赫尔茨-艾新罗德在文中说：无论是灯具厂，汽车零配件厂或精密工具的制造者，去一次中国，你就会发现，越来越多的德国中小企业也正在走向中国。

至今为止，向中国冲锋陷阵的还是康采恩们，它们有足够的耐心，承受得了开辟中国市场的波折。那里有着巨大的市场和廉价的生产条件。这样的机会自然是德国中小企业也不愿意放过的。然而，中小企业必须带上一些东西到中国去，才能站得住脚。同时，他们必须搞清楚，他们进入那个市场追求的是什么目标或战略。

比如，大批量地生产简单产品者把中国视为延长了的流水线，他们在那里生产，返销德国；另一些工厂利用那里便宜的生产结构来为自己生产产品，包括大批量生产的复杂完整的产品；而汽车零配件厂往往不得不跟着它们的“主人”－汽车厂走，以保证汽车厂所要求的“随叫随到式”生产；还有一些企业利用那个地方，边生产边开发庞大市场，所谓生产接近顾客；此外，中国还起到对整个亚洲东部地区的桥梁作用。

无论出于哪个原因选择中国，这么一个步骤对中小企业来说总是与问题和风险挂在一起的。德国企业在那里活动过程中，要考虑那里的政治形势，中央集权条件下的官僚主义，法律的不稳定，腐败，还有那发展不充分的金融体系，再加上语言上的障碍，而产品仿造也是个不容忽视的麻烦。

每个人都必须仔细地推敲他走向中国的机会和风险。中小企业必须清楚，要想在中国站住脚，要能够长时间屏得住气。无论是投资的资金，还是流动资金，都必须能够从德国过去，流动资金会明显地高于德国，因为运输路上所需的仓储费要高得多，而且，也许更重要的是，在中国要在6到9个月后才能把钱收回来。

即使规划和准备做到极致，也会出现起步阶段的困难，从而推迟到达盈利区的时间。经常缺乏受过足够培训的工作人员，而人员的培训需要大量的钱。起步阶段的亏损必须能够支付得了。

走向中国要求高于平均水平的资金消耗。而许多中小企业主并不了解这一点。这些钱是没有一家德国银行愿意借贷的。因此，需要大量的自有资金。一个解决方法是请投资参股公司提供资金。

总而言之：只有拥有坚实的自有资金基础的中小企业，明确地说，自有资金占40％以上的企业才适合于去中国，才可以壮着胆子去利用中央帝国提供的机会。

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