"我们面前的齿轮机是传动装置的一部分。我们既生产内齿轮也生产外齿轮。这是非常不寻常的... ...特别之处在于，内齿轮是一个螺旋齿轮。"

正如乌珀塔尔维拉机床股份有限公司市场发展总监普洛克所说，这就是技术优势。竞争对手要么是只能生产内齿轮，要么是只能生产外齿轮。但用了维拉机床股份有限公司的产品，只需要一个流程就能生产所需的齿轮，"这个是转动部件，车床做预处理，放进机器中，给其装上两个齿轮，这个部件就出来了。生产效率也非常高。一次加压生产两个齿轮... ...这在市场上绝对是独一无二的。"

这种特殊性也正是该公司希望能比其他公司更好地应对金融危机的原因。在目前的情况下，公司几乎不可能获得新的订单，但仍然需要继续与现有客户保持联系。最重要的一项任务就是与客户交流以及强化销售环节。这样才能及时了解何时能有转机。

这家公司在很大程度上依赖于汽车业及其配件供应商，但也与其它行业联系紧密，特别是工业齿轮制造商。该公司认为后者有望成为齿轮销售的新业务范围。这一行业的优势还在于，其市场要比汽车行业大得多。电梯，复印件或者打印机和其它设备也都需要带齿轮的传动装置。普洛克说："我们在内部成立了一个小组，将营销作为工作重点。只要我们的齿轮机能赢得工业齿轮制造商的青睐，就能摆脱对汽车行业的依赖。因为该领域有大量的私营的中小企业，有5到100名员工，通常来说负债较少，能更好的承受目前的危机。"

另外一个原因就是中小企业更适应市场需求，其管理人员在技术方面的水平高于大公司的管理人员，后者通常只看到眼前的数据，并且在技术配套装备方面没有长远打算。维拉机床股份有限公司深信，中小企业都知道，只有掌握技术优势才能有持久的发展，并且在未来的竞争中处于优势，"我们认为：绝对要整合市场。那些现在通过购买更新、更好、更快的机器来增强实力的企业能够摆脱危机。那些近期内不愿投资，并且还在使用落后机器的公司，将在危机中更加困难。而那些一直对形势有很好的把握、并且已经投资购买更多功能机器的公司在危机中运行得会比较好。

多亏了其技术上的专业性，以及过去良好的经营状况所带来的订单，才使得该公司目前处于一个有利的局面，正如埃里希强调的那样，"过去几年的销售都呈现出持续增长，这是以前我没有经历过的。以前少有这样的情况，而现在，我们每年的营业额越来越高，越来越多的机械企业疯狂投资，尤其是大型汽车制造商及其部件供应商。我们觉得这简直难以置信。交货期已经排到14个月后了... ..也就是说，如果订购了一台机器，要在14个月后才能拿到货。"

中小企业，如维拉机床股份有限公司这样的企业表明，掌握高技术才能在目前的困境中更好地生存。同时，机器的模块化系统也使得客户可以要求量身定做机器。象如维拉公司一样尝不断拓宽业务领域，在危机中也是很重要的。太多依赖一个单一的行业，很可能带来不良的后果。

作者：Klaus Peter Weinert / 子江

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