“LLA Instruments”，这个品牌也许还算不上家喻户晓，但它绝对是仪器设备制造这一行业的领头羊。而它，仅仅是坐落于德国首都柏林的一个较年轻的小企业，拥有25名员工，主要生产用于循环工业的探测设备。

仅在数毫秒之内，LLA所生产的红外线探测仪就可分辨出各种塑料的不同种类，并能将有利用价值的和不可用的弃废品区分开来。

在德国，绝大多数的公司都是中小型企业，它们的营业额在德国企业总营业额的份额已经超过了40%。LLA的产品在全世界的垃圾回收循环中心都被广泛使用，而这，其实仅算得上是德国中小企业这一领域的一个“低调”的成功事例而已。

“我们的成功，就在于拥有正确的专业技能以及将其完完全全运用于某一特殊领域的能力，” LLA的市场营销经理奥拉夫•克伦茨（Olaf Krenz）这样说道，“另外，还因为，我们在一个面临原材料短缺的世界中选择了一个极具发展潜力的领域 —— 循环经济。”

十处打锣九处有

为了可以循环使用，由“柏林造”的探测仪测分出的废品需要运到特定的垃圾桶中，这当然也就为另一家在循环工业领域同样出色的私人小企业 —— 专业生产塑料垃圾桶的欧图（OTTO）环保提供了令人眼羡的商机。这个小企业位于德国勃兰登堡州一个名叫诺伊鲁平的小镇。

它归属欧图集团——这一世界最大的塑料垃圾桶生产制造商旗下。70多年前，该集团诞生于当时西德的北威州，而今天，它拥有的员工数已超过了1500人，其业务已扩展到全球52个国家。

德国中小企业凭借其产品的多样性和自身过硬的基本功，在全球化的竞争中毫无疑问地成为了佼佼者。根据柏林经济学院（FHW）工商管理系教授贝尔恩德•费诺尔（Bernd Venohr）的说法，环保技术和垃圾的回收利用都仅仅是所谓的“中小企业强项领域”之一。“德国造”的折叠划艇，手机铃声和平底雪橇也在努力让自己跻身世界前三的顶级品牌。

在世界大舞台翩翩起舞

费诺尔称赞道，现在，有近1200个中小企业的排头兵都已成为世界市场上的顶尖品牌。在这些企业中，消费产品制造商占了很大比例，其中就包括家用电器生产商美诺（Miele）和顶级橱柜制造者博涛（Bulthaup），它们很多实际都是家族企业。

另外，德国中小企业在电子工业以及服务类行业也不乏优秀代表，而在德国的传统核心产业如工程技术中，更是分到了最大的一杯羹。

费诺尔教授的研究结果表明，国际化运作的企业，不必是那些上市的大公司。而恰恰相反，那些中小企业从中国和印度的经济发展中获利更多。技术创新正是这些中小企业取得不俗业绩源源不断的推动力，根据费诺尔的统计，技术创新所带来的年销售额在5千万到10亿欧元之间。

具有“进攻性”的专家

费诺尔指出，“对于这些中小企业来说，典型特征就是不断改进‘传统’产品”。进而，他又补充道，“我估计，它们在产品研发方面的投入是国外同行企业的2至3倍。”

良好的销售和市场营销网更是为技术革新注入了活力。

“优秀的德国公司是具‘进攻性’的，” 他说，“所谓‘进攻性’，我指的是他们会给顾客给出一些建议，因为他们更了解生产流程，技术革新流程。在世界范围内，他们是专家，能指导消费者如何优化产品的使用。”

放长线 钓大鱼

这些中小企业的财政结构具有以下特征：

费诺尔教授认为，“一个家族企业可以采用放长线钓大鱼的长期战略，因为它不用面对如何实现利润最大化的短期压力。”

要建立一个良好的销售服务网需要5到10年的时间，但只要这个网络一建立，那么，该企业就会拥有明显的竞争优势了。

费诺尔相信，目前那些有关德国经济的争议是荒谬的，因为人们忽略了德国自身所具备的优势及其雄厚的工业基础。

缺乏远见的批评

“这些争论过于集中在劳动力成本这个问题上，” 他说，“这是一个极端被扭曲的看法。德国至今仍是世界上高端产品和服务的最佳生产国之一。”

但同时，他也承认，如果德国要想继续保持自己的优势地位的话，就必须克服其高校和教育体系中出现的一些弊端。尽管如此，德国的经济还是受益于经济和科研中心的紧密结合，以及将职业培训和职业学校的学习联结起来的双元制的教育体系。

一方面，由于一些企业将重心放到国外，致使失业率过高这一幽灵总是缠着德国不放，但另一方面，这些忠诚留守德国的中小企业也有助于这一问题的解决。

但是，费诺尔也警告人们，不要将中小企业的状况理想化。就在去年，德国有约37000个中小企业宣告了破产。其中，有许多都是因为企业主找不到有意愿或有能力接手企业经营的家庭成员。

因此，他建议，当家族企业发展到一定规模时，应该在社会上公开招募管理层。

“理想的家族企业模式就是有一个长期的经营策略，与员工有良好的合作关系以及优秀的外聘专业人士。”