（德國之聲中文網）德國中產階級推動了非洲經濟的飛躍，不僅僅是在較發達的南非，還有撒哈拉以南的新興國家-加納、博茨瓦納和坦桑尼亞。原因很簡單：非洲是世界上最後一片可發展的空間。

在歐洲經濟只有小量增長，甚至停滯時候，一些非洲國家卻呈現兩位數增長。世界銀行預計，整個非洲大陸經濟增長今年將超過5%。這個人口超過十億的龐大陸地，有一天可能會成為德國企業一塊重要的銷售市場。但開拓的道路是崎嶇。

腐敗、不穩定的法律環境、犯罪--對很多發達國家來說非洲是一片被遺忘的大陸，在那裡工作，有太多的不穩定。另一方面，非洲又有著得天獨厚的優勢：很多國家自然資源豐富，有朝一日可能會成為一個巨大的市場。

在德國佩謝（Pecher AG）工程公司工作的阿巴巴卡爾‧塞克（Ababacar Seck)是土生土長的塞內加爾人。他說："（非洲）確實有很多缺陷。相反，缺陷越多，需求就越大。"比如基礎設施建設：在非洲將近80%的人沒有電力供應。超過40%的居民缺少飲用水供應。大多數的道路狀況都很糟糕。尤其是缺乏資金來改善這些缺陷，跨非洲投資咨詢公司（Trans Africa Invest)的西佩爾（Sieper)談道：

"這意味著，誰帶來了資本，並有效的利用它 ，就可以從那些因為缺乏資金產生的市場空缺中獲得巨大利益。"

德國建築協會（Baugewerblichen Verband）的裡特曼說："當然，這是有較高風險的，但機會也非常多，因為回報率很高。我們德國的成員公司往往很容易盈利。在其他地方他們肯定沒有達到過像在非洲這樣高的回報。"

雖然在非洲機械和建材通常比在歐洲更昂貴，但是作為補償，那裡的薪水很低。高風險也不是不可預估的-至少裡特曼是這樣建議企業的：

"我們鼓勵成員企業在一個新的國家起步投標時候，要與著名的機構合作，而不是參加本地招標，以確保資金安全。非洲，在我們的業務中有相對負面的形象。我們首先要彌合負面形象和現實狀況間的差距。"

資金安全意味著投標的時候選擇世界銀行、歐洲投資銀行、德國復興信貸銀行和類似的金融機構的招標。謝佩補充道，其他原因造成的風險，往往也是可以控制的。謝佩說："在一些項目和一些國家，在第一年最多第二年收回投資成本是完全現實的。"這樣風險會集中在一個相對短小的時間段裡。

中國是最大的競爭對手

高回報和豐富的自然資源也吸引了其他國家付諸行動。裡特曼表示，中國就是一個強勁的競爭對手，他們比德國企業更有優勢。比如，中國的建築企業可以比較容易的得到銀行擔保。德國卻不一樣，這裡申請擔保的時間太長。但是也有可以戰勝中國人的策略：

"我們建議用技術來彌補。我們的企業善於橫向思考，可以策劃如何能把一件事做得比招標書中要求的更好。如果用技術彌補能夠讓人接受的話，那和中國企業競爭，我們還是有勝算的。"

如果是中國企業拿到合同的話，他們大多從家鄉帶來自己的資金、勞動力和器械。當地的企業和就業都無法從中受益，佩謝工程公司的塞克認為。

"歐洲人要確保帶動非洲中產階級的發展，這樣非洲人才有購買能力，尤其是從德國採購。因為歐洲人需要一個有一定購買能力的市場。"

至今為止非洲還不屬於大的消費市場。但是中產階層的實力在擴充。據德國外貿部門統計，大概6千萬家庭每年有超過3000美金的消費能力，三年之後會增長至一億個家庭。塞克說，歐洲人應該鼓勵這個趨勢。因為非洲人的購買力上升，將使歐洲商品消費市場旺盛。

作者:Insa Wenkel 編譯：南風

責編：樂然