（德國之聲中文網）正在德國漢諾威舉行的CeBIT電子展上，來自中國的華為佔據了H2廳最正中的一大片區域。環繞在華為展區四周的，還有英特爾、IBM等全球IT界巨頭。

"我們既是競爭對手、也是合作夥伴。"英特爾德國分公司的雲業務架構師勒伯萊希特(Markus Leberecht)對德國之聲記者說道。

不到兩周前，華為和英特爾剛剛宣佈將擴大在雲計算領域的合作。這兩家企業，早在2012年就開始了相關合作。勒伯萊希特介紹說："在這個領域，華為對我們而言是合適的合作夥伴。"

實用主義+高效靈活

不僅僅是英特爾。周二，華為和德國電信集團在CeBIT展會上召開聯合新聞發布會，宣佈結成戰略合作夥伴。按照雙方簽署的協議，德國電信將面向企業客戶銷售搭載有華為硬體或軟體的產品，而華為，也將獲取德國電信在雲業務領域積累的經驗和技術。德國電信T-Systems的IT業務部門主管阿伯爾哈桑(Dr. Ferri Abolhassan)向德國之聲記者介紹，這些年，德國電信使用的華為設備越來越多；目前華為正在協助德國電信建設一個大型數據中心。他說："作為華為的客戶以及合作夥伴，中國同行們的實用主義以及將點子轉化為實際成果的速度令我們印象深刻。"

而在聯合新聞發布會上，華為的營運商網路業務部總裁丁耘對近些年擴展的業務領域歷數家珍、一一介紹：智慧型電網、金融安全、大型伺服器……。在H2展廳的華為主展台，一套專門針對足球賽事開發的大數據分析工具也吸引了許多人駐足。華為德國的新聞發言館貝格爾(Patrick Berger)向德國之聲記者介紹說，華為這些年已經不再僅僅侷限於傳統的通信基礎設施領域，業務涉獵面越來越廣。"通信工程和訊息工程現在正體現出融合的趨勢，我們也當然要滿足客戶在這方面的需求，所以要拓寬我們的產品面。"

低成本不是主要優勢

對於華為等眾多中國企業而言，近年來在海外市場時常面臨的一種指責就是通過低人力成本優勢獲得競爭力。華為新聞發言官貝格爾則強調，中國國內的人力成本確實比較低，"但對於這個專業的中國年輕人而言，華為作為僱主的吸引力、薪資排行絕對是在前列的。而且，我們在歐洲也有許多研發中心，也按照歐洲的薪資水準……"

也許，對於這個問題，華為的客戶以及合作夥伴--德國電信能做出更好的回答。該公司IT業務部門主管阿伯爾哈桑說："不僅僅是華為，在這個領域，中國企業已經擺脫了主要依靠成本優勢的階段。現在，像華為這樣的中國企業，他們的優勢更主要是在技術領域，他們更為靈活、更為實用，也更講究效率。"阿伯爾哈桑還指出，電信、IT領域的發展非常快，現在回頭看三、五年前的產品，就能意識到技術進步的速度，所以"創新能力才是最主要的。"

安全擔憂

華為、中興等中國IT企業，在海外市場還面臨的另一個障礙，就是不少國家的企業及政府擔憂中國產品的安全性，擔心華為等企業會在設備中安裝"後門"。英特爾的雲業務架構師勒伯萊希特就對德國之聲記者表示，英特爾和亦敵亦友的華為展開戰略合作，主要還是在開源領域（Open Source），雙方都能夠直接看到對方合作產品的原始碼。

而華為的新聞發言官貝格爾則向德國之聲透露，有時，即便不是開源領域，華為也會讓客戶或者合作夥伴的工程師查看產品原始碼。"而真正有效的手段，最終還是要依靠非常開放、誠懇的交流，只有這樣才能有效地建立起信任關係。"