（德國之聲中文網）"在俄羅斯做生意其實沒有比在西班牙或法國困難--只是與別國不同而已。"克勞斯（Torsten Clauß）所指的特別是俄羅斯的思維模式。他的公司已經負責處理俄羅斯的建築項目超過二十年，其中大部分都是德國公司的分部，很多來自汽車、工程設計或者科技等行業。克勞斯表示，要是誰不認識俄羅斯的處事方式，用德國一貫行事的方式去進軍俄羅斯市場，必定會失敗。

要和俄羅斯的合作夥伴變得"相熟"，取得對方的信任，通常也得等一段時間。一旦取得了互信，人們便可以完全信賴他們的俄羅斯夥伴；哪怕是上百萬的交易，用一個握手，便可以做成一宗生意。德國人要的合同以及書面協議，在俄羅斯來說就是信賴以及互相理解。

這份信任以及德國公司幾十年來在俄羅斯的經驗，確保了兩國之間的商務往來在政治危機以及歐盟與俄羅斯關係結冰的時候仍然能夠維持下去。只是，自從很多共同的論壇以及工作組都暫停了以後，兩國交換經驗以及建立新經濟關係的機會越來越少。因此，2月25至26日在法蘭克福舉行的"俄羅斯經濟會議"是一個相互交流的大好機會。

德中小企憂未來

互相交談--今年，這一點比去年的第一次會議似乎更加重要。當時，柏林與莫斯科的關係還沒有那麼緊張。西方對俄羅斯近幾個月強加制裁的影響，甚至在德國的中產階級也能感覺到。德國聯邦中小企業協會主席歐文（Mario Ohoven）表示，約一百家德國公司以經關閉了它們於俄羅斯的分部。

很多中小企業--特別是在東部的那些--雖然收到訂單，機器亦準備就緒，但是它們不可以供應貨品。這是因為很多的客人也是俄羅斯的國有企業，而它們都在制裁的名單上。"那些公司都很擔心自己的未來。"歐文說。在他眼中，制裁對歐盟的危害比對俄羅斯的還要多，因為那些中國或巴西的公司都已準備好接受那些訂單。

德國經濟東歐聯盟（Osteuropa-Verein der deutschen Wirtschaft）的科赫勒夫斯基‧卡賈伊亞（Ute Kochlowski-Kadjaia）也不相信制裁能達到預期的效果。俄羅斯現在特別受盧布貶值以及油價低落影響，是因為俄羅斯經濟發展數十年來單方面傾向油以及原材料。制裁雖然能加劇俄羅斯的危機，但它絕對不是危機本身的原因。

保持溝通

德國是俄羅斯第三重要的交易夥伴，但是德俄交易量去年整體下降了20%，主要是因為受制裁的影響。這個數字沒有更大，是因為雙方的溝通。

在德國代表俄羅斯工商會的尼基京（Sergey Nikitin），在法蘭克福跟許多的企業商談過。他認為商務往來是一道使人們團結起來的重要橋樑。大部分參與經濟會議的企業也這麼表示--即使它們完全不認同俄羅斯目前在烏克蘭所作的一切。不對話就表示疏遠，這對歐洲或者是俄羅斯都沒有幫助。