90年代，一些創業者率先邁入IT行業，它們還沒怎麼享受到政府方面的惠顧，就已經發展壯大起來——這在前不久舉辦的漢諾威Cebit展會上可見一斑。俄羅斯是該屆博覽會的主賓國。

據德國訊息技術、電信及新媒體協會（Bitkom）IT部門的工作人員Mathias Weber介紹，自90年代的創業浪潮之後，俄羅斯國內的電信需求有所減弱，一些公司及時將目光投向國外。目標市場除美國、斯堪的納維亞之外，還有西歐。普丁上台以後，俄羅斯政府對IT業的重視程度有所提高，制定了一系列的優惠政策。Weber說：「最近兩三年以來，俄羅斯很多富有遠見的官員不斷地在問自己：我們究竟該怎樣挖掘那些最初定向於軍事方面的高科產業的巨大潛力？」

政府扮演的角色

專家認為，俄羅斯政府並未像在能源領域那樣過分干預IT行業。相反，據德國聯邦對外經濟局駐莫斯科辦事處的Gerit Schulze表示，不少企業反倒希望官方擴大影響力。電信專家Weber認為，「政府應該幫助企業培訓編程人員，打擊產品盜版，制定優惠稅率。」這也是俄羅斯行業協會的要求。只有在官方採取相應措施之後，相關的訊息技術部門才能資助軟體出口商，下放國家補貼及稅率減免政策。

該舉措不僅會使普通的企業家受益，也能增進國際巨頭如1991年在聖彼得堡成立的Reksoft集團的競爭力。該公司主要是為外國企業設計軟體。一名發言人指出，計劃快、實施慢是典型的俄羅斯現象，Reksoft希望一些決策能夠盡快付諸於行動。

正是基於Reksoft，Kaspersky Lab之類的大公司的努力，俄羅斯IT市場在過去的幾年內成長了25%。據俄羅斯軟體發展協會（Russoft）統計，軟體出口在過去的四五年裡增長了30%到40%。由此一來，俄羅斯已經成為繼印度和中國之後的世界第三大IT外包國。

IT業主要的出口對象國是在北美，德國市場也有所成長。據俄羅斯軟體發展協會所做的一項民意調查結果，20%的俄羅斯軟體公司把德國看作是主要市場——持此種觀點的人比兩年前增加了一倍。德國聯邦對外經濟局駐莫斯科的Schulze稱，這些公司都紛紛在德國設點，以便爭取新客源。

不久前，Reksoft在慕尼黑新開了一家辦事處，旗下的客戶有施普林格科學經濟出版社、富士通西門子等等。其發言人表示：「最大的挑戰是應付一些西方客戶的偏見，他們始終對同俄羅斯公司開展合作持懷疑態度。」Reksoft總裁Walentin Makarow強調：「作為高科技夥伴，俄羅斯在提高自身形象方面還有很多事情要做。」

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