（德國之聲中文網）德國人創造了"平價連鎖超市"（Discounter）的概念，德國的廉價超市ALDI和LIDL也已經走出德國，在歐洲不少國家落地開花。現在柏林的一家新創企業把這一模式引進了網上服裝零售領域。

Lesara是一家主要經營服飾和家居用品的購物網站。打開網頁，引起人注意的一是低廉的價格，大部分與原價比都有至少40%的折扣，二是這裡的商品基本都不是有名的品牌。例如一雙模仿UGG款式的真皮短靴售價只要35歐元，一件男式防寒外套只售49歐元。

雖然成立時間只有兩年，Lesara卻增長迅速。據"明鏡線上"援引該公司公佈的數字，一年前，每月登陸Lesara的用戶有70萬人次，現在已經增加到300萬。該公司每周發出的貨物達5萬件，這個數字每4周就會增加20%。而投資者似乎也對這家公司充滿信心，上個月，Lesara又獲得1500萬歐元的融資。

"設計靈感"來自網路抄襲

Lesara的成功秘訣似乎是減少環節和壓低成本。"明鏡"報導稱，僅有150名員工的Lesara從1500多家主要位於中國的供貨廠商直接採購，貨物空運至德國柏林和卡塞爾的物流中心後，立即發貨給顧客。沒有中間商、大型倉庫，也沒有市場推廣和廣告。

有報導稱，Lesara的工作人員在網路以及Facebook和Instagram等社群網站上搜索當下流行的服裝款式、色彩，直接告知生產商按圖炮製。這樣連開發設計的成本也省了。

按照該網站的自我介紹，顧客在Lesara定會有"獨一無二的購物體驗"，因為"流行時尚和個性化產品也可以有稱心的價格"。

有一些顧客和部落格作者批評該網站不夠誠實，指出其以所謂的誘人"折扣"吸引顧客，以及在顧客點評上作手腳。Lesara的CEO和創建者柯爾什（Roman Kirsch）解釋說，那只是經驗不足的員工操作失誤，並非有意為之。

中國是最大供貨源

柯爾什對媒體承認，該公司的絕大部分商品來自中國。中國作為世界最大的紡織品出口國，能夠保障低廉的生產成本。此外環保規定也不像德國那麼嚴格。對於德國媒體經常詬病的廉價紡織工業，例如在印染及製革工序中對產地造成的環境污染，以及當地工人不得不在嚴苛的勞動和薪資條件下工作等問題，柯爾什表示："沒有一個紡織品生產國是完全沒有問題的。"

歐洲消費者的購物習慣也是Lesara這樣的購物網站火爆的原因之一。人們已習慣了很隨便地購買新衣服，很多沒有穿幾次就被扔掉了。據統計，歐洲人每年丟棄的廢舊服裝、紡織品達430萬噸。

Lesara的目標是，在網上創出廉價購物平台，成為服裝家居用品網路購物方面的領先者。據該公司提供的數字，光顧Lesara的顧客大多為年齡在25到65歲之間的女性。