦的世界最大規模的國際圖書展。

法蘭克福國際書展-吸引讀者的磁鐵圖片來源: presse

來自世界一百多個國家的七千多家出版社將參加法蘭克福國際書展,參展書名超過35萬,可以說令人目不暇接。然而,儘管法蘭克福國際書展期間人潮如湧,書海無邊,但它是否還具有商業價值?

能夠對這個問題作出權威性回答的首先是那些做國際版權交易一族,因為這些人負責圖書翻譯和國際合作。德國菲舍爾出版社負責相關國際法業務的克斯廷‧舒斯特多年來年年參加法蘭克福國際書展。他說:「對我們來說,尤其對法律方面的諸多業務環節來說,法蘭克福書展具有重要經濟意義。我們年營業額的很大一部分是在這裡談成的,所以與其他國家出版商進行洽談,對我們開展業務非常重要。」

法蘭克福書展的三分之二參展商來自國外。他們都希望,自己的新書能被大量訂購。但快速簽訂合同並不容易,人們需要耐心等待。舒斯特說:「我很少,或者說不太願意在展會期間簽訂合同。大多情況下,在此之前要舉辦拍賣,那要佔用很多時間,其它的日程安排也會為此受到影響。我認為,這不太好。簽約完全可以在展會後,或展會前完成,這樣做會更有效率。」

過去數年,網際網路和電子郵件方便了人們的訊息交流,也使書展的組織工作更為有效和快速。在國際書展期間,大約有120項活動。從法蘭克福出版社組織的活動開始,周一揭幕後,以白天晚上都安排有活動,直至書展結束。

的確,法蘭克福書展的參展商需要很好的身體素質和耐力,白天展會結束後,晚上還要參加商務晚宴,每晚都有數十種招待會。法蘭克福書展期間,各出版社爭先舉辦盛大宴會,而這些宴會均帶有更多的目的性,而非單純的娛樂活動。這種社交活動非常重要,因為晚會上有時間交流思想。當然,書展期間,大家都有時間壓力,由自己支配的時間的確有限,所以在短暫的接觸之後,都會匆匆離開。但至少可以借此機會見見面,也可以結識新人,因為在書展會場上沒有這樣的機會。

儘管法蘭克福書展是世界最大規模的書展,但絕不是唯一的一個。對地區業務來說,世界許多展會具有不可低估的意義,所以多年來,法蘭克福書展的組織者受德國外交部和經濟部的委託,為負責德國出版社參加國外書展提供協助。從原則上來說,舒斯特認為,這一點非常重要。他說:「我們大多參加主題書展,這就是說,凡是關係到近代德國文學或是德語近代文學作品書展會,我們都推出我們的書名目錄。我認為,它可以吸引人們的注意力,也可以接觸到更多的讀者。這樣的活動方式很有意義,它可以告訴人們,德國的圖書內容多麼豐富。」

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