在过去几年中，许多德国企业将其生产部分转往东欧邻国。这些公司看重的是那里的廉价劳动力的优势。假如去年还有一半以上的中型企业认为，将生产基地转往东欧邻国的做法是值得的话，那么根据德国中型企业协会的最新调查报告，如今只有16％的中型企业持这一观点。德国中型企业协会会长－经济学教授克劳斯－埃瓦尔认为，德国企业家思想转变的原因是：“最主要的原因是，国外，比如东欧国家生产的产品质量不过关。如果产品不是高精尖产品，产品要求不高，不需要用测微计做精确计算，比如在金属片上打孔等，在波兰生产当然不会有问题。”

难道波兰根本无法生产优质产品吗？人们当然不能一概而论。威利－聚斯是不伦瑞克命名空间公司（Data System）的总经理，他于四年前在波兰设立了分公司。他非常满意波兰工人的知识水平：“波兰工人的教育水平非常出色，无可非议。”

促使聚斯返回德国的是另外的原因，那就是波兰员工总是没完没了地要求增加工资。他说：“这样一来，人员费用在一年之内有时就会增加20－30％，如果只给他们涨50、100欧元，那么，这些职工会马上辞职，去另外的公司工作。”

开始时，聚斯为职工支付的月工资是一千欧元，到了后来，有人每月的工资已涨到2千5百欧元。另外，企业还经常发生欺骗行为，也因此失去了不少客户。聚斯举了一个例子：“一位女职工给公司的客户打电话说，我们的工厂要关门了。”

这位客户于是就委托她完成订单，给公司造成了5万欧元的损失。聚斯本人后来通过其他客户才了解到事情的真相。“这位客户与我们从前的女职工签约之后，想与我们解约，这才被我发现。我们可以监视公司的帐户，落单等，但却无法检查背着我们签订单。”

德国中型企业协会会长埃瓦尔也认为，损失客户对企业来说是最大的危险：“再次赢得失去的客户，要比争取一位新的客户付出三倍多的努力。”

巴伐利亚中型企业家约翰－普罗普斯特从一开始就避免了这一风险的出现，他执意留在了德国，没有将其生产部分转往波兰。普罗普斯特所在公司的营业额非常稳定，其经营有方的原因是保持员工的工作热情和积极性。他说：“仅凭学历是远远不够的，几十年的工作经验和职业培训措施都非常重要。在这方面，东欧国家根本不能与我们相比。”

损失客户是问题之一，仿冒抄袭是另一个令德国企业颇为头痛的问题。比如在波兰就经常发生受过培训的波兰工人很快离开公司的事情，他们还往往将公司的产品信息也一并带走，之后生产出仿冒产品。出售价格比原件要便宜很多。因为仿冒产品节省了产品的研发费用。普罗普斯特说：“我们也遇到过这样的事情，有天，突然有人站在门口，手里端着一个盒子，里面全是我们的产品，只是质量差很多。”

除了这些问题之外，德国中型企业协会会长埃瓦尔还提醒德国中型企业家千万要注意保持德国企业员工的工作积极性。将企业的部分迁往国外，无疑会使公司的德国员工感到不安，从而无法安心工作。但德国中型企业协会会长埃瓦尔坚信，德国的中型企业将留在德国。因为几乎没有任何一个国家可与德国完善的技术设施，密集的中型企业网络相媲美。