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要擠奶先喂草 亞洲市場需要慢慢培養

2005年12月21日

對於歐洲冠軍利物浦而言,長途飛行10000多公里到日本,不僅僅是參加國際足球總會的世界俱樂部錦標賽那麼簡單,還肩負著開發亞洲市場的重任。其實不但是利物浦,包括拜仁在內的歐洲豪門早已把開發亞洲市場列為了俱樂部的頭等大事。

卡恩被亞洲球迷認可,源於2002年在世界盃的神勇發揮圖片來源: AP

亞洲是世界人口最多的大陸,一些國家已經相當富裕,或者正如中國那樣飛速發展。歐足聯的報告表明,因為歷史和現代的原因,亞洲地區的球迷非常關心歐洲賽事,譬如說中國,球迷們早已通過衛星電視來關注歐洲聯賽,而作為前英國的殖民地,香港地區的球迷則對英超的比賽分外感興趣,而英超球隊每逢到亞洲做秀,也往往不忘記關照一下香港,受香港影響,中國大陸地區的英超聯賽也是熱播。

雖然最終沒有能夠奪冠,但是應該說利物浦的日本之行還是有相當收獲的。俱樂部早在今年7月就有出訪日本的計劃,不過迫於歐足聯的決定,他們不得不從冠軍聯賽的資格賽開始打起,導致遠東之行泡湯。但恰好世界俱樂部錦標賽又在日本舉行,給了利物浦展示自己的機會。

亞洲球迷對歐洲聯賽的執著可以說是曠日持久,早在上世紀90年代中期,人們就能通過衛星電視收看直播。因為豐田杯被安排在日本舉行,所以人們對歐美聯賽的興趣就越來越大,這種興趣與日俱增。現在球迷能看到的直播越來越多,歐洲冠軍聯賽更是球迷的必修課。

此外,亞洲球員加盟歐洲高水準俱樂部也使得歐洲球隊備受關注:大批的中國球迷盯著曼城或者埃弗頓的比賽,因為那裡有中國國腳孫繼海和李鐵,而日本球員哪怕是在預備隊中踢球,也會吸引本國的記者趨之若鶩,這都極大程度的增加了歐洲比賽的知名度。

歐洲俱樂部知道,現在的球迷已經不滿足於只在電視裡看到球星,他們希望可以近距離的看到貝克漢,羅納爾多這樣的巨星,而俱樂部則能從商業比賽中獲得巨大的回報,亞洲市場的巨大魅力已經使得歐陸豪門欲罷不能。每年夏天聯賽開打之前的東亞之行,已經幾乎成為了各個俱樂部的必修課。

相對於英超球隊,德甲的隊伍在這兩年的歐戰中表現欠佳,因此缺乏市場號召力,不過這並非意味著德國人就為此放棄了亞洲市場的開發。德甲的漢堡在今年5月賽季剛一結束就曾經風塵僕僕的趕到上海去與申花隊聯誼,而去年聖誕前,克林斯曼率領剛成型的德國國家隊飛赴泰國、日本和韓國打比賽,無疑也是為德國的球員和球隊造勢。

不過德國人很快發現,只有真正在亞洲立足,亞洲市場才能為他們提供持久的利益回報,奢求利益能即刻兌現是不現實的。以漢堡訪問上海為例,儘管主辦單位熱情招待,但是球迷卻並不買賬。今年夏天的一些友誼賽,觀眾人數之低出人意料,能現場看看球星當然好,但是球迷們也知道這些商業比賽的品質根本無法和電視上競爭激烈的歐洲比賽相提並論,球星們出工不出力,實際表現和人們的期待相差太遠,因此商業比賽的利潤越來越小。

老牌勁旅拜仁在亞洲市場運作方面就顯得相當的謹慎,他們把開發亞洲當作一項長期戰略。俱樂部的國際事務部負責人幾乎每個月都要飛日本一次,他當然知道俱樂部想從亞洲得到什麼:「主席魯梅尼格和經理赫內斯對頭腦非常清醒,他們想成為世界上最好的俱樂部,因此,我們必須在亞洲成為一個被高度認可的品牌。許多歐洲俱樂部認為亞洲市場是一隻隻需要擠奶而無需喂養的奶牛,但是實際上亞洲人的信心和信任都是逐步建立起來的,我們需要在對等的情況下互惠互利。我們去亞洲並不是僅僅為了賣幾件球衣,而是希望在那裡建立友誼和真正的夥伴關係。」

事實上,正如拜仁俱樂部所瞭解的那樣,亞洲市場並沒有飽和且潛力巨大,且對那些所有態度正確的俱樂部也總是敞開著的。亞洲人希望向歐洲俱樂部瞭解如何組織管理球隊,如何訓練青年球員,而歐洲人則希望品牌得到認可並從中受益。也許歐洲球隊應該認識到,亞洲市場並不是奶牛,希望得到回報就必須復出艱苦的努力,這方面德國人走得是慢了點,但是卻沒有落後。

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