(德國之聲中問網)，2012年漢諾威工業博覽會成為中國工業界顯示實力的一個舞台，這不但是指500多家參展商的數量，更是其中包括的一些「實力派選手」。據記者得悉，本次參展的一些中國大型國有企業以前從未參加過漢諾威工博會，因為這些企業的主要市場面對本土，而最近兩年在海外的拓展也主要集中的亞非等第三國家。因此類似登上漢諾威工博會這樣的「國際大舞台」對於很多中國企業而言，現在並沒有什麼太大的實際效果。但是，這次中國成為主賓國，當然眼光不放在目前的商機，更多看重的是在國際上的影響和形象。因此中國工信部力邀幾家在工業領域頗具實力的企業來德國，頗有展示「王牌」的味道。

中國大型企業比較集中的6號館中，幾家中國電力系統的國企尤為引人注目，其中包括白雲電氣以及中電裝備許繼集團。許繼集團的展位上豎立著一台巨大的機器，外形頗像自動洗車機，但其實是用來給電動大客車換電池的自動機械設備。許繼集團市場部主任劉世立對德國之聲表示，類似設備已經在中國青島投入使用，此外在南京和北京的充電站也正在建設中，在其他國家還沒有相應的實際應用。他表示，德國也有相應技術，但區別就在於未能投入使用。相同情況也發生在特高壓電網的相關技術方面，德國西門子等公司的研發工作早就開始，但由於種種原因始終無法進入到應用層面，而中國由於地理原因，從西北部能源豐富地區向東部輸送電能的需求特別大，因此從德國夥伴方購買相應技術後很快便投入建設，現在中國的特高壓電網水準已經達到世界級。劉世立坦陳，在合作初始階段，中方主要著眼技術，利潤的大部分歸德國公司所有，但隨著技術轉讓和「第二次技術創新」，這一局面也慢慢出現了轉變。

許多德國公司都面臨西門子一樣的困境，技術先進但在本國市場短時間內沒有應用空間。而與中方合作，技術轉讓又不可避免。面對這樣的難題，一家名為「菲尼克斯」（Phoenix Contact）的德國家族企業「另闢蹊徑」。該企業的強項是「電氣介面技術體系」，是該行業的世界市場主導者。18年前，菲尼克斯便在中國南京設廠，當時員工僅20餘人，而現在菲尼克斯的中國員工數量達到1500，其在中國市場的年銷售額僅次於德國本土，佔據集團年銷售額的10%。菲尼克斯中國部顧建黨對德國之聲記者表示，德國企業要進入中國市場，確實面臨很多問題，比如智慧財產權保護等。菲尼克斯在最初階段也遇到過被假冒侵權的問題，但要想解決矛盾，「站在門外」是沒有用的，必須先進入這個市場，在中國打造自己的技術創新平台，然後才能更好地「維權」。

此外，菲尼克斯的另一個特點是，雖然是德資公司，但管理團隊卻完全實現本土化。公司德國總部發言人約瑟夫斯女士（Angela Josephs）對此自豪不已，她認為正是這種高度信任造就了菲尼克斯中國的成功。

類似菲尼克斯這樣的成功德資企業在中國還有不少，為了吸引包括德企在內的外資企業到本地投資，中國各地方政府也展開了激烈競爭。青島正在規劃中的環保型工業園區「中德生態園」這次也參加漢諾威工博會，就是為了「近水樓台先得月」。該項目副主任沈雷對記者表示，園區為了吸引高端製造業的德企開出非常優厚的條件，廠商設廠的用地價格甚至低於土地開發的價格，換句話說是「賠錢招商」。雖然目前有20多家德國企業已經表達的初步投資意向，但沈雷依然覺得德企有時過於「瞻前顧後」，可能會錯失一些投資良機。此外中方認為德國政府層面做出的努力尚嫌不夠，此外，沈雷頗有微詞的表示，「中德生態園」雖然冠名「中德」，但資金人力等均由中方承擔，德國幾乎沒有任何投入，只是「掛個虛名」，連這次參加漢諾威工博會都是中方「自掏腰包」。

作者：石濤
責編：嚴嚴