萊卡在中國是尊貴的象徵

上海的萊卡特賣店坐落於上海的黃金地段，在全上海最昂貴的街道- 南京西路上，位於許多國際奢華品牌之間。萊卡紅色圓形標誌懸掛在商店入口處上方。店內，在一個玻璃展示櫃裡擺放了縮小版的展示品。有照相機、望遠鏡及配件。所有的展品都經過完美的設計。這是營銷理念。這家商店的經理陶濤（音）說：

萊卡的客戶購買的不僅僅是相機，而且是一種生活方式。他們比較富有，喜歡享受生活。通常是公司的經理人。最初，我們的客戶多半是40到50歲成功的青壯年。但是，現在30歲左右的年輕人也來消費。他們通常買稍微便宜一點的照相機，差不多1萬人民幣，約合1200歐元。

陶濤說，此前在他的店內消費最高紀錄的是一位來自河南的商人。這名男子一口氣買了價值約為7萬歐元的產品。

萊卡的擴張計劃

到目前為止，在中國除了上海這一家，在北京還有兩家萊卡專賣店。但這種情況將會有所改變。萊卡在中華人民共和國有非常宏偉的計劃。 2015年萊卡在全中國會有30家專賣店。約三分之一的總銷售額將會來自中國。該品牌定位於價錢和外觀上屬於奢華品。奢侈品在中國新興的上流社會特別搶手。萊卡公司董事長阿爾弗雷德‧舍普夫（Alfred Schopf）說：

在傳統的歐洲市場，過去的2年我們有20%到25%的增長，在中國明顯的有30%，有些年甚至達到40%的增長。這只是我們在當地賣的。另外還有許多中國人到歐洲旅行時在歐洲買。

萊卡公司的擴張戰略主要是針對中國，準備拉攏中國客戶。 2009年中華人民共和國慶祝建國60周年時，萊卡公司特別製作60台限量版的24K鍍金相機，上面有北京天安門廣場和毛澤東的肖像。萊卡向中國靠攏也表現在融資方面。為了實現其在中國的擴張計劃，該公司接受美國投資集團"黑石集團"以擁有44％股權的條件加盟該公司。而黑石集團中則有中國投資有限責任公司的股份。舍普夫說，這為我們在中國的發展開了許多方便之門。

歷經商場洗禮

除此之外，萊卡公司的德國品牌一直都是宣傳的重點。德國品牌非常受歡迎。郁弘明（音）是一家在上海的法國公司的經理，自稱是該品牌的粉絲。

萊卡是一種消費產品，但同時也是奢侈品。許多德國的產品擁有這樣的特質，他們將兩項特色結合在一起。他的設計非常典雅，產品經過精心的製造。我很欣賞這一點。

萊卡的故事開始於1849年的韋茨拉爾（Wetzlar）。20世紀初，該公司由於生產小型便攜照相機而聞名於世。2005年萊卡幾乎破產，因為萊卡當時錯過了數位化的潮流。在奧地利投資者考夫曼（Andreas Kaufmann）出手援助後，萊卡公司如今情況好轉。2011年前半年萊卡獲得約3千3百萬歐元的利潤，首先要感謝在中國的生意。

作者：Markus Rimmele 編譯：邱璧輝

責編：樂然