興奮與風險:德國企業家在中國
2003年11月28日![](https://static.dw.com/image/327364_800.webp)
每當德國企業家談起他們在中國的經歷時,總是興奮與懷疑緊密交織在一起。中國的經濟興旺使他們興奮不已,但風險也無時不在。在北京創建了一家廣告公司的霍夫曼就把中國市場稱為「冒險游戲市場」,他說:「這裡在創造歷史,當然也就會落下木屑、揚起灰塵,一切就不會那麼乾淨,道路有時很險惡。」
霍夫曼回憶起十年前的往事,當時每一張照片都要經過黨委書記批准。今天,一切都好辦多了,但並非都合法。用他的話說,「許多事情是開拓性的工作,必須走灰色的道路。」這樣的道路也許以後能得到、但也可能得不到法律的認可。所以,到中國就「必須有把德國的安全感和舒適感與那一套我們不瞭解、不習慣的游戲規則進行交換的思想準備」。
當中國的新稅法發表時,第一批排隊購買這本書的顧客是德國人。除德國人外,沒有別的人。但是,外國人永遠無法明白中國舊法律與新法律的雜亂無章現象。所以,霍夫曼最終也放棄了瞭解法律最新規定的努力,他認為,保持私人接觸更為重要。對於許多德國企業家來說,這是一個思想大轉彎。
與大公司相比,霍夫曼的小小廣告公司機動多了。在法律規定下,許多大公司不得不與中國公司合資經營。安聯保險就有一個中國夥伴,自1998年起在中國賣保險。生意很艱難,外國保險公司在中國市場佔的比例現在不足2%。而中國三家國營保險公司巨頭掌握了近95%的市場。安聯駐上海代表處經理堪施泰因說,安聯無法與中國的國營保險公司競爭,因為中國保險公司花了二十年,在中國的每個角落設立了代理處,安聯只有五年時間,無論如何趕不上。
中國幅員遼闊、人口眾多,提供了巨大的機遇,但這個龐大的市場需要去佔領。這不僅需要耐心,也需要正確的專業人才。例如安聯尋找保險數學專業人才,踏破鐵鞋無覓處,這樣的人才在中國太少了。安聯培訓了三名,但這三名都被別的競爭對手挖走了,對手給的薪水是兩倍、甚至三倍。在這方面,安聯無法與他們攀比。
除了保險數學人才外,上海什麼都有。那裡新的摩天大樓就好像一夜之間從地下冒出來似的,與上海這個繁榮的大都市相比,倫敦和柏林就像是死氣沉沉的小村莊。正是因為有這樣的動力,堪施泰因才高度評價中國經濟。
閃閃發光的另一面是:競爭激烈,部分市場仍由國家調節,盜版產品比比皆是。沒有人能預言,在一個社會對立日益增長、一切都在變化、唯獨一黨專政不變的國家,今後會怎樣。霍夫曼知道這些問題的存在,儘管如此,他仍然要留在中國,因為對他來說,其它一切都太沒有意思了。