額爾登特位於烏蘭巴托以西350公里處，是蒙古第二大城市，該城居民人口為10萬，現年46歲的阿爾坦策策格(Altantsegtseg) 就是其中的一位。

阿爾坦策策格有一家自己的傢俱廠，廠房就坐落在額爾登特城邊。阿爾坦策策格領導的企業由兩棟小型建築組成。在這位強干的女性將自己的機械設備搬入前，那裡曾被用作私人住房。在工廠的院子裡，一位工人正在往床架上噴漆；其他職工則在縫紉機旁忙碌，或是忙著為床墊鋪彈簧。阿爾坦策策格傢俱廠每月的產床量為60張，每張床都帶有床墊。創業之初，這位女性企業家曾獲得德國技術合作公司提供的小額貸款擔保基金的幫助：該基金為貸款人清償一半貸款提供擔保。有了這樣的擔保，創業企業家們便可以從銀行獲得貸款。

"絕大多數銀行都要求貸款人出具安全還貸的數據和擔保。但我們無法做到這一點。幸虧有了德國技術合作公司項目的參與，才使我們獲得了低息貸款銀行的資助。現在我們的企業正在擴建之中：在未來的三個月內，我們計劃再購進一台縫紉機。 "

蒙古銀行的貸款利息通常較高。貸款期也很短。3%的月貸款利息不在少數。放貸的風險預估越大，利息也就越高。尤其是貧窮，或是月收入低的蒙古居民無法享受這樣的貸款。因為他們無法為貸款銀行提供足夠的保障。

2005年，阿爾坦策策格與丈夫一道開始生產床墊。如今，這家家庭企業已能保障企業12名員工的收入。

德國技術合作公司不僅幫助蒙古的創業企業家獲得銀行貸款，還教會他們如何有效運作自己手中獲得的資金。比如登德夫(Toin Dendev)就參加了德國技術合作公司開辦的商業培訓項目。這位來自額爾登特的老先生在烏蘭巴托銷售馬鞍。

"在我因為健康原因退休後，我看到了德國技術合作公司登出的一則培訓廣告。於是我接受培訓，並參加了該公司於2007年搞的經商規劃比賽，我的創業計劃是生產馬鞍和折疊裝，我為此得了一等獎。"

也有一些銀行同樣採取了靈活對待自己客戶的政策。尤其是創建於2001年的蒙古哈斯銀行(XAC-Bank)就極具創新精神，該銀行是聯合國開發計劃署和美國國際開發署(USAid)小額貸款試點項目合並的產物，旨在為社會邊緣群體和受社會歧視族群提供幫助。哈斯銀行不斷開拓新的經營渠道，比如客戶可隨時通過手機瞭解自己的帳面情況，也可以辦理匯款業務等。該銀行在爭取更多客戶的同時，也嘗試著不斷摸索經商新路。

作者：Matthias von Hein/ 編譯：祝紅

責編：月洋