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德國服裝商場老二P&C的老闆們(82)

轉載或引用務請標明「德國之聲」<br>本站網址:www.dw-world.de/chinese2004年2月4日

P&C是德國服裝零售連鎖商場的老二,僅次於 C&A。克洛彭堡家族為登上這個位置,已經苦苦奮鬥了100多年。

杜塞道夫是世界時裝最大的表演場地圖片來源: AP

P&C(Peek & Cloppenburg-皮克與克洛彭堡)在德國是個響當當的名字。對於嚮往名牌嚮往檔次的男士女士來說,P&C比C&A又高出了一個級別。克洛彭堡(Cloppenburg)作為商業家族已有了100多年的歷史。經過100多年的奮斗, P&C登上了營業額僅次於 C&A的德國服裝零售第二位寶座。克洛彭堡家族財產額也達到了9億歐元(去年為10億)。

1869年,從德國威斯特法倫地區「流落」他鄉的德國人亨利希.克洛彭堡跟夥伴皮克一起,在荷蘭鹿特丹開出了他們第一家服裝店。當時,搞時裝的人出走荷蘭似乎成了時尚,如拉姆培,克萊因伯格,布萊寧克麥耶。

1900年秋, P&C便在杜塞道夫著名的商業街沙朵夫路開出了一家商場。1901年亨利希的兒子傑姆斯在柏林建立了持續至今的這家公司。

在頭60年裡, P&C只是一家平凡的服裝零售商,混跡於眾多的同行之中。一開始,這家商場只供應男裝和童裝。直到1936年才有女裝介入。二次大戰前,這個企業在德國只擁有4個商場,除了柏林和杜塞道夫外,再就是法蘭克福(1936年開出)和艾森(1937年建立)。

與此同時, P&C長出了其北枝:1911年,傑姆斯的弟弟安東在漢堡跟他的姐夫保爾.施羅德合開出P&C北枝。這家公司至今仍是一個獨立的公司,與全德的 P&C不搭界,歸第三代克洛彭堡(也叫傑姆斯)和第三代施羅德(迪克)所有,1999年時擁有27家分店,營業額7.33億馬克。

下面我們說的仍然是 P&C的「主枝」。1945年,炸彈幾乎把所有 P&C的商場夷為平地。在法蘭克福,克洛彭堡只能在臨時建築裡銷售服裝。直到1950年,才得以在新址開張,當時的營業面積只有1000平方米。戰後的重建由克洛彭堡家族緩緩地推進著。1955年在萊克林豪森開出了第一家商場,1956年在柏林陶齊恩區開出。

那時,商品匱乏,進貨困難。為此,克洛彭堡們開始考慮自產自銷。1963年,克家在黑爾納開出了一家服裝廠,當時擁有650名員工,躋身於德國那時男裝廠的前列。時過境遷,1963年, P&C擺脫了這家工廠。這家服裝廠今天仍然存在,名字是Dressmaster。

克洛彭堡家族和他們的 P&C的真正起飛發生在70年代。從1969年開始,克洛彭堡們頻頻出手,1969年吞併了曼海姆和烏帕塔爾兩家同行,1972年至73年吃下了卡爾斯魯厄和克雷費爾德的商場,1978年啃了呂能的肥肉,1979年輪到奧芬巴赫。與此同時新建了一系列商場,1971年和1972年兩度在法蘭克福,1975年在萊克林豪森,1976年在費倫海姆,1978年再度攻佔法蘭克福。80年代中, P&C買下了當時多家大名鼎鼎的Hertie商場,包括在多特蒙德,黑爾納等地,轟動一時。

1986年,與第二代克洛彭堡同名的傑姆斯.克洛彭堡以86歲高齡去世時, P&C已經擁有32家分店,營業額達10億馬克。服裝界對這位「執政」達60年的第三代克洛彭堡非常尊敬,稱他為一個「父親形象」,說他有一雙強大而正直的手。他的兒子-第四代克洛彭堡-烏韋1968年就進入杜塞道夫总部參政。此後自然進入了烏韋朝代。

當時45歲的烏韋.克洛彭堡繼承了父親的擴張野心。1993年,他一舉拿下了萊納韋伯集團的15個商場。今天,他把 P&C帝國擴大了一倍強,達65家商場。此外,公司還擁有16家安松斯男裝商場。2000年的集團營業額已經達到26.7億馬克。員工有8950人。

1993年,集團在艾森建立了安松斯男裝商場兩合公司。安松斯在經營方面是完全獨立的。安松斯由烏韋34歲的兒子瓊恩領導。瓊恩的哥哥在1999年進入 P&C領導層之前,也在安松斯「實習」。

在國際化的道路上, P&C集團走得並不順利。至今在奧地利只開出了兩家,都在維也納,在瑞士只開出一家。在荷比盧,22家只剩下4家,其餘都不得不關閉。2001年, P&C打入華沙。同年,北枝 P&C也進入了波蘭。所謂國際化,差不多就這麼多了。

P&C的商場面積參差不齊。大如柏林(16800平方米)或法蘭克福(16500平方米),小到哈瑙(2500平方米)。這還不是大問題。最大的問題是,經濟不景氣,時裝業一落千丈。巨頭C&A一路走下坡,連鎖大商場如Dyckhoff,Hettlage等紛紛從市場上消失。

烏韋和他的兒子們對此有深刻的戒心。烏韋說:「我們必須努力。」可謂一字「千金」:集團大規模投資於廣告,1999年搞了個大型宣傳運動「我們是一家」, P&C的廣告整頁整頁地刊登在Vogue,Elle,明星,明鏡這些刊物上,請了許多國際明星出台。公司歷史上首次建立了新聞部。 P&C不打算在價格上改變策略。他們認為,C&A當初放棄品牌道路,走價格捷徑,並沒有帶來什麼效益。

(平心)

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