普費弗爾抓住了時機

目前在中國立足的德國企業已經有大約1800家。其中不僅有德國的大公司，而且也有中小公司。世界上可能再沒有哪個國家能夠象中國這樣大興土木，建造起這樣多的高樓大廈。最近幾年中，僅在上海就有大約上萬棟高樓拔地而起，導致了對電梯的大量需求。中國高樓建築中使用的電梯大部分來自國外。

位於德國邁明根的特殊鋼纜製造商普費弗爾－德拉科公司抓住時機，在中國投資建廠，以便能夠從當地直接向其他國家的吊車，電梯製造商供應所需的配件。該公司業務經理科其馬說，只有緊緊抓住客戶，才能保障德國生產地的生存。他說，在中國生產，目的是為了保障在德國的工作崗位。

在中國建廠，也為了保障德國國內就業崗位

這話聽起來似乎有點不合邏輯。實際上原因很簡單。因為在德國生產的鋼纜，價格上缺乏競爭力。例如在歐洲生產的一條電梯鋼纜，價格要比在中國生產的貴4至6倍。如果丟失了中國市場上的國際客戶，在歐洲也難以再贏得這些客戶。由此，德國本身必須生產更加高品質的產品。不過，這並不是一建容易的事情。

在中國的無錫市，普費弗爾集團最近開始同中國的一家鋼纜廠家建立合資企業。普費弗爾集團暫先投入25％的股份，投資額約3百萬歐元。如果能夠達到預期效果，該集團將長期獨資經營這個有900名員工的企業。屆時，無錫的工廠將向中國市場提供電梯鋼纜，其品質大約保持在中國國產品和進口產品之間的水準。有特殊要求的高級鋼纜將從德國進口。因此，普費弗爾公司還在上海成立了子公司，負責協調特種鋼纜的的推銷和生產，以便盡量縮短交貨期。

仿造剽竊讓人頭疼

對於許多外國企業所面臨的產品被仿造剽竊問題，普費弗爾集團也採取了防範措施。它們將暫時不向合資企業提供技術。

科其馬經理就此指出，在製造鋼纜方面，初加工材料和加工工藝非常重要。德國方面已經認識到產品仿造問題，對此會加倍小心。在這裡，只要德方不是100％的獨資經營者，合資企業與其說是發展夥伴，不如說是德方的一個加工企業。如果德國方面向中方轉移技術，明天就會多出一個競爭者。因此，德方態度十分謹慎，以防本國市場受到威脅。

前景看好

近幾年來，普費弗爾公司已經為中國的上千個電梯配備了鋼纜。此外還參與了上海東方藝術中心，廣州新機場，中國南方一個體育場以及多座黃河大橋的部分設計工作。

業務經理科其馬估計，今後幾年，普費弗爾集團在中國市場的銷售額將佔其全部銷售額的25％。去年，這個擁有780名員工的企業，營業額已經達到1億2千萬歐元。

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