对德国企业界而言，拥有丰富石油和天然气的利比亚是非常具有潜力的贸易伙伴，尤其是在卡扎菲政权倒台之后。德国中鲁尔地区工商协会的汉斯-彼得·梅尔茨（Hans-Peter Merz）表示，首先由于历史原因，前往利比亚的投资渠道一直不畅；其次，在经历了战争冲突之后，很多设施都遭摧毁，亟待重建。德国企业很有机会与利比亚展开更为广泛的商业往来。

中鲁尔工商协会是德国全境内与包括利比亚在内的北非地区接触最多的中介咨询机构。截至卡扎菲倒台之前，利比亚每年进口商品总价值大约为250亿美元，而与德国的贸易额仅为10亿欧元。

因为与这个北非国家做生意的德国企业仅有40家，主要是大型建筑、能源和科技企业，比如比尔芬格贝格（Bilfinger/Berger）、莱茵集团（RWE）、意昂集团（Eon）、蒂森克虏伯（Thyssen-Krupp）、西门子（Siemens）和温特斯哈尔（Wintershall）。不过在叙利亚变革之后，德国中型企业也可能获得利润丰厚的合同。

大规模的"补课"需求

根据梅尔茨的估计，建筑企业拥有非常好的先决条件。还有消费品行业，因为利比亚迄今为止几乎没有本国生产的消费品。除此之外，利比亚的汽车工业也需要大量"补课"。

梅尔茨认为，德国企业还可以在食品加工业一展身手。"利比亚具备很好的农业条件：非常好的柠檬，很棒的橙子。如果让这些产品适应市场需求，将在欧洲市场很有赚头。"

机械和咨询

20年来，贸易企业"穆勒国际"（Müller International）都在从莱茵地区的罗梅尔斯基辛（Rommerskirchen）向利比亚销售农用机械，从联合收割机到作物保护机械，甚至卡车。生意到目前为止都挺兴旺，因为这家德国企业除了卖机器之外，还向利比亚传授技术。

穆勒国际的总经理彼得·穆勒（Peter Müller）强调，尤其是在政权更替之后，这些专业知识对于利比亚的小农和大型农业企业都将更为重要。

穆勒公司的专家们通过农业咨询项目向利比亚当地农民传授知识，如何提高劳动效率，增加产量。

依然缺乏外汇储备

但是在贸易交往增加之后，类似穆勒国际这样的企业依然会碰到困难。由于许多利比亚人都把私人资金从本国银行取出，因此金融机构没有足够的资本储备来支撑进口。穆勒坦陈，利比亚缺少必要的外汇储备。

穆勒和那些与他一样在利比亚开展业务的德国企业代表保持密切联系。他们通过电子邮件或者短信时刻关注这个北非国家的最新局势发展。各家企业之间也交流有关合同进展的消息。大部分人碰到的都是同一个问题，彼得·穆勒也不例外："我们不久前拿到了一份新订单，但因为资金转账有困难，这笔生意可能做不成了。"

国际竞争者

德国中型企业几乎始终等待着与利比亚扩展商业关系。梅尔茨用一个例子来证明德国企业对于利比亚的浓厚兴趣："经济部长曾经乘坐一架联邦国防军的运输机去那里，飞机里装满了企业界代表。他其实都可以带上五架这样的飞机出访。"

毕竟，北非地区的国际竞争异常激烈。对手包括来自中国、法国、意大利、韩国和土耳其的企业。梅尔茨强调，为了将与新利比亚的贸易量翻一番，德国企业必须将精力集中在比竞争对手更好的国际认可的强项上。

比如在冷门产品的领域或者一些特种产品。例如农业或者发电厂中的安全相关部件。为此，德国企业利比亚协调员梅尔茨接下来还要进行大量的工作。

作者： Klaus Deuse　编译：石涛

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