護膚膏和口紅

烏爾利希.施密特辦公桌旁掛著一張超大的歐洲地圖。他的目光總是投向東面，原來的華沙條約成員國們。那裡是歐洲的高增長地區，包括南面的原南斯拉夫地域，從索菲亞到貝爾格拉德，從薩拉熱窩到布拉格，總面積達50萬平方公里。

施密特是拜爾斯多夫集團的奧地利子公司總經理。拜爾斯多夫（Beiersdorf）目前正在向東大發展，以它的護膚膏和口紅，面膜和須後水。許多中國人可能沒聽說過拜爾斯多夫，但多半聽說過它的品牌「妮維雅」吧。維也納工人區的子拜爾斯多夫子公司現在已經成了這家巨大的家用化學品集團最重要的分部之一。

在施密特辦公室下面幾層的地方，流水線上移動著藍色的瓶子。一台機器往瓶子上貼著透明的商標紙：「男用洗髮精」，用了10種語言，包括克羅埃西亞語，匈牙利語，捷克語，斯洛伐克語。維也納的拜爾斯多夫子公司供應著9300萬東歐與東南歐人。

對這個集團來說，西歐市場處於停滯狀態，而布達佩斯、布加勒斯特、布拉蒂斯拉瓦的生意咆哮著。2005年，拜爾斯多夫產品在奧地利土地上的銷售額為8000萬歐元，而在那些原共產黨國家則達到1.1億，趨勢是繼續上升。

洗衣粉和塗料

年輕的東方市場經濟在許多企業眼裡是一個充滿吸引力的未來市場。隨著經濟體制改革，那裡成長起有著強大購買力的高、中產階層。而來自西方的名牌產品特別受年輕中堅們的歡迎，成了他們社會地位上升的標誌。

總部在德国杜塞道夫的洗衣粉生產者漢高也是受益者。這個集團在歐洲東部設有50多個子公司和合資企業。而漢高的維也納分部就管理著中、東歐的29個子公司和合資企業。該子公司發言人薩比娜.紹爾說：「我們從這裡出發，能夠更快更靈活地抵達那裡的市場。」

東歐的「香港」

如果把高速發展的東歐跟中國相比，東歐門口的維也納就很有點象香港了。這個多瑙河畔的都市成了西方尋找東歐發展點的出發口。現在已有300多家西方康采恩在這裡建了點。

耐吉從維也納出發操縱著它在斯洛維尼亞的未來業務。從這個城市未來派風格的辦公區多瑙城出發，IBM把華沙和布拉格繁榮的官僚主義綁在它的網路上。而可口可樂奧地利子公司的發言人弗爾哥也說：「維也納作為轉盤和釣魚地點，在戰略上處於蓬勃發展的市場間的有利位置。」

從維也納前往東歐的一些消費中心甚至可以比抵達自己國內的一些滑雪聖地更快。維也納機場航班牌上的一些目的地，在歐洲其它機場根本就看不到，許多人可能都不知道該怎麼發音，比如斯洛伐克的Kosice，或者烏克蘭的Dnepropetrowsk。

茜茜公主的力量

專家們尤其稱許的是奧地利來自奧匈帝國哈布斯堡王朝的那種「東方親緣力」。那時，匈牙利、克羅埃西亞、捷克、斯洛伐克都在奧地利溫暖的大屋頂下生活著。名為帝國，卻沒有粗暴的統治。一個茜茜公主的名字能喚起廣泛地域的溫暖共鳴。這裡有受過出色相關教育的、精通相關語言的專業人員，這些正是維也納的東方魅力所在。

直接進入東歐，仍然是讓許多大公司管理人員心驚膽戰的事情。安全因素是一個重要原因，還有所謂的「小費思維方法」，這是對那裡每天都可遇到的索賄受賄現象的外交辭令。再加上越來越多的生產錯誤、次品和加工缺陷，使那裡的成本優勢受到很大的削弱。經過奧地利，這些缺陷就可以有所侷限。

西方企業的東方攻勢日益造就著奧地利經濟奇跡。奧地利每年增長率中的五分之一利益於與東歐的經濟關係。還在歐盟東擴前，奧地利許多企業已經在東歐尋找著自己的發展機會了。

夢幻東方

去年聖誕節節，奧地利做成了最大的一筆生意：奧地利第一銀行以37.5億歐元的價格買下了羅馬尼亞最大的銀行羅馬尼亞商業銀行。於是，奧地利最大的銀行也成了東歐老大。

漢堡經濟研究所HWWA的專家康拉德.拉默爾斯認為：「跟德國相比，奧地利更機智，其經濟更靈活。」他尤其稱許許瑟爾總理治下的奧地利聯邦政府的財政政策，尤其是通過了史無前例的所謂「集團徴税」政策，也就是說，奧地利公司在第三國的虧損可以計入奧地利母公司的帳裡。

繼大公司之後，越來越多的中小企業發現了這塊通往高增長市場的好跳板。投資咨詢公司Ecoplus發現，相當多的中小企業目前正在尋找奧地利合作夥伴，而其中一大半來自德國。（平心據明鏡周刊文編譯與改寫）

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